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2.洋河次高端定位的崛起

    在一片紅海中,2004年洋河年銷售總額為0.741億元,而到了2010年第四季度,洋河的次高端定價的優勢逐漸顯現,依靠藍色經典的出色表現,洋河突破60億元大關,短短的6年時間,其銷售額凈增為基數的將近60倍,驚人的銷售額不但被稱為是白酒行業的奇跡,而且,利潤率和市值一度接近或者超過茅臺。

    作為一種非功能性產品,白酒和其他功能性快速消費品的價格功能有著明顯的不同。價格因素在標識設計與4P當中起著重要的作用。一直以來高端白酒市場被茅臺、五糧液占據著,中低端市場各路諸侯瓜分著各區域市場,當然期間也有品牌走次高端路線的,但是像洋河藍色經典一堅持就是十幾年不動搖的卻寥寥無幾。洋河正是憑借著藍色經典系列的次高端產品價位為突破口,規避了高端和低端的惡性競爭,同時在比較優勢下,消費大眾逐漸認可了洋河藍色經典的“中杯”定位,越來越多的消費者趨向于選擇“中杯”的心理也慢慢驅動著洋河藍色經典的熱銷。