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生活中的標識設計
Post by hotelvi, 2018-4-20, Views:八馬旗下最有潛力的產品一一賽珍珍珠已連續四年成為福建省最暢銷的禮品茶,有著難難以復制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點,將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作。賽珍珠之所以風靡茶市,其中很重要的原因就是因為口感很傳統。而這個傳統的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈。為了凸顯出八馬家族300年世代做茶、堅持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,我們精心創造了“最奢侈的味道,就是傳統”的廣告語。
最奢修的不是買一部賓利或擁有一幢豪宅,而是墻上那淡淡的水墨畫,或手中一杯溫馨的賽珍珠。源自1736的那一份執著,為的是給您最最傳統的那份奢侈。
同時將賽珍珠的價位提至5800元,成為名副其實的高端茶。八馬更將價格直接印在了標識設計的茶品包裝上,為何?針對八馬商政禮節茶的禮品屬性,八馬分析了送禮人和收禮人的心理,雙方都有明確禮品價格的需要,于是順手幫了他們一個忙。
中杯心理
當碰到三種價格,設想成消費者在購買咖啡時面對小杯、中杯和大杯咖啡的售價,自身沒有強烈偏好時,人們一般傾向于選擇“中杯”。對比引發了情緒,情緒影響了行動,最后哪一款價格的商品熱銷取決于背景和對比。
1.比較優勢下的“物超所值”
中間價位是大多數人都會去做的選擇,選中間價位的人會跟你說,他們這樣決定“比較安全”,是一個“折中”的選擇。最便宜的商品說不定質量有問是題,最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑,居中的應該沒啥問題。
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