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生活中的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

Post by hotelvi, 2018-4-20, Views:

    八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品一一賽珍珍珠已連續(xù)四年成為福建省最暢銷的禮品茶,有著難難以復(fù)制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點(diǎn),將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市,其中很重要的原因就是因?yàn)榭诟泻軅鹘y(tǒng)。而這個(gè)傳統(tǒng)的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈。為了凸顯出八馬家族300年世代做茶、堅(jiān)持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,就是傳統(tǒng)”的廣告語。

    最奢修的不是買一部賓利或擁有一幢豪宅,而是墻上那淡淡的水墨畫,或手中一杯溫馨的賽珍珠。源自1736的那一份執(zhí)著,為的是給您最最傳統(tǒng)的那份奢侈。
    同時(shí)將賽珍珠的價(jià)位提至5800元,成為名副其實(shí)的高端茶。八馬更將價(jià)格直接印在了標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的茶品包裝上,為何?針對(duì)八馬商政禮節(jié)茶的禮品屬性,八馬分析了送禮人和收禮人的心理,雙方都有明確禮品價(jià)格的需要,于是順手幫了他們一個(gè)忙。
中杯心理
    當(dāng)碰到三種價(jià)格,設(shè)想成消費(fèi)者在購買咖啡時(shí)面對(duì)小杯、中杯和大杯咖啡的售價(jià),自身沒有強(qiáng)烈偏好時(shí),人們一般傾向于選擇“中杯”。對(duì)比引發(fā)了情緒,情緒影響了行動(dòng),最后哪一款價(jià)格的商品熱銷取決于背景和對(duì)比。
1.比較優(yōu)勢(shì)下的“物超所值”
    中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇,選中間價(jià)位的人會(huì)跟你說,他們這樣決定“比較安全”,是一個(gè)“折中”的選擇。最便宜的商品說不定質(zhì)量有問是題,最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑,居中的應(yīng)該沒啥問題。

 

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