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你對自己打造的品牌喜歡嗎？

你對自己打造的品牌設計名稱是不是個個都喜歡？某品牌設計公司管理者把前面的那個問題拋給我。

“你在考我嗎？這不是標準。”我拖長腔調說，一面把目光轉向窗外。我希望……希望他領悟了品牌設計締造的關鍵原則。

“大多數時候，因為你不是目標客戶，”某品牌設計公司管理者說，似乎有了點信心。“最好遵守符合規律的好方法。”

“好。很好。”

“我得把這一條消化一下。”

“我們都得消化一下。”我說。“品牌設計名稱的宗旨是讓客戶易于識別。看見‘詹姆斯集團’這個品牌設計幫助客戶多賺了錢，看到公司老板為企業的發展歡欣鼓舞，躊躇滿志，比自我沉溺、一心只想著自己喜不喜歡，能帶來更大的滿足感。”

標志的獨特性是拓展新的品牌產品經銷渠道！

2002年，銷售額停止增長。由于零售百貨店的興起，擠占了市場，玩具專賣店紛紛被吞并或歇業。公司的銷售渠道大幅縮水，他們不知道怎么走出低谷，再創輝煌。他們把產品多樣化，試圖以此作為業務突破口，卻收效甚微。

“我們分析形勢以后，認為主要是形象標志設計問題，特別是他們沒有凸顯自己的形象標志設計品牌的獨特性，而獨特性是拓展新的經銷渠道的根本。當初在1985年，他們把公司名定‘二進制藝術’，各取兩位創始人的名字比爾和安德烈婭的一部分組合起來。我來問你，‘二進制藝術’這名稱聽起來像玩具公司嗎？”

某品牌公司管理者搖頭。“聽起來像軟件公司，他們做軟件嗎？”

“不，”我回答，“問題就在這里。我們做了客戶訪談，結果表明，人們認為他們是生產人見人愛的三維手動益智游戲的一流企業。他們是益智游戲領域的佼佼者，那么，公司名必須在這方面做文章。我們給公司改了名，叫‘思維樂趣’，外加一句廣告語：敢跟我玩嗎？”

“你覺得這名稱怎么樣？你想給女兒買‘思維樂趣’還是‘二進制藝術’？”

“當然是‘思維樂趣’。”某品牌公司管理者不假思索地回答，“‘思維樂趣’聽起來就是生產好玩的益智游戲的玩具公司，我女兒會喜歡，太太也會同意。我選‘思維樂趣’。”

如何掌握品牌營銷的奧秘？

“品牌是那個對你的銷售有利的概念。它用畫面和文字來表達，包括名稱、標識、廣告語和廣告宣傳活動。”我指著這四要素說。

然后，我用藍筆畫了一個圓圈，里面寫了品牌二字，把四要素跟它用等號連起來。在品牌旁邊，我畫了一個人在注視它，表示品牌觸發賣點。“這就是神奇的地方，彼得。”我說，“只要你明白了這個，就掌握了品牌營銷的奧秘。”

“品牌四要素引發大腦畫面，大腦畫面觸發賣點。當你的品牌的大腦畫面契合了客戶未被滿足的欲望，賣點就會出現。所以，品牌概念和賣點好比一枚硬幣的正反面：正面是你創造的東西，反面是客戶產生的感受。”

怎樣才能成為酒店品牌營銷中的典范？

“我們建議與酒店管理者個別談話，談話內容保密，在打品牌營銷的過程中把內部勾心斗角的因素排除出去，保證方方面面的意見都能聽到。這一步要做到兼容并蓄，海納百川，因為管理層必須取得共識。然后，我們把客戶訪談的具體情況透露給全體管理層，這樣有助達成一致意見。”

我指了指右下角的圓圈，“同時，你還要考慮市場的競爭情況，你要識破競爭對手想要專有的概念。”

“我們沒有真正的競爭對手。”有人問道。

“你這么想是因為站在自己的角度，因為你覺得自己的公司很不錯。”我轉到桌前，“樹立品牌營銷是站在潛在客戶的角度考慮問題。你要設身處地去考慮客戶的處境，幫助他們在眼花繚亂的市場中作出購買決定。”

“我們給競爭下個定義：競爭就是可供潛在客戶選擇、用以替代你的產品或服務的一切對手。”

“可以。”他說，“對客戶選擇的正誤賢愚不作評價，單純指客戶的可選范圍。”

“可以。你列出競爭對手的名單，根據實力把他們排好順序。然后，你認真研究一下他們的營銷材料，看看他們想專有哪些重要概念。”

在品牌發展過程中遇見最大的危機是什么？

“品牌危機管理”是對品牌的警示管理。這一品牌管理將起到市場與品牌的預警作用。對品牌的警示管理過程不僅對品牌進行了監控，也對品牌的市場競爭具有指導意義。

品牌危機管理有一項基礎工作不能忽視，這項工作就是品牌實態分析。品牌管理者需要經常對品牌實態進行調查，看看品牌有什么問題，做到防患于未然。

在品牌形象logo設計導入期，我們可能會遇到信譽危機，由于形象logo設計還沒有建立起足夠的知名度，稍有波折就會引起市場環節的警惕和不滿。

在品牌成長期，我們更多的是遇到競爭壓力，這個時候的危機有可能是競爭對手制造的，我們將面臨斗爭。

在品牌成熟期我們最輕視品牌管理的時候，但一些小問題可能招致大麻煩。品牌形象logo設計的下一步就是發生可怕的衰退，因此這個時期不可出現大的漏洞。

如何找到品牌的準經營方向？

品牌定位是為了給品牌營銷選準經營方向。作為品牌營銷管理者，要知道品牌始終的內涵。在進行品牌定位時，要從四個方面來確定。第一個是品牌營銷服務的產品。某個品牌營銷要服務于哪些產品，這是一定要明確的。“海飛絲”品牌只服務于去頭屑產品，“潘婷”品牌只服務于養發護發產品，“飄柔”品牌只服務于柔順頭發的產品。這叫做品牌對產品的忠誠。品牌不忠誠于產品，顧客不忠誠于品牌。“卡迪拉克”品牌若在服務于大卡車，成功人士必遠離“卡迪拉克”小汽車。第二個方面是品牌服務的對象。某一品牌服務的對象必須是明確的。在品牌營銷理論上這稱之為“市場細分”。我們向精心選定的顧客傳播他們所喜愛的品牌信號，建立偏好，這樣他們就會喜愛該品牌。這是一種顧客的定位。歐萊雅公司在全球擁有500個多品牌，其中“美寶蓮”品牌所服務的主力產品是唇膏。它的品牌口號是“每人一支美寶蓮”，它的服務對象是大眾女性。但歐萊雅公司的“蘭蔻”品牌是服務于高檔產品的品牌，它服務的對象是白領女性。這就是品牌一定要選擇服務對象。品牌定位的第三個方面是品牌競爭的對象。品牌運營者當然應該知道它所管理的品牌營銷的主要競爭品牌是哪一個。競品明確了，才好發動針對性的打擊和競爭。找準了競爭對手，品牌運營才有目標。“空中客車”以“波音”為競爭目標，“蘋果”電腦以“IBM”為競爭目標，“福特”以“通用”為競爭目標，“統一”以“康師傅”為競爭目標，“樂百氏”以“娃哈哈”為競爭目標等等。有了競爭對象，品牌的定位就會更清晰。品牌定位的第四個方面是品牌追求的目標。這一定位類似于“品牌目標”的制定。有許多企業從戰略角度確立了品牌追求的目標，比如，要使每個品牌進入行業的“前三甲”。除此以外，還有很多目標可供品牌選擇，如利潤目標，滿意度目標，售后服務目標等。應該說，品牌所要追求的目標將對品牌市場地位的確立十分重要，這也是一項意義深遠的定位。美國的艾維斯出租汽車公司的廣告是：“我們是老二，我們要更加努力！”可見，艾維斯公司要追求的目標不僅明確，也更具品牌精神。

 如何建立品牌產品品質形象定律一！

科技解放生產力，品牌解放市場。

在今天的市場酒店營銷中，品牌是酒店營銷的象牙塔，品牌運營是酒店的至上追求。按理說，創建品牌是一個繁雜的大工程，但就酒店市場推廣而言又并非特別玄妙，“簡單定律”告訴我們，任何事物都有訣竅，解決問題根本不需要一馬車的方案，只求一個支點就足夠了。我們在這里用一句話概括：“品牌打造，賣點加廣告”——這是一個懂得在市場營銷中運用品牌運營的“簡單定律”。

舉例：1879年，寶潔公司生產了一種白色香皂，取名“象牙皂”，由于人們在制造過程中偶然發現它可以漂浮在水面上，后來，象牙皂的品牌設計經理亨利·包克特又第一個提出了香皂的純度，把它定為99.44%，于是象牙皂的賣點就成了“可以浮在水面上的香皂”和“純度99.44%”。這樣，消費者就十分容易地記住了“象牙皂”的與眾不同。寶潔公司拼命地為這兩個賣點打廣告，100多年來從未改變也不停止，“象牙皂”成了美國迄今為止花錢和掙錢最多的品牌之一。

我們研究了一下以前有著非常多的經典酒店營銷案例，不難在市場競爭過程中發發現一條品牌打造的黃金很，即“品牌打造，賣點加廣告”。

品牌=賣點+廣告

如何建立品牌產品品質形象定律二！

我們不妨再看一看寶潔公司，其每一個成功的品牌設計幾乎沒有一個不是遵循這樣一種模式的。“頭屑去無蹤，秀發更出眾”指的是“海飛絲”洗發水；“健康頭發，當然亮澤”指的是“潘婷”洗發水；“抗菌殺菌”指的是“舒膚佳”香皂；“含氟護齒”指的是“佳潔士”牙膏。寶潔總是第一個提出新鮮賣點，然后猛打廣告宣傳。

一條成功的規律應當放之四海而皆準，也應當適用于任何企業。縱觀那些強勢品牌設計，就不覺讓人恍然大悟。

“M&M巧克力，只溶在口，不溶在手”，這樣的巧克力非同一般，賣點引人，廣告注目，難怪市場經久不衰；

“七喜，非可樂飲料”，它的賣點是自己與可樂飲料的區別，在當時讓顧客耳目一新；

如何創建個性化獨立品牌形象一！

品牌結構指的是品牌的內存構成。獨立品牌、混合品牌、羊群品牌、聯合品牌就是指它們的結構不同。我們發現品牌的劃分可以有多種方法，但各自代表著自己對品牌的不同訴求。比如，“漢堡包大王”是一個“制造商品牌”，在市場中處于“挑戰者品牌”地位，它面對普通人提供廉價而優質的漢堡，有著親和的“大眾品牌”形象設計logo，它的品牌只服務于一種食品，所以它是“獨立品牌”，它的形象設計logo知名度、美譽度和購買率完全可以和“麥當勞”相媲美，它吸引人的程度絕對使它成為一個“強勢品牌”。

以上就是用品牌用戶身份劃分、品牌市場地位劃分、品牌形象等級劃分、品牌結構劃分、品牌態勢劃分共五種方法來綜合描述“漢堡包大王”這個品牌在市場上的表現的。

如何創建個性化獨立品牌形象二！

所謂“聯合品牌”指的是以一個企業或團體為背景形象設計品牌，創建出許多個性化的獨立品牌形象，形成品牌聯合團隊。它們既有獨立的一面，又有聯合的一面。它的特點是并列式。

例如，中國的“海爾”家電，其主品牌“海爾”電冰箱的市場占有率處在中國的首位，為了滿足不同消費者的個性需要，它又開發了“海爾大王子”冰箱、“海爾小王子”冰箱、“海爾金王子”冰箱等。這些以“海爾”為中心的副品牌的使用，打造了一個品牌群體，我們稱之為“羊群品牌”。

“寶潔”兩個字是一個商號形象設計品牌，它開發了一系列著名的洗發水品牌：“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”、“潤研”，但是它們都集中在“寶潔”的背景形象設計品牌下，它們是一個聯合的整體，而每一個品牌又都具有獨立性，就好像陸海空三軍一樣。我們稱之為“聯合品牌”。