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    這就是所謂企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)陷阱，企業(yè)一旦掉下去，基本上就失去了回天之力。
    我國(guó)著名的茶飲料品牌──旭日升冰茶就是非常明顯的例子，在耗盡了全部資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)以后，企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)始走向上升時(shí)，卻再也沒(méi)有能力為市場(chǎng)提供產(chǎn)品了，而統(tǒng)一和康師傅卻利用旭日升的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果獲得了巨大的商業(yè)利益。
 

    因此，策劃人員對(duì)市場(chǎng)細(xì)分只是為企業(yè)提供了可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)資源，優(yōu)秀的策劃者還必須對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中需求量和需求時(shí)間的變化做出相對(duì)準(zhǔn)確的估計(jì)，并且對(duì)企業(yè)所擁有的資源特別是財(cái)務(wù)狀況和金融能力有非常深刻的了解。
    同樣，在產(chǎn)品生命周期的末端，如果對(duì)懷疑型消費(fèi)者的消費(fèi)能力過(guò)分低估，也會(huì)使企業(yè)失去一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

 

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