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2.豐田一一只是暫時便宜

占便宜還是真便宜

     “‘價格便宜’的重要性是無庸置疑的,但透過尼爾森調(diào)查顯示,‘物超所值’對全球消消費者而言也極為重要,只不過,“價值”并非只與價格有關(guān),在經(jīng)濟艱困時期,如果零售商及制造商在與消費者溝通時能更加凸顯產(chǎn)品優(yōu)點并提供超越價格的價值,將可獲得消費者在尋求省錢之道時的共鳴。”尼爾森全球消費者洞察副總裁James Russo說。

    往往就是這樣,不賣的東西影響正在賣的東西。如果說想要提高廉價商品A的市場份額,你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。商品C成了誘餌,它本身可能不會得到太多市場份額,但但它會產(chǎn)生一種吸引效應(yīng),把消費者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價品牌商品A上。類似地,增加一種高價誘餌商品品牌D,會把消費者的眼光往上拉,擴大高檔品牌商品B的市場份額。

    八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品一一賽珍珍珠已連續(xù)四年成為福建省最暢銷的禮品茶,有著難難以復(fù)制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點,將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市,其中很重要的原因就是因為口感很傳統(tǒng)。而這個傳統(tǒng)的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈。為了凸顯出八馬家族300年世代做茶、堅持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,就是傳統(tǒng)”的廣告語。

 一步一步來,絕不扯淡。

    1993年10月15日,斯庫利黯然下崗。1997年7月,喬布斯重新執(zhí)掌蘋果的第一件事,就是重新品牌策劃。他砍掉了 Newton項目。“我試用了一下Newton,買了它的早期產(chǎn)品,覺得根本就是垃圾,然后就把它扔了。”原話如此。

    從產(chǎn)品的三重屬性,我們就能更清晰地明白“鮮花為什么總是插在牛糞上”的道理了:因為牛會服務(wù)會溝通。

    從簡單到復(fù)雜,再從復(fù)雜到簡單,人類的需求就是這樣周期性地變化,而體現(xiàn)在需求和滿足上,就是各種產(chǎn)品的應(yīng)運而生。

    這么說起來人和禽獸何異?人,在更復(fù)雜的種群構(gòu)成形式和更飽滿的情感力量驅(qū)動下,相比普通動物也有著比生存更為重要的目標(biāo)和要求,是尊重、是認同、是自我實現(xiàn)。