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2.豐田一一只是暫時便宜

占便宜還是真便宜

     “‘價格便宜’的重要性是無庸置疑的,但透過尼爾森調查顯示,‘物超所值’對全球消消費者而言也極為重要,只不過,“價值”并非只與價格有關,在經濟艱困時期,如果零售商及制造商在與消費者溝通時能更加凸顯產品優點并提供超越價格的價值,將可獲得消費者在尋求省錢之道時的共鳴。”尼爾森全球消費者洞察副總裁James Russo說。

    往往就是這樣,不賣的東西影響正在賣的東西。如果說想要提高廉價商品A的市場份額,你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。商品C成了誘餌,它本身可能不會得到太多市場份額,但但它會產生一種吸引效應,把消費者的選擇轉移到原先的廉價品牌商品A上。類似地,增加一種高價誘餌商品品牌D,會把消費者的眼光往上拉,擴大高檔品牌商品B的市場份額。

    八馬旗下最有潛力的產品一一賽珍珍珠已連續四年成為福建省最暢銷的禮品茶,有著難難以復制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點,將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作。賽珍珠之所以風靡茶市,其中很重要的原因就是因為口感很傳統。而這個傳統的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈。為了凸顯出八馬家族300年世代做茶、堅持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,我們精心創造了“最奢侈的味道,就是傳統”的廣告語。

 一步一步來,絕不扯淡。

    1993年10月15日,斯庫利黯然下崗。1997年7月,喬布斯重新執掌蘋果的第一件事,就是重新品牌策劃。他砍掉了 Newton項目。“我試用了一下Newton,買了它的早期產品,覺得根本就是垃圾,然后就把它扔了。”原話如此。

    從產品的三重屬性,我們就能更清晰地明白“鮮花為什么總是插在牛糞上”的道理了:因為牛會服務會溝通。

    從簡單到復雜,再從復雜到簡單,人類的需求就是這樣周期性地變化,而體現在需求和滿足上,就是各種產品的應運而生。

    這么說起來人和禽獸何異?人,在更復雜的種群構成形式和更飽滿的情感力量驅動下,相比普通動物也有著比生存更為重要的目標和要求,是尊重、是認同、是自我實現。