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將“物超所值”視為酒店VI設(shè)計(jì)影響力的因素

Post by hotelvi, 2018-4-20, Views:

    往往就是這樣,不賣的東西影響正在賣的東西。如果說(shuō)想要提高廉價(jià)商品A的市場(chǎng)份額,你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。商品C成了誘餌,它本身可能不會(huì)得到太多市場(chǎng)份額,但但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng),把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌商品A上。類似地,增加一種高價(jià)誘餌商品品牌D,會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉,擴(kuò)大高檔品牌商品B的市場(chǎng)份額。

    有一則關(guān)于百威的故事就充分驗(yàn)證了消費(fèi)者在這種比較優(yōu)勢(shì)下“物超所值”的心理:20世紀(jì)60年代安海斯?布希公司司在全國(guó)范圍內(nèi)積極推廣它旗下的超高檔品牌米獅龍,百威卻借力登上了銷量第一的位置。要是啤酒消費(fèi)者們真的知道他們要什么、該該出多少錢,那那米獅龍肯定會(huì)沖擊百威的市場(chǎng)。可結(jié)果是,百威和米獅龍的總銷量卻都增加了。因?yàn)槊转{龍讓百威顯得“不那么極端,不那么昂貴,又不那么精英”。一部分百威的買家改喝了更高檔的米獅龍,但平常買更便宜品牌啤酒的人卻有不少換成了百威,兩者扯平了。換句話說(shuō),米獅龍的VI設(shè)計(jì)廣告讓一些米勒啤酒的買家改喝百威了。
    根據(jù)尼爾森所公布的報(bào)告顯示,全球消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)性包裝商品采取不同的省錢購(gòu)物策略。消費(fèi)者一旦決定購(gòu)買地點(diǎn)后,物超所值的重要性略高于單純的低價(jià)。
    2011年尼爾森全球消費(fèi)者購(gòu)物省錢策略在線調(diào)查,有來(lái)自全球51個(gè)市場(chǎng),超過(guò)25000位網(wǎng)絡(luò)受訪者參與,有六成全球網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在決定到特定消費(fèi)性包裝商品零售店購(gòu)物時(shí),將“物超所值”視為最具影響力的因素,勝于“價(jià)格便宜”(58%)。

 

（注明：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人和時(shí)代酒店logo設(shè)計(jì) http://www.shguanhui.net ）

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