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如何讓一個(gè)產(chǎn)品變得非常吸引人？

Post by hotelvi, 2014-1-2, Views:

如何讓一個(gè)產(chǎn)品變得非常吸引人？

在一項(xiàng)創(chuàng)新性品牌產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)的研究中，查爾斯·霍夫（Hofer）觀察到那些銷售高差異性產(chǎn)品的公司在提升產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，其銷售額并不會(huì)受到影響（C．W．Hofer，“Conceptual Constructs for Formulating Corporate and Business Strategies，”no．9-378-754，Intercollegiate Case Clearing House，Boston，1977）。他指出：“在一個(gè)連續(xù)統(tǒng)一體系研究中，計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的差異性是非常高的，而硫磺和煤的差異性處在最底層。早餐用的谷物類產(chǎn)品則處在差異性水平的中間層次”，霍夫解釋道：“企業(yè)所提供的產(chǎn)品產(chǎn)異性越大，它在產(chǎn)品價(jià)格提升上就越自由。”

霍夫把消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)分為經(jīng)濟(jì)型（與價(jià)格相關(guān)），功能性型（與產(chǎn)品用來做什么相關(guān)），以及心理型（購買者希望這個(gè)產(chǎn)品為他們做些什么）。管理者需要知道這三個(gè)不同的因素對(duì)他們消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。

根據(jù)霍夫的研究，汽油和食品雜貨店的商品都屬于經(jīng)濟(jì)型購買產(chǎn)品；而香水、奇妙的美容沙龍以及形象設(shè)計(jì)產(chǎn)品服裝應(yīng)該歸屬于心理型購買產(chǎn)品。霍夫強(qiáng)調(diào)這個(gè)系統(tǒng)的剛性，并相信企業(yè)幾乎沒有能力把產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)從一個(gè)分類轉(zhuǎn)至另一分類，即使有，也是極少的。

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Tags: 形象設(shè)計(jì)

如何建立優(yōu)秀的品牌形象定位？

Post by hotelvi, 2014-1-2, Views:

如何建立優(yōu)秀的品牌形象定位？

人們會(huì)為中意品牌形象付出更多。因此，成為讓人們向往的產(chǎn)品便是產(chǎn)品改進(jìn)的頂峰。從普通產(chǎn)品變成優(yōu)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)，需要對(duì)該過程予以監(jiān)控。優(yōu)勢(shì)品牌形象設(shè)計(jì)需要高價(jià)位，即使競爭者們的價(jià)格趨同且價(jià)格水平很低。

想想霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）在咖啡上的動(dòng)作吧。在他使星巴克成為流行品牌形象設(shè)計(jì)之前，幾乎所有在美國銷售的咖啡，除了一些外國品牌，價(jià)格都是一樣的。咖啡從來都不是盈利的商品。現(xiàn)在，據(jù)說星巴克公司正在銷售一種更好的咖啡。這種咖啡的價(jià)格是普通餐廳價(jià)格的三倍，他在飛機(jī)上、食品店和餐廳銷售。事實(shí)上，在這些地方銷售星巴克只是想從其品牌形象設(shè)計(jì)上獲利，以達(dá)到高價(jià)位的目的。

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Tags: 酒店形象設(shè)計(jì) 品牌酒店形象設(shè)計(jì)

酒店VI產(chǎn)品改變方式的特點(diǎn)是什么？

Post by hotelvi, 2014-1-1, Views:

酒店VI產(chǎn)品改變方式的特點(diǎn)是什么？

我們將在以下文中依次探究。

包裝上的改變

盡管執(zhí)行起來很容易，從長期看來，改變包裝的影響力是最小的。這種對(duì)于應(yīng)對(duì)競爭者新酒店VI產(chǎn)品的挑戰(zhàn)來說太膚淺，而且對(duì)于完全改變顧客的品味收效甚微。

酒店VI產(chǎn)品系列上的變化

無論從成本上還是從實(shí)際操作上將這都是最難的。它要求為新酒店VI產(chǎn)品開發(fā)作出努力，包括設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)測(cè)試。然而，通過以市場(chǎng)需求為信號(hào)使酒店VI產(chǎn)品不斷改進(jìn)，能夠?yàn)殚L遠(yuǎn)結(jié)果提供最可靠的保證。

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Tags: 酒店VI 酒店VI設(shè)計(jì)

如何改變產(chǎn)品最新形象？

Post by hotelvi, 2014-1-1, Views:

如何改變產(chǎn)品最新形象？

產(chǎn)品有三個(gè)相互聯(lián)系的本質(zhì)特性。

1、外觀（包括功能）是顧客對(duì)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生難以量化的、通常難以預(yù)測(cè)的、物理的和感情上的反應(yīng)。外觀包括產(chǎn)品的口味、感覺和外表。

2、品牌形象設(shè)計(jì)定位描述了一個(gè)產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)高于或近似于一般產(chǎn)品的程度。當(dāng)它們提升商品定位并制定出產(chǎn)品目錄時(shí)，產(chǎn)品就變成強(qiáng)有力的品牌形象設(shè)計(jì)。克里內(nèi)克斯（Kleenex）面巾紙、Q-提普（Tip）耳塞和施樂（Xerox）牌復(fù)印紙都已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品目錄，而Xerox在英語和其他語言中只是一個(gè)普通動(dòng)詞。

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Tags: 品牌形象設(shè)計(jì) 酒店形象設(shè)計(jì)

怎樣建立起一套思路的品牌目標(biāo)？

Post by hotelvi, 2013-12-31, Views:

怎樣建立起一套思路的品牌目標(biāo)？

你的目標(biāo)建立起一套思路，在特定思路的指引下，裁員成為提高邊際毛利水平的必然之舉。如果你只說需要“這里面的前30位”，實(shí)際上你破壞了中層管理者和員工之間的關(guān)系。

為員工一攬子的解聘流程設(shè)立一個(gè)持續(xù)性的計(jì)劃是非常重要的。明確你的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者品牌策劃公司過去的習(xí)慣性做法，不要在這個(gè)問題上搖擺不定。所以，如果你的組織決定，比如說，每服務(wù)一年就按照一個(gè)星期的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放補(bǔ)償金，你就需要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)安排給每個(gè)解雇的人，這種安排也是惟一的。如果你的一攬子解聘流程發(fā)生變化，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)面臨訴訟（且失敗）這一問題對(duì)福利來說也是適用的。這里要提示的是：解聘條款是可以談判的，無論是現(xiàn)在還是將來，這一提示在消除每個(gè)人面臨的不利因素上將發(fā)揮一定作用。

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Tags: 品牌策劃酒店品牌策劃

如何創(chuàng)新品牌策劃思想和加強(qiáng)策劃目的？

Post by hotelvi, 2013-12-31, Views:

如何創(chuàng)新品牌策劃思想和加強(qiáng)策劃目的？

人們總會(huì)會(huì)盡自己最大的努力去獲得榮譽(yù)——這是管理者應(yīng)該記住的人性特征，特別是當(dāng)管理者通過設(shè)計(jì)一攬子補(bǔ)償性品牌策劃，以希望達(dá)到鼓勵(lì)生產(chǎn)力提高、創(chuàng)新思想和加強(qiáng)合作的目的時(shí)。

毋容置疑，不健康的激勵(lì)體系會(huì)導(dǎo)致預(yù)想不到，甚至是災(zāi)難性的后果。在實(shí)行任何新的一攬子補(bǔ)償品牌策劃之前，你需要對(duì)品牌策劃本身進(jìn)行審查，以保證那些對(duì)激勵(lì)效果起反作用的內(nèi)容沒有因?yàn)楹鲆暥谄放撇邉澲小＿@里有幾個(gè)錯(cuò)誤十分典型。比如說，對(duì)目前會(huì)短期行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而不是對(duì)長期行動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)一個(gè)新的銷售收入水平進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而不是對(duì)新的利潤水平進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；再者，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的定義過于狹窄，一旦預(yù)先制定的目標(biāo)達(dá)到，人們的動(dòng)力也就消散了、一個(gè)有效的激勵(lì)體系能夠鼓勵(lì)員工的合作精神，鼓勵(lì)合理目標(biāo)的建立，并且所訂立的目標(biāo)都是長期性的，比如說股票價(jià)格或者抵減所有費(fèi)用之后的凈收入。

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Tags: 品牌策劃

如何讓有效的品牌策劃模式發(fā)揮作用？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:

如何讓有效的品牌策劃模式發(fā)揮作用？

我們提及俄克拉荷馬輪胎供應(yīng)公司（OTASCO）,該公司主要銷售輪胎和相關(guān)用具，但事實(shí)情況是該公司還進(jìn)行信貸銷售。商店中的每項(xiàng)商品都標(biāo)記了支付金額（洗衣機(jī)每月35美元；烘干機(jī)每月29美元），但是，卻沒有確切的價(jià)格。如果你需要某一商品的價(jià)格，銷售人員必須為你查詢。

公司面臨的品牌策劃基本問題是，該品牌策劃業(yè)務(wù)模式不在發(fā)揮作用。公司在兩個(gè)領(lǐng)域都停止了盈利。除了以接近零售價(jià)格的水平來收取費(fèi)用之外，公司還以某一較高的利率水平進(jìn)行成本融資。當(dāng)客戶能夠從公司的競爭對(duì)手那買到相同產(chǎn)品時(shí)，比如說西爾斯·羅巴克公司同類商品的價(jià)格為400美元，而且該公司還為它的維薩卡用戶支付所有的信貸成本，因此客戶認(rèn)識(shí)到已經(jīng)沒有理由必須去購買OTASCO標(biāo)價(jià)為500美元的洗衣機(jī)了。

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Tags: 品牌策劃

策劃者如何設(shè)定時(shí)間框架？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:

策劃者如何設(shè)定時(shí)間框架？

與其他可能給你的建議相比，我們建議把對(duì)工資名冊(cè)的處理放在星期一早上。盡管星期五通常也是可選擇的日子，但是我們感到這個(gè)選擇絕對(duì)是錯(cuò)誤的。讓我們解釋一下為什么我們強(qiáng)烈推薦星期一。

不用說，當(dāng)人們被解雇時(shí)，心情十分沮喪，而且容易被激怒。由于找品牌策劃工作并不容易，如果可能，周末就開始尋找新的品牌策劃工作。但實(shí)際上你給了這些員工兩天完全無組織的生活狀態(tài)。應(yīng)對(duì)自己被裁員的方法之一就是使自己沉浸在一項(xiàng)新的計(jì)劃制定之中，這個(gè)計(jì)劃絕大多數(shù)就是開始尋找新的品牌策劃工作，通過網(wǎng)絡(luò)來尋找品牌策劃工作是可行的。你不應(yīng)該漫不經(jīng)心地把這種選擇權(quán)拿走。而且，解聘讓人感到心靈受到創(chuàng)傷，一個(gè)公司開展這樣的行動(dòng)，卻不給那些留下來的員工提出疑問和過程改變的機(jī)會(huì)也是不公平的。它們會(huì)整個(gè)周末在擔(dān)憂和不安中度過，這樣你就把整個(gè)程序中最后的品牌策劃工作任務(wù)拋給我們了。

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Tags: 品牌策劃

如何建立員工之間出色的工作關(guān)系？

Post by hotelvi, 2013-12-27, Views:

如何建立員工之間出色的工作關(guān)系？

除了激勵(lì)，“鳳凰效應(yīng)”還通過支持供人們的需要來鼓勵(lì)工人們創(chuàng)造更好的業(yè)績，并鼓勵(lì)他們理解并支持組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但是，一個(gè)VI設(shè)計(jì)公司取悅它的工人到什么程度才是合適的呢？

不同的企業(yè)有著不同的答案，但是任何企業(yè)在與員工合作的成本和收益問題上都應(yīng)做出決定。如果對(duì)工人的關(guān)注程度過低，工人會(huì)感到與VI設(shè)計(jì)公司距離疏遠(yuǎn)，并且認(rèn)為自己被剝奪權(quán)利，但是這樣可能會(huì)節(jié)約VI設(shè)計(jì)公司資金。如果過于關(guān)注工人，則可能會(huì)使員工缺乏動(dòng)力，但是這對(duì)提升員工的忠誠度可能有幫助。

合作有多種形式。如果供人們認(rèn)為自己能夠提高效率或者在銷售業(yè)務(wù)上做出努力，那么他們?cè)谔岢龉ぷ飨敕〞r(shí)感到空間是自由的。通常，當(dāng)員工感到有力量時(shí)，他們能夠快速解決問題，這會(huì)增加客戶的滿意度。工人和管理者之間的合作關(guān)系具有創(chuàng)造愉快且舒適工作環(huán)境的潛能，這一點(diǎn)在達(dá)到企業(yè)目標(biāo)上起到了傳導(dǎo)性作用。下面這兩個(gè)實(shí)例涉及的公司都處在同一個(gè)行業(yè)，它們?cè)谶_(dá)到合作目的這個(gè)問題上采取了不同的方法。這兩個(gè)例子也告訴我們合作問題中的復(fù)雜性。

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Tags: VI設(shè)計(jì) VI設(shè)計(jì)公司

如何認(rèn)真看待品牌策劃這個(gè)概念？

Post by hotelvi, 2013-12-27, Views:

如何認(rèn)真看待品牌策劃這個(gè)概念？

愛迪生公司的創(chuàng)立者克里斯托弗·惠特爾計(jì)劃拓展公司的業(yè)務(wù)，使其旗下的學(xué)校超過1000所。但是要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，它需要向公眾表明它們的學(xué)生確實(shí)得到了出色的教育。顯然，這需要很多艱辛的工作，尤其是愛迪生公司的部分教師，他們格外需要奉獻(xiàn)自己。惠特爾堅(jiān)信，他的股票期權(quán)計(jì)劃作為一種激勵(lì)方式，將會(huì)把企業(yè)的利益與教師的利益結(jié)合起來。

當(dāng)然，制定和修訂全州標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試的過程需要非常謹(jǐn)慎，并實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)控。正如得克薩斯州達(dá)拉斯報(bào)道的那樣，那些對(duì)全州標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試結(jié)果進(jìn)行修訂的老師曾暗示：“細(xì)致的控制對(duì)于避免愛迪生公司教員的過度熱心是有必要的。”

如果你能認(rèn)真看待激勵(lì)這個(gè)概念，并且把直屬品牌策劃管理者與其員工每月進(jìn)行一個(gè)私人交流作為品牌策劃公司的一項(xiàng)政策，當(dāng)然也可以不那么頻繁，那么，員工就能夠系統(tǒng)地得到反饋意見。我們建議你采用這個(gè)過程以替代年度工作回顧。我們對(duì)你采用年度工作回顧的方式是這樣總結(jié)的：一年來你與一名員工極少交談，但是你卻花上15分鐘的時(shí)間告訴他或她過去12個(gè)月內(nèi)的品牌策劃工作表現(xiàn)。實(shí)際上，我們感到這15分鐘的褒貶幾乎沒有任何價(jià)值，即使有也是極為有限。

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