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    舉個例子，假設你生產一種百貨用品，而超市彼此兼并增強了對你討價還價的能力。再假設酒店企業VI設計的品牌還不夠強大，如果不進酒店的話，消費者就會忘了你。你該怎么辦吧?你可以推出一個重復購買的促銷方案。重復購買的消費者可以收集你產品的包裝，到時候可以兌換免費的禮品。假設促銷是要花錢的，對于銷售的影響為零，而讓只有10%的消費者參加。這個促銷計劃失敗了嗎?
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    對別人的獎勵也是創建其依賴性的一種行之有效的工具，但是這種獎勵必須十分特別，必須能夠帶來依賴性。比如，中國香港的一家百貨連鎖店向一家廠商提出要擴展該廠商產品的陳列空間，并保證增加其銷量，前提是廠商停止向其他店鋪供貨。這家廠商明智地拒絕了這個誘人的條件，原因是擔心一年之后店家會要求更高的折扣。
積極管理關系，盡量增強渠道伙伴對酒店的依賴性。
    分銷總要碰到一個大問題哪些分銷工作應該由酒店公司自己承擔?哪些應該由渠道成員承擔?為了回答這個問題，酒店應該考慮的不只是效率。根據我們前面的討論，對于那些建立并維護其在渠道中地位的分銷工作，公司應該毫不放手。只有這樣，酒店才可以迫使其他渠道來提升宣傳酒店整體的VI設計，并獲得其應有的甚至更多的回報。
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