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酒店標識的傳播
Post by hotelvi, 2018-4-21, Views:占便宜還是真便宜
喬布斯說過,顧客并非要買便宜,而是想“占便宜”。
你真正便宜了,他反而不買你了,認為你廉價、差勁,便宜沒好貨!你能提供絕佳品質和醉人體驗,讓他覺得像撿了個大便宜,再貴他也趨之若鶩。
1.必勝客一看上去很便宜其實很貴
“下午茶25元起”
“至尊比薩只要39元”
……
必勝客所有標識設計的廣告牌都在撩動你嘗試的欲望,因為這看起來的確很便宜。我們平時見到的必勝客廣告,它不是在出售它超級誘人的下午茶套餐(僅29元享受多款美食)就是在推廣它的超值比薩套餐,49元、39元……怎么樣?這個價格堪比路邊小餐廳的價格了,你看它就餐環境如此高檔價格如此誘人,肯定心動了吧。
但是真的如廣告里傳播的那樣嗎?
于是抱著“占便宜”的心態很高興的進了必勝客,它豐富的餐點、配菜、濃湯、主食……也同樣很打動你,不過價格就不那么便宜了,于是你本來只是想花39元吃個比薩就走人的,結結果買單的時候你嚇了一跳,大大的超出了你的心理預算。
不過沒關系,必勝客已經成功了,它的“看上去很便宜”策略不僅吸引了一些想貪便宜的忠實消費者,但吸引得更多的卻是想占便宜的嘗試性消費人群,營銷大師菲利普·科特勒說過,第一單生意是最難的。你因為它的假便宜去過第一次,它的食物環境和體驗確實不錯,它不擔心你不會再去第二次,而且它下次還用更多的看上去很便宜的超值美食套餐來不停的誘惑你、鼓動你!
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