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    （1）運(yùn)輸方式的選擇：現(xiàn)實(shí)中，商品的運(yùn)輸方式可謂多種多樣，企業(yè)的選擇余地也非常大，但總的原則應(yīng)該是，省錢、省時(shí)、省力，以不損壞商品為前提，不耽誤上市為原則。
    （2）運(yùn)輸路線的選擇：原則上選擇路損最小和時(shí)間最短的路線，當(dāng)然，這樣的選擇一般需要支付比較高的費(fèi)用，因而還必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)力和商品到達(dá)要求等具體情況。
    二、實(shí)體分配的基本目標(biāo)
 

    但這終歸只是企業(yè)營銷渠道管理的一般原則，如果市場(chǎng)發(fā)生比較大的變化或者酒店的營銷目標(biāo)發(fā)生變化，特別是在分銷渠道的運(yùn)行偏離了營銷計(jì)劃、消費(fèi)者的購買模式發(fā)生了變化、市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)、新形式的分銷渠道出現(xiàn)、產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退階段等情況下，就需要對(duì)分銷渠道進(jìn)行調(diào)整。
 

    （4）根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的中間商予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能完成銷售任務(wù)的中間商給予處罰，對(duì)個(gè)別中間商作出撤銷處罰的決定。通常情況下，這樣的獎(jiǎng)罰措施可以采用如下兩種方法：
    ①橫向比較法，即以整體業(yè)績(jī)上升比率為標(biāo)準(zhǔn)，考核各個(gè)中間商的業(yè)績(jī)與平均水平的差距。
 

    2.渠道沖突的表現(xiàn)形式
    （1）根據(jù)渠道沖突涉及對(duì)象的范疇，企業(yè)營銷渠道沖突分為以下四種類型。
    ①同質(zhì)沖突──是指在一個(gè)宏觀環(huán)境中，一家企業(yè)的分銷渠道與另一家企業(yè)的分銷渠道在同一層級(jí)上的沖突。
 

    這對(duì)于廠商而言往往非常重要，尤其是對(duì)于開發(fā)企業(yè)營銷新市場(chǎng)的廠商而言，鋪貨是需要首先完成的營銷工作，這是因?yàn)椋?br />    第一，鋪貨可以快速開拓市場(chǎng)，通過鋪貨，公司可以集中人力、物力和財(cái)力，快速 地在目標(biāo)市場(chǎng)開拓批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者業(yè)務(wù)；
 

    具體來講，企業(yè)營銷鋪貨過程包括以下活動(dòng)：廠商的銷售代表跟隨或駕駛本企業(yè)的貨車，裝載本廠的產(chǎn)品和促銷贈(zèng)送品，與經(jīng)銷商代表一起，按預(yù)定的拜訪路線，拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來的所有銷售終端成員（包括超市、商場(chǎng)、雜貨店等），有時(shí)也包括拜訪下線的經(jīng)銷商。
 

    一般情況下，選擇企業(yè)營銷中間商時(shí)必須考慮以下條件。
    （1）中間商所能覆蓋和影響的市場(chǎng)范圍。市場(chǎng)是選擇中間商最關(guān)鍵的因素，策劃者首先要考慮預(yù)定中間商的經(jīng)營范圍所包含的地區(qū)與公司產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售地區(qū)是否一致，例如，產(chǎn)品在東北地區(qū)，中間商的經(jīng)營范圍就必須包括這個(gè)地區(qū)。
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    3.適應(yīng)性原則
    分銷渠道的設(shè)計(jì)要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃的要求，靈活應(yīng)變。分銷渠道的設(shè)計(jì)方案要能夠體現(xiàn)適應(yīng)性特征，特別是與銷售機(jī)構(gòu)簽訂的銷售合同，有效執(zhí)行期限不宜過長，要為企業(yè)靈活變動(dòng)分銷渠道留有余地。
    4.維護(hù)聲譽(yù)原則
 

    2.目標(biāo)差異性原則
    企業(yè)營銷目標(biāo)差異性原則是指制造商使用銷售代理商推銷其產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)遇到中間商目標(biāo)和制造商目標(biāo)不相一致的情況。
    一旦這種情況存在，則中間商往往不能有效地配合制造企業(yè)的整體營銷策略，道理很簡(jiǎn)單，二者是合作關(guān)系而非一個(gè)整體，中間商絕對(duì)不會(huì)以損害自身利益為代價(jià)而銷售制造商的產(chǎn)品。
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    每個(gè)中間機(jī)構(gòu)只要在企業(yè)營銷產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)若干工作，就是渠道中的一級(jí)，中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)越多，表明渠道越長，反之則越短。
    由于生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者都擔(dān)負(fù)了某些工作，因而他們也是渠道的組成部分。
    依據(jù)分銷渠道中含有中間機(jī)構(gòu)數(shù)目的多少，可以將分銷渠道劃分為零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道等。
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