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如何掌握品牌營銷的奧秘？

Post by hotelvi, 2014-2-12, Views:

如何掌握品牌營銷的奧秘？

“品牌是那個對你的銷售有利的概念。它用畫面和文字來表達，包括名稱、標識、廣告語和廣告宣傳活動。”我指著這四要素說。

然后，我用藍筆畫了一個圓圈，里面寫了品牌二字，把四要素跟它用等號連起來。在品牌旁邊，我畫了一個人在注視它，表示品牌觸發(fā)賣點。“這就是神奇的地方，彼得。”我說，“只要你明白了這個，就掌握了品牌營銷的奧秘。”

“品牌四要素引發(fā)大腦畫面，大腦畫面觸發(fā)賣點。當你的品牌的大腦畫面契合了客戶未被滿足的欲望，賣點就會出現(xiàn)。所以，品牌概念和賣點好比一枚硬幣的正反面：正面是你創(chuàng)造的東西，反面是客戶產(chǎn)生的感受。”

彼得在思考這些話。他一字一頓地把我的話的大概意思復述了一遍。“所以，你把這個過程簡化，說四要素形成的大腦畫面觸發(fā)了賣點。我明白了。”

跟這么聰明透頂?shù)目蛻籼接懫放茽I銷的妙趣，我也很興奮。“你剛剛弄懂的內容非常重要。現(xiàn)在，你明白了打造品牌與銷售的關系。如果名稱、標識、廣告語和廣告宣傳活動這四個要素沒有合力形成你專有的賣點，突出你的差異性，滿足客戶尚待滿足的欲望，你的銷售就很難奏效。”

“時間越往后拖，銷售就越難。”我說，“現(xiàn)在，人們接觸的信息不斷增多，他們必須在短時間內快速搜尋，尋找自己生活中用得著的東西。你的品牌突出一個鮮明的品牌營銷概念，他們搜尋起來就很容易，這大大增加了你達成銷售的可能性。”

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