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標志的獨特性是拓展新的品牌產品經銷渠道！

Post by hotelvi, 2014-2-13, Views:

標志的獨特性是拓展新的品牌產品經銷渠道！

2002年，銷售額停止增長。由于零售百貨店的興起，擠占了市場，玩具專賣店紛紛被吞并或歇業。公司的銷售渠道大幅縮水，他們不知道怎么走出低谷，再創輝煌。他們把產品多樣化，試圖以此作為業務突破口，卻收效甚微。

“我們分析形勢以后，認為主要是形象標志設計問題，特別是他們沒有凸顯自己的形象標志設計品牌的獨特性，而獨特性是拓展新的經銷渠道的根本。當初在1985年，他們把公司名定‘二進制藝術’，各取兩位創始人的名字比爾和安德烈婭的一部分組合起來。我來問你，‘二進制藝術’這名稱聽起來像玩具公司嗎？”

某品牌公司管理者搖頭。“聽起來像軟件公司，他們做軟件嗎？”

“不，”我回答，“問題就在這里。我們做了客戶訪談，結果表明，人們認為他們是生產人見人愛的三維手動益智游戲的一流企業。他們是益智游戲領域的佼佼者，那么，公司名必須在這方面做文章。我們給公司改了名，叫‘思維樂趣’，外加一句廣告語：敢跟我玩嗎？”

“你覺得這名稱怎么樣？你想給女兒買‘思維樂趣’還是‘二進制藝術’？”

“當然是‘思維樂趣’。”某品牌公司管理者不假思索地回答，“‘思維樂趣’聽起來就是生產好玩的益智游戲的玩具公司，我女兒會喜歡，太太也會同意。我選‘思維樂趣’。”

“某品牌公司管理者，你剛才描述了完美的賣點，”我說，他把賣點用得恰到好處，再次令我欣慰。“‘思維樂趣’是功能命名法的典范，是他們希望專有的產品主要特點。”

“后來怎么樣？”他問。

“我們齊心協力，在玩具博覽會百年慶典之際打出了新的品牌標志設計形象。比爾·里奇和安德烈婭·巴塞羅說服了巴諾圖書連鎖公司的企業主史蒂夫·李吉奧，說他的客戶智商高，會買他們高智商的益智玩具。2004年，史蒂夫·李吉奧推出了幾項戰略舉措，其中就包括在全國各地巴諾的連鎖店設立‘思維樂趣’專賣區。”

“我想他們肯定樂瘋了。”

“當然。不過我要說的是：比爾和安德烈婭有魅力改變現狀。他們敏銳地認識到，市場變了，他們必須特立獨行，使用新花樣。他們的成功當之無愧。有時候，愿意改變現狀才是最難的。”

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