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價(jià)格因素在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)當(dāng)中的作用

Post by hotelvi, 2018-4-21, Views:

     “‘價(jià)格便宜’的重要性是無庸置疑的,但透過尼爾森調(diào)查顯示,‘物超所值’對全球消消費(fèi)者而言也極為重要,只不過,“價(jià)值”并非只與價(jià)格有關(guān),在經(jīng)濟(jì)艱困時(shí)期,如果零售商及制造商在與消費(fèi)者溝通時(shí)能更加凸顯產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)并提供超越價(jià)格的價(jià)值,將可獲得消費(fèi)者在尋求省錢之道時(shí)的共鳴。”尼爾森全球消費(fèi)者洞察副總裁James Russo說。

2.洋河次高端定位的崛起
    在一片紅海中,2004年洋河年銷售總額為0.741億元,而到了2010年第四季度,洋河的次高端定價(jià)的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),依靠藍(lán)色經(jīng)典的出色表現(xiàn),洋河突破60億元大關(guān),短短的6年時(shí)間,其銷售額凈增為基數(shù)的將近60倍,驚人的銷售額不但被稱為是白酒行業(yè)的奇跡,而且,利潤率和市值一度接近或者超過茅臺(tái)。
    作為一種非功能性產(chǎn)品,白酒和其他功能性快速消費(fèi)品的價(jià)格功能有著明顯的不同。價(jià)格因素在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與4P當(dāng)中起著重要的作用。一直以來高端白酒市場被茅臺(tái)、五糧液占據(jù)著,中低端市場各路諸侯瓜分著各區(qū)域市場,當(dāng)然期間也有品牌走次高端路線的,但是像洋河藍(lán)色經(jīng)典一堅(jiān)持就是十幾年不動(dòng)搖的卻寥寥無幾。洋河正是憑借著藍(lán)色經(jīng)典系列的次高端產(chǎn)品價(jià)位為突破口,規(guī)避了高端和低端的惡性競爭,同時(shí)在比較優(yōu)勢下,消費(fèi)大眾逐漸認(rèn)可了洋河藍(lán)色經(jīng)典的“中杯”定位,越來越多的消費(fèi)者趨向于選擇“中杯”的心理也慢慢驅(qū)動(dòng)著洋河藍(lán)色經(jīng)典的熱銷。

 

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