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    這就是所謂企業(yè)營銷市場陷阱，企業(yè)一旦掉下去，基本上就失去了回天之力。
    我國著名的茶飲料品牌──旭日升冰茶就是非常明顯的例子，在耗盡了全部資源對市場進行開發(fā)以后，企業(yè)在市場開始走向上升時，卻再也沒有能力為市場提供產(chǎn)品了，而統(tǒng)一和康師傅卻利用旭日升的市場開發(fā)成果獲得了巨大的商業(yè)利益。
 

    因此，策劃人員對市場細(xì)分只是為企業(yè)提供了可供開發(fā)的市場資源，優(yōu)秀的策劃者還必須對市場開發(fā)過程中需求量和需求時間的變化做出相對準(zhǔn)確的估計，并且對企業(yè)所擁有的資源特別是財務(wù)狀況和金融能力有非常深刻的了解。
    同樣，在產(chǎn)品生命周期的末端，如果對懷疑型消費者的消費能力過分低估，也會使企業(yè)失去一個賺錢的機會。

 

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