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標(biāo)志的獨(dú)特性是拓展新的品牌產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)渠道！

標(biāo)志的獨(dú)特性是拓展新的品牌產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)渠道！

2002年，銷(xiāo)售額停止增長(zhǎng)。由于零售百貨店的興起，擠占了市場(chǎng)，玩具專(zhuān)賣(mài)店紛紛被吞并或歇業(yè)。公司的銷(xiāo)售渠道大幅縮水，他們不知道怎么走出低谷，再創(chuàng)輝煌。他們把產(chǎn)品多樣化，試圖以此作為業(yè)務(wù)突破口，卻收效甚微。

“我們分析形勢(shì)以后，認(rèn)為主要是形象標(biāo)志設(shè)計(jì)問(wèn)題，特別是他們沒(méi)有凸顯自己的形象標(biāo)志設(shè)計(jì)品牌的獨(dú)特性，而獨(dú)特性是拓展新的經(jīng)銷(xiāo)渠道的根本。當(dāng)初在1985年，他們把公司名定‘二進(jìn)制藝術(shù)’，各取兩位創(chuàng)始人的名字比爾和安德烈婭的一部分組合起來(lái)。我來(lái)問(wèn)你，‘二進(jìn)制藝術(shù)’這名稱(chēng)聽(tīng)起來(lái)像玩具公司嗎？”

某品牌公司管理者搖頭。“聽(tīng)起來(lái)像軟件公司，他們做軟件嗎？”

“不，”我回答，“問(wèn)題就在這里。我們做了客戶(hù)訪(fǎng)談，結(jié)果表明，人們認(rèn)為他們是生產(chǎn)人見(jiàn)人愛(ài)的三維手動(dòng)益智游戲的一流企業(yè)。他們是益智游戲領(lǐng)域的佼佼者，那么，公司名必須在這方面做文章。我們給公司改了名，叫‘思維樂(lè)趣’，外加一句廣告語(yǔ)：敢跟我玩嗎？”

“你覺(jué)得這名稱(chēng)怎么樣？你想給女兒買(mǎi)‘思維樂(lè)趣’還是‘二進(jìn)制藝術(shù)’？”

“當(dāng)然是‘思維樂(lè)趣’。”某品牌公司管理者不假思索地回答，“‘思維樂(lè)趣’聽(tīng)起來(lái)就是生產(chǎn)好玩的益智游戲的玩具公司，我女兒會(huì)喜歡，太太也會(huì)同意。我選‘思維樂(lè)趣’。”

“某品牌公司管理者，你剛才描述了完美的賣(mài)點(diǎn)，”我說(shuō)，他把賣(mài)點(diǎn)用得恰到好處，再次令我欣慰。“‘思維樂(lè)趣’是功能命名法的典范，是他們希望專(zhuān)有的產(chǎn)品主要特點(diǎn)。”

“后來(lái)怎么樣？”他問(wèn)。

“我們齊心協(xié)力，在玩具博覽會(huì)百年慶典之際打出了新的品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)形象。比爾·里奇和安德烈婭·巴塞羅說(shuō)服了巴諾圖書(shū)連鎖公司的企業(yè)主史蒂夫·李吉奧，說(shuō)他的客戶(hù)智商高，會(huì)買(mǎi)他們高智商的益智玩具。2004年，史蒂夫·李吉奧推出了幾項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，其中就包括在全國(guó)各地巴諾的連鎖店設(shè)立‘思維樂(lè)趣’專(zhuān)賣(mài)區(qū)。”

“我想他們肯定樂(lè)瘋了。”

“當(dāng)然。不過(guò)我要說(shuō)的是：比爾和安德烈婭有魅力改變現(xiàn)狀。他們敏銳地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)變了，他們必須特立獨(dú)行，使用新花樣。他們的成功當(dāng)之無(wú)愧。有時(shí)候，愿意改變現(xiàn)狀才是最難的。”

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