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如何讓一個產品變得非常吸引人？

Post by hotelvi, 2014-1-2, Views:

如何讓一個產品變得非常吸引人？

在一項創新性品牌產品形象設計的研究中，查爾斯·霍夫（Hofer）觀察到那些銷售高差異性產品的公司在提升產品價格時，其銷售額并不會受到影響（C．W．Hofer，“Conceptual Constructs for Formulating Corporate and Business Strategies，”no．9-378-754，Intercollegiate Case Clearing House，Boston，1977）。他指出：“在一個連續統一體系研究中，計算機操作系統的差異性是非常高的，而硫磺和煤的差異性處在最底層。早餐用的谷物類產品則處在差異性水平的中間層次”，霍夫解釋道：“企業所提供的產品產異性越大，它在產品價格提升上就越自由。”

霍夫把消費者購買產品的動機分為經濟型（與價格相關），功能性型（與產品用來做什么相關），以及心理型（購買者希望這個產品為他們做些什么）。管理者需要知道這三個不同的因素對他們消費者會產生怎樣的影響。

根據霍夫的研究，汽油和食品雜貨店的商品都屬于經濟型購買產品；而香水、奇妙的美容沙龍以及形象設計產品服裝應該歸屬于心理型購買產品。霍夫強調這個系統的剛性，并相信企業幾乎沒有能力把產品形象設計從一個分類轉至另一分類，即使有，也是極少的。

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Tags: 形象設計

如何建立優秀的品牌形象定位？

Post by hotelvi, 2014-1-2, Views:

如何建立優秀的品牌形象定位？

人們會為中意品牌形象付出更多。因此，成為讓人們向往的產品便是產品改進的頂峰。從普通產品變成優勢品牌形象設計，需要對該過程予以監控。優勢品牌形象設計需要高價位，即使競爭者們的價格趨同且價格水平很低。

想想霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）在咖啡上的動作吧。在他使星巴克成為流行品牌形象設計之前，幾乎所有在美國銷售的咖啡，除了一些外國品牌，價格都是一樣的。咖啡從來都不是盈利的商品。現在，據說星巴克公司正在銷售一種更好的咖啡。這種咖啡的價格是普通餐廳價格的三倍，他在飛機上、食品店和餐廳銷售。事實上，在這些地方銷售星巴克只是想從其品牌形象設計上獲利，以達到高價位的目的。

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Tags: 酒店形象設計品牌酒店形象設計

酒店VI產品改變方式的特點是什么？

Post by hotelvi, 2014-1-1, Views:

酒店VI產品改變方式的特點是什么？

我們將在以下文中依次探究。

包裝上的改變

盡管執行起來很容易，從長期看來，改變包裝的影響力是最小的。這種對于應對競爭者新酒店VI產品的挑戰來說太膚淺，而且對于完全改變顧客的品味收效甚微。

酒店VI產品系列上的變化

無論從成本上還是從實際操作上將這都是最難的。它要求為新酒店VI產品開發作出努力，包括設計、市場調研和市場測試。然而，通過以市場需求為信號使酒店VI產品不斷改進，能夠為長遠結果提供最可靠的保證。

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Tags: 酒店VI 酒店VI設計

如何改變產品最新形象？

Post by hotelvi, 2014-1-1, Views:

如何改變產品最新形象？

產品有三個相互聯系的本質特性。

1、外觀（包括功能）是顧客對不同的產品產生難以量化的、通常難以預測的、物理的和感情上的反應。外觀包括產品的口味、感覺和外表。

2、品牌形象設計定位描述了一個產品品牌形象設計高于或近似于一般產品的程度。當它們提升商品定位并制定出產品目錄時，產品就變成強有力的品牌形象設計。克里內克斯（Kleenex）面巾紙、Q-提普（Tip）耳塞和施樂（Xerox）牌復印紙都已經有了自己的產品目錄，而Xerox在英語和其他語言中只是一個普通動詞。

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Tags: 品牌形象設計酒店形象設計

怎樣建立起一套思路的品牌目標？

Post by hotelvi, 2013-12-31, Views:

怎樣建立起一套思路的品牌目標？

你的目標建立起一套思路，在特定思路的指引下，裁員成為提高邊際毛利水平的必然之舉。如果你只說需要“這里面的前30位”，實際上你破壞了中層管理者和員工之間的關系。

為員工一攬子的解聘流程設立一個持續性的計劃是非常重要的。明確你的行業標準或者品牌策劃公司過去的習慣性做法，不要在這個問題上搖擺不定。所以，如果你的組織決定，比如說，每服務一年就按照一個星期的標準發放補償金，你就需要按照這個標準安排給每個解雇的人，這種安排也是惟一的。如果你的一攬子解聘流程發生變化，你很可能會發現自己已經面臨訴訟（且失敗）這一問題對福利來說也是適用的。這里要提示的是：解聘條款是可以談判的，無論是現在還是將來，這一提示在消除每個人面臨的不利因素上將發揮一定作用。

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Tags: 品牌策劃酒店品牌策劃

如何創新品牌策劃思想和加強策劃目的？

Post by hotelvi, 2013-12-31, Views:

如何創新品牌策劃思想和加強策劃目的？

人們總會會盡自己最大的努力去獲得榮譽——這是管理者應該記住的人性特征，特別是當管理者通過設計一攬子補償性品牌策劃，以希望達到鼓勵生產力提高、創新思想和加強合作的目的時。

毋容置疑，不健康的激勵體系會導致預想不到，甚至是災難性的后果。在實行任何新的一攬子補償品牌策劃之前，你需要對品牌策劃本身進行審查，以保證那些對激勵效果起反作用的內容沒有因為忽視而包含在品牌策劃之中。這里有幾個錯誤十分典型。比如說，對目前會短期行為進行獎勵，而不是對長期行動進行獎勵；對一個新的銷售收入水平進行獎勵，而不是對新的利潤水平進行獎勵；再者，對獎勵的定義過于狹窄，一旦預先制定的目標達到，人們的動力也就消散了、一個有效的激勵體系能夠鼓勵員工的合作精神，鼓勵合理目標的建立，并且所訂立的目標都是長期性的，比如說股票價格或者抵減所有費用之后的凈收入。

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Tags: 品牌策劃

如何讓有效的品牌策劃模式發揮作用？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:

如何讓有效的品牌策劃模式發揮作用？

我們提及俄克拉荷馬輪胎供應公司（OTASCO）,該公司主要銷售輪胎和相關用具，但事實情況是該公司還進行信貸銷售。商店中的每項商品都標記了支付金額（洗衣機每月35美元；烘干機每月29美元），但是，卻沒有確切的價格。如果你需要某一商品的價格，銷售人員必須為你查詢。

公司面臨的品牌策劃基本問題是，該品牌策劃業務模式不在發揮作用。公司在兩個領域都停止了盈利。除了以接近零售價格的水平來收取費用之外，公司還以某一較高的利率水平進行成本融資。當客戶能夠從公司的競爭對手那買到相同產品時，比如說西爾斯·羅巴克公司同類商品的價格為400美元，而且該公司還為它的維薩卡用戶支付所有的信貸成本，因此客戶認識到已經沒有理由必須去購買OTASCO標價為500美元的洗衣機了。

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Tags: 品牌策劃

策劃者如何設定時間框架？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:

策劃者如何設定時間框架？

與其他可能給你的建議相比，我們建議把對工資名冊的處理放在星期一早上。盡管星期五通常也是可選擇的日子，但是我們感到這個選擇絕對是錯誤的。讓我們解釋一下為什么我們強烈推薦星期一。

不用說，當人們被解雇時，心情十分沮喪，而且容易被激怒。由于找品牌策劃工作并不容易，如果可能，周末就開始尋找新的品牌策劃工作。但實際上你給了這些員工兩天完全無組織的生活狀態。應對自己被裁員的方法之一就是使自己沉浸在一項新的計劃制定之中，這個計劃絕大多數就是開始尋找新的品牌策劃工作，通過網絡來尋找品牌策劃工作是可行的。你不應該漫不經心地把這種選擇權拿走。而且，解聘讓人感到心靈受到創傷，一個公司開展這樣的行動，卻不給那些留下來的員工提出疑問和過程改變的機會也是不公平的。它們會整個周末在擔憂和不安中度過，這樣你就把整個程序中最后的品牌策劃工作任務拋給我們了。

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Tags: 品牌策劃

如何建立員工之間出色的工作關系？

Post by hotelvi, 2013-12-27, Views:

如何建立員工之間出色的工作關系？

除了激勵，“鳳凰效應”還通過支持供人們的需要來鼓勵工人們創造更好的業績，并鼓勵他們理解并支持組織目標的實現。但是，一個VI設計公司取悅它的工人到什么程度才是合適的呢？

不同的企業有著不同的答案，但是任何企業在與員工合作的成本和收益問題上都應做出決定。如果對工人的關注程度過低，工人會感到與VI設計公司距離疏遠，并且認為自己被剝奪權利，但是這樣可能會節約VI設計公司資金。如果過于關注工人，則可能會使員工缺乏動力，但是這對提升員工的忠誠度可能有幫助。

合作有多種形式。如果供人們認為自己能夠提高效率或者在銷售業務上做出努力，那么他們在提出工作想法時感到空間是自由的。通常，當員工感到有力量時，他們能夠快速解決問題，這會增加客戶的滿意度。工人和管理者之間的合作關系具有創造愉快且舒適工作環境的潛能，這一點在達到企業目標上起到了傳導性作用。下面這兩個實例涉及的公司都處在同一個行業，它們在達到合作目的這個問題上采取了不同的方法。這兩個例子也告訴我們合作問題中的復雜性。

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Tags: VI設計 VI設計公司

如何認真看待品牌策劃這個概念？

Post by hotelvi, 2013-12-27, Views:

如何認真看待品牌策劃這個概念？

愛迪生公司的創立者克里斯托弗·惠特爾計劃拓展公司的業務，使其旗下的學校超過1000所。但是要達到這個目標，它需要向公眾表明它們的學生確實得到了出色的教育。顯然，這需要很多艱辛的工作，尤其是愛迪生公司的部分教師，他們格外需要奉獻自己。惠特爾堅信，他的股票期權計劃作為一種激勵方式，將會把企業的利益與教師的利益結合起來。

當然，制定和修訂全州標準化測試的過程需要非常謹慎，并實施實時監控。正如得克薩斯州達拉斯報道的那樣，那些對全州標準化測試結果進行修訂的老師曾暗示：“細致的控制對于避免愛迪生公司教員的過度熱心是有必要的。”

如果你能認真看待激勵這個概念，并且把直屬品牌策劃管理者與其員工每月進行一個私人交流作為品牌策劃公司的一項政策，當然也可以不那么頻繁，那么，員工就能夠系統地得到反饋意見。我們建議你采用這個過程以替代年度工作回顧。我們對你采用年度工作回顧的方式是這樣總結的：一年來你與一名員工極少交談，但是你卻花上15分鐘的時間告訴他或她過去12個月內的品牌策劃工作表現。實際上，我們感到這15分鐘的褒貶幾乎沒有任何價值，即使有也是極為有限。

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