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    根據企業在行業中的競爭角色，可以把市場上所有的廠商劃分為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者四大類，而每一大類企業由于所處的市場地位不同，因而在酒店營銷策劃過程中應該采用的基本策略也不一樣，亦即每個企業應根據不同的角色定位制定自己的競爭策略。
    一、市場領先者策略
    所謂市場領先者是指那些在市場中占有最大市場份額，以及對市場的發展具有巨大影響力的企業。
 

    市場領先者要想長期保有自己的領先地位，必須在擴大市場需求總量、保護市場份額和擴大市場份額三方面進行精心策劃，具體的策劃重點包括以下方面。
    1、擴大市場需求
    市場領先者是市場份額的最大擁有者，因而對于他們而言，最重要的要擴張市場總容量。