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    即當你可能會認為先鋒型消費者在使用了本公司企業營銷產品并且感覺不錯時，實用型消費者就一定會使用本產品。
    殊不知，先鋒型消費者的數量往往是比較少的，當你的產品滿足了這部分消費者的需求，但沒有引起實用型消費者興趣時，市場就會出現對產品需求的斷檔現象。
 

    如果競爭者已采用差異性戰略，則不應以無差異性戰略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的細分或集中性企業營銷戰略。
    五、市場定位
    1、市場定位的含義
 

    3、產品所處的生命周期階段
    新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品的價格和銷售渠道基本上單一化，因此，新產品在進入市場時可采用無差異性企業營銷戰略。
    而待產品進入成長或成熟階段，市場競爭加劇，同類產品增加，再用無差異性營銷戰略開發和拓展市場就難以奏效，所以，在產品生命周期的成長階段改為差異性或集中性營銷戰略較好。
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    企業進行市場細分的目的就是對目標市場進行選擇。因為并不是每個市場都值得企業進入，策劃人員必須先對細分的市場進行評估，在分析判斷的基礎上，決定和選擇最有利于企業發展的細分市場作為目標市場。
    企業確定了目標市場就意味著要在這個市場上投入足夠的資源進行市場運作，因而對目標市場的選擇是企業營銷戰略的關鍵，一般而言，目標市場的選擇應該符合下列條件。
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    因為對市場進行細分是為了尋找獲得市場的機會，這又取決于各分市場的銷售潛力，因此引入人口變量是非常必要的。
    因為有的細分市場可能根本不存在有效顧客，這也是高星級酒店一般都建在大中城市的主要原因。
    無論使用什么樣的市場細分方式和程序，要達到的目的其實只有一個，即為企業尋找適合企業資源條件的現實的有效市場和未來的潛在市場，因而對市場容量的準確估算就成為市場細分對企業發展最現實的貢獻。
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    同時，對消費者進行集聚而不是分割也成為目前企業營銷策劃過程中對市場進行細分時所采用的最主要的方式。
    因為隨著互聯網技術的發展，目前無論是利用地理變量還是利用人口變量對市場進行細分，在很多情況下已經變得毫無意義了。
    人類在科技方面的進步已經使得這個世界越變越小了，只有將世界作為一個統一的大市場進行操作，企業才可能獲得優勢市場地位。
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    （3）心理變量（心理細分）
    心理細分即企業按照消費者的心理特征來細分市場。心理變量包括生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品服務方式的感受和偏好，以及對商品價格變化的敏感程度等。
    其中，生活方式和個性兩方面對消費者的消費行為具有決定性的影響。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為傳統型、新潮型、奢侈型、活潑型和社交型等。
 

    第一節   市場細分是制定酒店營銷策劃方案的基礎
    所謂市場細分是指以消費者需求的某些特征或變量為標準，對具有不同需求的客戶群體進行區分的過程。
    市場細分不是對產品及其價格進行分類，而是對同種產品有差異的需求進行分類，是識別不同消費者群體的分類過程。
    值得注意的是，市場細分并不總是意味著把一個整體市場加以分割，實際上，它通常是一個聚集的過程。
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    第二章   企業營銷策劃基礎問題概述
    企業營銷策劃是針對市場環境和企業要達成的市場目標所進行的謀劃過程，這要求策劃者在明確企業市場目標的前提下，首先要對市場的各個要素進行深入細致的分析，并在此基礎上結合企業的資源條件與經營目標為企業制定出切實可行的各項策略。
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    五、實施策劃方案應注意的主要問題
    品牌策劃方案的擬訂不是目的，實施才是最終的目標。策劃者往往不重視策劃的實施，或者認為自己的工作在策劃方案提交以后就已經完成了，殊不知再優秀的策劃方案也必須靠實施才能體現出效果，策劃者的才能實際上是靠經營者體現的。
    因此，即使從策劃者角度考慮，對于方案的有效實施也必須高度關注。在這方面，策劃者應著重做好下列工作。
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