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如何讓酒店產品從服務中受益？

     “合伙人是了解酒店VI設計公司的價值，可以在你跟客戶之間建立紐帶的人。合伙人可以在短時間內讓酒店實現飛躍。”我說，“這其中的一個根本條件是他們對酒店VI設計公司的信念。我們來談談怎么尋找合伙人，與他們溝通，最后贏得客戶。”

     “一般來說，我認為合伙人能接觸到我們的目標市場。”賈森說。

     “你說的目標市場指什么？”我問。

     “我們的產品和服務的最大受益者。”

      “說得好，我們的產品和服務的最大受益者。這樣描述目標市場太貼切了。現在，請你把合伙人和目標市場的定義結合起來。”

      賈森想一想，在筆記本上寫出他的定義。“合伙人相信，他們接觸到的人群是我們產品和服務的最大受益者。”

有部外國電影的劇情，是有關西班牙游擊隊亡命到法國的故事。當其中一個游擊隊員，從神父處聽到他留在祖國的母親已經死去時，起先非常頑固不愿相信（因為對他來說，神父是和敵人—西班牙政府勾結的爪牙）。可是當他知道神父的故鄉，是他幼年時期生活的鄉鎮時，馬上卸下了戒備心，而向神父求救，把自己的生命交給了神父。

同樣的道理，你如果碰到對方和你同一個大學畢業，即使兩個人是初次見面，也很容易暢所欲言，而不會把對方當做外人。

此外，某家VI設計公司有一位VI設計者在工作上與客戶交談時還有一個很有效的說服方法，是拿對方親近的第三者作為話題。據我說之，從業VI設計工作者的人，遇到困難的交涉，一定先調查對方公司的整體規范和風格，以此作為對方談話的資料。

我的一位后輩正和經營不動產的人談買賣房屋的事，因為我是保證人，也參加了他們的談話。當這位不動產的經紀人把話題轉到：“府上的公子是不是小學三年級了啊！”我的這位后輩聽了對方這句話，一直凝固著的表情頓時開朗，很高興地說：“你倒曉得很多啊！這個孩子頑皮透頂，一點也不肯聽話……”交易便因此很順利地打成，得以輕易說服成功，如果對方一直采取的是拒絕的姿態，說不定這筆生意會因而告吹。