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如何讓酒店產(chǎn)品從服務(wù)中受益？

     “合伙人是了解酒店VI設(shè)計公司的價值，可以在你跟客戶之間建立紐帶的人。合伙人可以在短時間內(nèi)讓酒店實(shí)現(xiàn)飛躍。”我說，“這其中的一個根本條件是他們對酒店VI設(shè)計公司的信念。我們來談?wù)勗趺磳ふ液匣锶?，與他們溝通，最后贏得客戶。”

     “一般來說，我認(rèn)為合伙人能接觸到我們的目標(biāo)市場。”賈森說。

     “你說的目標(biāo)市場指什么？”我問。

     “我們的產(chǎn)品和服務(wù)的最大受益者。”

      “說得好，我們的產(chǎn)品和服務(wù)的最大受益者。這樣描述目標(biāo)市場太貼切了?，F(xiàn)在，請你把合伙人和目標(biāo)市場的定義結(jié)合起來。”

      賈森想一想，在筆記本上寫出他的定義。“合伙人相信，他們接觸到的人群是我們產(chǎn)品和服務(wù)的最大受益者。”

有部外國電影的劇情，是有關(guān)西班牙游擊隊亡命到法國的故事。當(dāng)其中一個游擊隊員，從神父處聽到他留在祖國的母親已經(jīng)死去時，起先非常頑固不愿相信（因為對他來說，神父是和敵人—西班牙政府勾結(jié)的爪牙）。可是當(dāng)他知道神父的故鄉(xiāng)，是他幼年時期生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，馬上卸下了戒備心，而向神父求救，把自己的生命交給了神父。

同樣的道理，你如果碰到對方和你同一個大學(xué)畢業(yè)，即使兩個人是初次見面，也很容易暢所欲言，而不會把對方當(dāng)做外人。

此外，某家VI設(shè)計公司有一位VI設(shè)計者在工作上與客戶交談時還有一個很有效的說服方法，是拿對方親近的第三者作為話題。據(jù)我說之，從業(yè)VI設(shè)計工作者的人，遇到困難的交涉，一定先調(diào)查對方公司的整體規(guī)范和風(fēng)格，以此作為對方談話的資料。

我的一位后輩正和經(jīng)營不動產(chǎn)的人談買賣房屋的事，因為我是保證人，也參加了他們的談話。當(dāng)這位不動產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人把話題轉(zhuǎn)到：“府上的公子是不是小學(xué)三年級了??！”我的這位后輩聽了對方這句話，一直凝固著的表情頓時開朗，很高興地說：“你倒曉得很多??！這個孩子頑皮透頂，一點(diǎn)也不肯聽話……”交易便因此很順利地打成，得以輕易說服成功，如果對方一直采取的是拒絕的姿態(tài)，說不定這筆生意會因而告吹。