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    這種方式在實際運用過程中通常需要廣告和公關等其他促銷方式加以配合，以達到最佳的促銷效果，為整個銷售活動營造強烈的氛圍和對消費者產生刺激的作用。
    促銷活動目前已成為企業在市場競爭中普遍采用的主要競爭手段之一，也是酒店營銷策劃人員在為企業進行促銷策劃時首先考慮的基本方式。歸納而言，銷售促進具有以下幾個方面的特征。
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    由于酒店業在我國發展非常快，市場競爭日益激烈，因而如何促銷酒店營銷產品，創建酒店的品牌，以及如何打擊競爭對手往往是各大酒店在實際運作中面臨的現實問題，而針對酒店產品的促銷策劃也就具有非常重大的現實意義。
    第一節   銷售促進策劃概述
    一、銷售促進與銷售促進策劃
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    從這個意義上講，訂購點的策劃在很大程度上決定了有關這一問題的總體酒店營銷策劃，需要策劃人員對行業運作模式非常熟悉。
    （2）訂購量。根據行業經驗，一般物質產品的庫存量最好保持在月銷售量的1.5倍為宜。企業產品的訂購數量只要可以維持這個水平就可以了。
    但這也僅僅是一般的情況，實際上各種商品的物理性質和價格等因素相差甚遠，受市場影響的程度也不一樣，因而具體的訂購數量要根據一定的行業和企業的運作經驗來作出判斷。
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    ③垂直性沖突──是指發生在某一酒店的渠道系統中不同層級渠道成員之間的競爭。例如，酒店產品總代理與酒店產品分銷商之間的沖突。
    ④多渠道沖突──如果一家酒店建立了兩個以上相互競爭的渠道系統，而面對的是同一市場，則渠道成員之間的競爭就會比較激烈。
 

    如果企業確定了其酒店營銷產品銷售策略，選擇間接渠道進入市場，下一步即應做出選擇中間商的決策，包括批發中間商和零售中間商。
    中間商選擇得是否得當，直接關系著生產企業的市場營銷效果。選擇中間商首先要廣泛搜集有關中間商的業務經營、資信、市場范圍、服務水平等方面的信息，確定審核和比較的標準。
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    2.分銷渠道的寬度結構
    分銷渠道寬度結構是指分銷渠道中同一個層次選用中間商的數目，多者為寬，少者為窄。
根據同一層次中間商數目的多少，可以有三種形式的渠道寬度結構，即密集型分銷渠道、選擇型分銷渠道和獨家分銷渠道。
    1）密集型分銷渠道
 

    4.危及形象
    危及形象即定價不當，危及企業形象。價格的高低在某種意義上不僅僅是產品價值的外在表現形式，更多情況下也代表了一個企業的形象和一種產品的形象，因此，盲目挑起或者參與價格競爭是非常危險的。
    例如，假如希爾頓為了開發中國市場而將自己的客房價格定為每晚200元人民幣，則基本可以肯定，希爾頓在中國不可能賺到利潤，因為它將失去所有高端客戶；
 

    例如，相似產品（如公司生產的洗衣粉系列產品中的某一品牌）的降價會使競爭對手面臨市場壓力，但如果公司其他產品也被卷入競爭，則如果很可能是公司整體利潤下降。
    3.價格僵化
    價格僵化即價格一成不變，不能適應不斷變化的市場條件。價格是酒店營銷組合中最活躍的因素，也是營銷人員在市場操作中最常用的競爭手段。
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    （3）用途差價策略。即根據酒店營銷產品的不同用途制定有差別的價格。例如，奧運會專用飲料要比同等質量的其他品牌飲料價格高一些。
    實行這種策略的目的是增加產品的新用途以開拓更大的市場，同時，由于這種產品所贊助的項目一般而言是公眾所熟知的，因而相對較高的價格也比較容易為消費者所接受。
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    例如，消費者對某種型號的電視機的可接受價格為2500元，電視機零售商的經營毛利為20%，電視機批發商的批發毛利為5%，則電視機的出廠價格為
    零售商可接受價格=消費者可接受價格×（1－20%）=2500×（1－20%）=2000元
    批發商可接受價格=零售商接受價格×（1－5%）=2000×（1－5%）=1900元
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