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3.營銷方式
    星級酒店可在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄也許會變成移動的“黃金廣告位”。
他山之石
IU星級酒店微信營銷活動
    2015年2月10日。IU星級酒店為大家帶來了一場別開生面的微信發布會，推出金國首家互聯網星級酒店品牌。從14：30到15：15，策劃團隊通過微信平臺、官方微博和微社區發布品牌信息，,直接影響人數就達10萬，自此，幾乎玩微信的每個人都知道在廣州有一個互聯網酒店IU酒店。
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第四節  微信行銷
一、什么是微信
    微信是騰訊公司2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯系。微信已不單單只是一個充滿創新功能的手機應用，它已成為中國電子革命的代表，覆蓋90%以上的智能手機，并成為人們生活中不可或缺的日常使用工具。
    截至2015年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數已經超過800萬個，移動應用對接數量超過85000個，微信支付用戶則達到了微信用戶數據
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八、控制和應急措施
    在這一階段，營銷策劃人員的任務是為經過效益預測感到滿意的戰略和行動方案構思有關的控制和應急措施。設計控制措施的目的是便于操作時對計劃的執行過程、進度進行管理。典型的做法是把目標、任務和預算按月或季度分開，使酒店及有關部門能夠及時了解各個時期的銷售實績，找出未完成任務的部門、環節，并限期做出解釋和提出改進意見。設計應急措施的目的是事先充分考慮到可能出現的各種困難，防患于未然。可以扼要地列舉出最有可能發生的某些不利情況，指出有關部門、人員應當采取的對策。
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    根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，可操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷的側重點，抓住旺季營銷優勢。
(一)全面貫徹
    常規活動至少要提前一周開始做宣傳推廣，保證在活動開始之前宣傳到位。根據活動的內容、規模、大小及性質，我們可以采取不同的宣傳途徑和推廣渠道。總體來說宣傳推廣工作分為店內和店外，在活動開始之前達到廣而告之的效果。店內主要集中在酒店大堂的標識設計指示牌、燈箱廣告、電子顯示屏、宣傳單張(手冊)等，而店外主要集中在報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告牌等媒體為主的推廣宣傳方式。而怎樣選擇合適的媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少？這都是需要我們之前就要進行調查和分析了解的，只有這樣我們才能保證投放的媒體廣告能夠真正達到效果。當然，每個酒店都應根據自身的實際情況，合理地安排活動的宣傳推廣，宣傳推廣的成本比例要與活動的整個產出協調，避免由于廣告過剩造成不必要的浪費。
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6.有利于酒店在經營管理過程中堅持“以人為本”的經營理念，自覺開展全方位的企業文化建設
    現階段的市場競爭已由產品競爭、戰略業務競爭轉到了酒店形象競爭方面，而形象中最重要的是人的形象，所以酒店要把塑造具有新的精神風貌的“人”放在經營管理的首位，管理與營銷活動不能見物不見人。實行營銷策劃可以促進酒店既重視服務質量，又重視“現代人”的培養；既重酒店VI設計的產品推銷，又重酒店形象(包括人員價值觀)的推銷，從而完成管理和競爭觀念上的又一次飛躍。
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2.營銷策劃能夠強化酒店的核心競爭力
    核心競爭力的形成，依靠酒店的綜合素質，其中包括酒店的營銷策劃力。在諸如市場調查、產品的VI設計、市場開拓、營業推廣等許多環節中，起關鍵作用的常常是“策劃”!沒有科學的策劃，就沒有可信的調查，就沒有過硬的產品，也就沒有市場占有率。
3.提高酒店經營決策水平，避免經營活動的盲目性，減少經營失誤
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    第七，可行性原則。酒店的標識設計與營銷策劃所設計出的方案是酒店必須要具體實施的，如果方案很抽象、籠統、彈性很大，或者是脫離現實可能性太遠、太理想化，這都會導致方案無法實施或實施失敗。
    第八，效益性原則。如果進行營銷策劃后，酒店營銷的成本與利潤的比率比不進行策劃還高，那營銷策劃就失去了意義。酒店進行營銷策劃，必須要注重以最小的投入產生最大的收益，或者是投入大，但收益要更大，否則，寧可不策劃。
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第四，系統原則。管銷策劃必須要站在酒店全局經營的高度來設計與實施。表現為：
    (1)營銷策劃的具體目標必須與酒店整體的營銷戰略目標相一致，形成一個完整的系統；
    (2)營銷策劃方案的資源配置方式必須與酒店自身的資源特點相一致。
    第五，創新性原則。酒店的標識設計與營銷策劃一定要創新，不創新就沒有特色，沒有特色就沒有生命力。正如彼得•德魯克曾經說過的那樣，管理最基本的兩項職能就是營銷和創新。而對營銷銷策劃來說，其最本質的要求就是要具有創新性，攻擊對手于不備之中。俗話說，無規矩不成方圓。在營銷策劃過程中，也要遵循一定的“規矩”，也就是上面提到的科學分析方法。但是，在科學分析的基礎上，應追求創新性。營銷策劃創新主要是對付營銷策略的創新和營銷理念的創新。
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    雖然我國酒店在線預訂的比例還遠達不到國外發達國家的水平，但隨著國際旅游業的不斷發展以及網民數量的不斷增長和出游人次的增加，通過網絡查詢酒店并進行預訂(包括在線頂訂和電話預訂)的人也越來越多。越來越多的大型連鎖酒店和單體酒店在為選擇合適的網絡分銷渠道以吸引網民群體的購買而做出各種各樣的努力。然而，從我國酒店業的網絡營銷現狀來看，還存在許多問題。例如，我國酒店業網絡營銷發展的總體水平還較低，成本居高不下；酒店服務與網絡脫節現象嚴重，回報效果低；網站設計技術落后，忽視網絡營銷基礎工作；網上支付、安全認證都是制約網絡營銷的瓶頸。
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    因此忠誠營銷的重點在于“轉換成本”，具體分以下三類：程序轉換成本，主要指耗費的時間和精力上的成本；財政轉換成本，主要指客戶在經濟上的損失；情感轉換成本，主要是在情感上、個人關系和品牌關系上的損失。如家營造的客戶忠誠度平臺相當于間接地在這些方面對客人進行投資，從而獲得客人對酒店VI設計的品牌回報。
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