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如何創建個性化獨立品牌形象二！

Post by hotelvi, 2014-2-9, Views:

如何創建個性化獨立品牌形象二！

所謂“聯合品牌”指的是以一個企業或團體為背景形象設計品牌，創建出許多個性化的獨立品牌形象，形成品牌聯合團隊。它們既有獨立的一面，又有聯合的一面。它的特點是并列式。

例如，中國的“海爾”家電，其主品牌“海爾”電冰箱的市場占有率處在中國的首位，為了滿足不同消費者的個性需要，它又開發了“海爾大王子”冰箱、“海爾小王子”冰箱、“海爾金王子”冰箱等。這些以“海爾”為中心的副品牌的使用，打造了一個品牌群體，我們稱之為“羊群品牌”。

“寶潔”兩個字是一個商號形象設計品牌，它開發了一系列著名的洗發水品牌：“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”、“潤研”，但是它們都集中在“寶潔”的背景形象設計品牌下，它們是一個聯合的整體，而每一個品牌又都具有獨立性，就好像陸?？杖娨粯?。我們稱之為“聯合品牌”。

通過對比我們可以知道“羊群品牌”戰略與“聯合品牌”戰略有一個共同特點，就是它們都用產品細分和個性化去爭取不同的目標顧客。

我們認為“聯合品牌”可以獨立運營，然而“羊群品牌”運營則必須依靠“中央集權制”領導。

如果企業執行“羊群品牌”戰略就要遵守一個營銷法則，即“頭羊行銷法”。它要求企業必須開發一個“領頭羊”產品，以突破銷售怪圈。

所謂“羊群怪圈”就是：一個羊群會始終在一定范圍內活動，它們滾動吃草，轉來轉去，故步自封，發展很慢。只有出現一只頭羊帶領的時候，羊群都會突破活動半徑而遠行。

“頭羊行銷法”告訴我們一定要培養頭羊式的品牌和頭羊式的產品，只有這樣企業才有可能實現市場突破，在競爭中遙遙領先于對手。

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