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 全球著名的管理學大師彼德•德魯克(Peter DIalcker)說：“21世紀的組織只有依靠品牌

 以敵明鑒,成功需要敵人

    有些道理說起來很簡單,但做起來就是很難,大家都希望自己能夠與眾不同但實際生活中,老是習慣性地會模仿“意見領袖”。就就以國內的主持界一直盛行著所謂的“港臺腔”——主持人一窩蜂的臺灣鼻音、卷舌頭,好像發個嗲就能變成林志玲,搞個笑就能吳宗憲附體;自從蔡康永的肩膀上停留過一只烏鴉后,國內的主持人也紛紛在肩膀上豎立起各式鳥類;當小S以口無遮攔出名后,大陸的女主持也越來越大膽“評判”,但,始終,始終,沒有人記得第二個小S是誰?反而是后發制人的的HOLD住姐,不僅HOLD住了全場,還HOLD住了當當網等品牌的“青睞”,真金白銀的代言費啊,絕不亞于那些當紅的主持人！

    她不再抓住曾經的那一片謾罵來證明自己的存在感,而是再次把握住了時代的風向標,開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善,變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變,成為了現在的勵志女神,并上了央視的《奮斗》節目。

    因為消費者喜歡看競品打架,這正是他們漁翁得利的機會;消費者喜歡聚堆兒圍觀看熱鬧,這可以給他們發表見解的機會,體現他們的存在感;消費者喜歡嘗試新口味,接受高昂價格的的“恐嚇”,因因為人的天性就是喜新厭舊、熱愛攀比;消費者喜歡熱熱鬧鬧的氣氛,因為人都害怕孤獨。

    提了保暖內衣,各位看官一定會覺得這種“土鑒”的產品才可能有這種現象千萬別那么想,天下萬物雖有不同,但大道相同,平板電腦夠時尚了吧,但你大概不知道,早在1989年,平板電腦就被PALM公司發明了出來,按理說,這產品還不得是藍海外的藍海,凈土中的凈土啊一一就如同愛迪生發明了電燈一樣,舉世偉作啊!是啊,產品夠偉大,但結果卻很悲催,成為無人問津的酒店產品,讓該酒店的創辦者黯然退市。而蘋果一推出平板電腦,各個對手紛紛推出自己的平板品牌,無論是聯想的樂PAD,還是三星、摩托羅拉都跟進市場,最終形成了平板電腦的戰國時代。所以說,在這個時代,英雄是靠敵人來光其身的,如果敵人不夠多、不夠強,英雄也就無法成為傳奇了。因此,英雄想要創造成就,必須找到夠大夠強的敵人,共同開創一個世人矚目的戰場,共同創造一個令世人終生難忘的傳奇。

    同樣的道理,用在商品上就是:有些產品什么都好,功能好,名字好,效果好,就是沒人知道,甚至央視的廣告也上了,地方媒介也投了一一單靠一個人、一家企業,想要炒熱一款產品,有的時候就是孤掌難鳴,力不從心,尤其是新產品上市,要教育消費者,要培育市場,要傳播…沒有幾個億,哪能讓十幾億老百姓都知道你是誰啊?保暖內衣曾經只是一個被個別人群關注的邊緣產品,很多人根本不屑一看。市場上的新概念新產品實在太多,每個人都忙碌不堪,哪有心思一一關注。1999年開始市場升溫,有幾百個廠家同時做,四五個品牌同時在中央臺碰廣告,而且代言人一個比一個出名,簡直就是明星大賽,許多消費者就開始密切關注,唯恐自己沒趕上趟,落伍了。

各位看官您看明白了嗎?這一篇的關鍵詞我們要談的就是:樹敵。

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    很多商家都渴望藍海,總是希望自已能找到商業社會最后一片凈土,但是各位看官,既然是凈土,自然不被外界打擾,安安靜靜自我生長,沒有媒介關注,沒有閃光燈的效應,永遠堅信那些愛我的消費者一定會發現我并且肯定我(如果您有個幾十個億作為資金后盾,自然不在話下。)——一舉個不恰當的比喻,就有點類似當下的“剩女”和“非誠勿擾”之間的博弈。

    先“暫時便宜”把美國本土車商打得無還擊之力,成功超越別別克、福福特成為美國汽車擁有量最多的一個品牌后,再來延伸它的中高端車型,豐田的這一步棋可謂是走得相當成功。