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    即在其他公司沒有注意到的地方采取了有力措施，取得了良好的企業營銷經營成效。具體為，首先研究客戶乘坐飛機的主要動機和注重的主要方面。
    其次根據這樣的研究結果對公司的運作進行適合市場需求和降低公司運作成本的改造。表3─1顯示的即為公司對客戶乘坐飛機的主要動機和注重的主要方面進行研究的結果。
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    但很顯然，這樣的運作方式是不可能長久的，在達到一定的市場開拓目標后，企業應該逐步減少營銷方面的投入，使企業營銷費用保持在一個相對合理的水平。
    優秀公司的市場操作往往是在達到一定市場目標以后，即開始對營銷費用進行控制，但在市場開拓階段和主要目標為擴大市場份額時，必要的營銷費用支出也是不可避免的。
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    因為，在市場容量相對穩定的情況下，消費者只會選擇那些質量可靠，或者具有相當品牌價值的產品。
    公司提高酒店營銷產品質量的過程就是對競爭對手市場進行擠壓和奪取的過程，例如，日本的索尼公司所以能夠在電氣市場長期占有主導地位就是因為幾乎全球都公認。
    索尼是世界上質量最好的產品，而登喜路所以能夠在酒店行業長期保有自己的市場地位，同樣是因為其在所有的酒店品牌中服務質量是一流的。
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    根據企業在行業中的競爭角色，可以把市場上所有的廠商劃分為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者四大類，而每一大類企業由于所處的市場地位不同，因而在酒店營銷策劃過程中應該采用的基本策略也不一樣，亦即每個企業應根據不同的角色定位制定自己的競爭策略。
    一、市場領先者策略
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    例如，數碼相機的問世，不僅給傳統相機生產企業帶來了巨大的壓力，同時使膠卷生產行業面臨全線危機，即使柯達這樣的著名廠商也不得不放棄經營多年的膠卷生產。
    因此，作為一個優秀的策劃者，在對企業發展做出規劃以前，必須對企業所處的行業進行非常細致的研究，時刻警惕來自行業外部的威脅。
    第二節   市場競爭策劃基礎
 

    總之，市場調研是所有企業營銷策劃的基礎，對于策劃人員來說，熟練掌握調研方法和調研技巧，能夠獨立完成調研策劃方案和調研問卷的設計，并且在此基礎上制作非常規范的調研報告，不僅是其必須掌握的基本技能，也是不斷提升自身策劃水平的重要途徑。
    第三章   市場競爭戰略策劃
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    （6）資料解釋要準確
    要準確地解釋酒店營銷問題，報告的撰寫者必須熟悉必要的統計方法和了解這些方法的缺陷，在對結果進行解釋時，要說明可能因為調研手段或其他原因給結果造成的負面影響，以及這些影響對未來策劃的干擾情況，如果有可能，應該提出避免干擾的有效措施。
    （7）圖表不要虛張聲勢
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    （2）企業的供應商
    企業的供應商指向企業及其競爭者提供生產產品所需資源的企業或個人。供應商的信息包括：供應的原材料、設備的充足程度，供應企業在供應品提供方面的質量水準、價格水平、運輸條件、信貸保證、承擔風險等方面的情況。
    （3）企業的營銷中介
    企業營銷中介指協助促銷、銷售或配售其產品或服務給最終購買者的企業或個人，它包括中間商、實體分配機構、營銷機構和財務中間機構等。
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    2、企業的微觀環境信息
    企業營銷的微觀環境信息主要包括那些與企業關系密切，影響企業服務顧客能力的因素，具體包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾等各種因素。
 

    這就是所謂企業營銷市場陷阱，企業一旦掉下去，基本上就失去了回天之力。
    我國著名的茶飲料品牌──旭日升冰茶就是非常明顯的例子，在耗盡了全部資源對市場進行開發以后，企業在市場開始走向上升時，卻再也沒有能力為市場提供產品了，而統一和康師傅卻利用旭日升的市場開發成果獲得了巨大的商業利益。
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