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   首先，你必須明確回答一下的問題：

 ·是否已確立目標？

 ·為何必須達到目標？

 ·未達到目標，須具備哪些標志設(shè)計知識？

 ·是否有其他方法可使目標的達成更加迅速？

          同時，請?zhí)貏e注意，切忌犯好高騖遠、不切實際的毛病，一切量力而為，否則作繭自縛，陷入嚴重的挫折感中，與自己的意愿大相勁庭。例如，你可以學(xué)打高爾夫球、游泳。但是，勿好高騖遠地想以游泳方式橫渡北冰洋或大西洋，畢竟，此種“遠大”的目標并非忍忍所能及。

         在你決定目標之前需先自各個角度做一審慎的考慮與思量，切忌輕易確定目標。同時，也須做好心理準備，自信自己具有學(xué)習(xí)一切關(guān)于標志設(shè)計知識的資質(zhì)與能力！切忌輕視自己的學(xué)習(xí)能力，“自信”是一切成功的利器！其實，到現(xiàn)在為止，你所學(xué)習(xí)的標志設(shè)計知識量真是難以數(shù)計，許多你認為微不足道的事（如走路、跑步、說話等），對某些人而言（如殘障者）卻是一件困難的事。

當代美國著名的營銷理論專家Lynn B.Upshaw認為，只有一種真正有力的定位——顧客定位。他闡述顧客定位的含義是：首先，酒店定位就是確立產(chǎn)品或品牌在顧客和潛在顧客腦子里的位置，必須把品牌由市場導(dǎo)入顧客理念；其次，經(jīng)營者只提供關(guān)于品牌定位的方案和建議，而只有顧客才能成為定位主體，有權(quán)決定接受還是拒絕經(jīng)營者提出的品牌；再次，經(jīng)營者不能替代顧客客位，不能將品牌理念強加給顧客；經(jīng)營者必須學(xué)會從顧客的角度去思考和策劃品牌定位；經(jīng)營者必須善于引導(dǎo)顧客定位朝著他們策劃的方向發(fā)展。顧客定位理論明確地闡述了顧客在定位中的地位和作用，它警示我們：任何無視顧客在定位中的作用，都將最終失去顧客的信任，而一種品牌如果失去顧客的信任，將會面臨災(zāi)難性的后果。當今社會已進入服務(wù)經(jīng)濟時代，經(jīng)濟社會通行顧客主權(quán)原則。酒店品牌經(jīng)營必須遵循這一原則，只有那些具有遠見卓識和戰(zhàn)略理念的經(jīng)營者，才能領(lǐng)悟顧客定位的無限價值。

市場開拓不僅僅只是純粹空間意義上的擴張，同時也是顧客人數(shù)增長和顧客忠誠度的提高。沒有顧客的增長，市場擴張無疑會陷入毫無意義的困境。我們設(shè)想酒店形象標志與顧客之間存在著另一種形式的距離，稱之為“顧客距離”，這個距離并不是用“空間”概念可以描述的，在更深刻的意義上，它由酒店形象標志知名度、顧客滿意度來決定。如果酒店形象標志設(shè)計擁有較高的知名度，同時具有較好的顧客基礎(chǔ)，則“顧客距離”相對較短，反之則相對較長。喬恩·休斯認為，酒店應(yīng)根據(jù)其所擁有的顧客優(yōu)勢來界定自己的市場邊界，因為較好的顧客優(yōu)勢能夠使其不斷降低開拓成本。

將酒店形象標志與市場的距離界定為兩種：即“空間距離”和“顧客距離”。選擇兩處目標市場，目標市場A（S_AC_A），B（S_BC_B），則C_A＜C_B ，S_A＞S_B 。

現(xiàn)今的許多酒店忙于把市場做大，毫無顧忌地進行市場的大舉開拓。這些酒店不惜投入的營銷資源，建立分銷網(wǎng)絡(luò)、推行代理制、實行區(qū)域一體化。然而其效率卻顯然有限。這是因為在大多數(shù)的情況下，我們開拓市場所做的努力都在根本上忽視了顧客支持的基礎(chǔ)。湯姆·鄧肯等人認為，在兩種情況下，市場開拓會出現(xiàn)“不利”：

顧客對酒店形象標志的忠誠是通過各種渠道的影響而形成的。酒店必須向社會傳播各種各樣的酒店形象標志信息，通過品牌傳播深度展現(xiàn)自己的特征和個性，顧客通過傳播機制，了解和接受酒店形象標志的信息。因此，在傳播中酒店形象標志設(shè)計與顧客互助。

所謂傳播也叫溝通，指酒店宣傳、展示和傳遞酒店形象標志設(shè)計信息的組織行為。傳播過程是酒店宣傳和展示自己形象標志設(shè)計個性特征的窗口，是傳遞酒店形象信息的過程，也是一種酒店品牌營銷的推廣形式。

縱觀世界商戰(zhàn)，注重標志意識、實施標志戰(zhàn)略，是迎擊市場競爭的一個重要法寶。標志及標志設(shè)計創(chuàng)新在酒店發(fā)展中無可替代的作用越來越明確。

作為酒店產(chǎn)品的標識，標志無疑是一種現(xiàn)實的存在。但標志的成功與否，卻依賴于顧客的接受與認同。呈現(xiàn)于顧客面前的標志，其最基本最表面化的意義是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等技術(shù)指標。在某種意義上，標志是代表某種產(chǎn)品技術(shù)水準的符號。盡管顧客或許并不十分清楚地了解某種產(chǎn)品所達到的具體的技術(shù)水平，但顧客對其選購或使用的任何產(chǎn)品都具有自己的質(zhì)量觀念。與作為其載體的產(chǎn)品相比，標志設(shè)計的優(yōu)越性在于，它能以更清晰的角色、更經(jīng)常的頻率、更持久的影響力參與到顧客的生活中去。當顧客選購或使用了某一產(chǎn)品時，必然把自己的質(zhì)量觀念轉(zhuǎn)移到標志身上，這樣標志就成了接受顧客評價的實際客體，無形中增加了一種附加價值。某一產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)滿足了顧客的需求，會導(dǎo)致顧客對該標志產(chǎn)品的廣泛而持久的信賴與滿意。