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為了提高良好的客戶服務(wù),必須知道客戶的需求是什么?

Post by hotelvi, 2014-3-17, Views:
為了提高良好的客戶服務(wù),必須知道客戶的需求是什么?
      開始任何訓(xùn)練項(xiàng)目之前,你得要知道誰在什么時(shí)間什么地點(diǎn)需要什么樣的訓(xùn)練,以及怎樣實(shí)施這種訓(xùn)練。誰需要訓(xùn)練?哪種訓(xùn)練是必要的?這種訓(xùn)練應(yīng)該在什么時(shí)間完成?在什么地方進(jìn)行?怎樣進(jìn)行這類訓(xùn)練?通過分析自己的訓(xùn)練需求,你才能變成一個(gè)成功的訓(xùn)練者和學(xué)習(xí)者。
從訓(xùn)練者的角度看:
      將自己的訓(xùn)練需求列表。就每位員工而言,列出他們的強(qiáng)項(xiàng),需要改進(jìn)的地方,需要額外訓(xùn)練的技術(shù)和職業(yè)技能,需要額外培訓(xùn)的客戶服務(wù)知識(shí)。
分析訓(xùn)練中運(yùn)用電話、電子設(shè)備和電腦等。
      檢驗(yàn)同事的知識(shí)水平。不能假定他們知道該做的事。從學(xué)習(xí)者的角度看:
      為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。不要等你的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)你有些不知道的東西。告訴經(jīng)理你需要什么樣的訓(xùn)練。
      站在技術(shù)的角度考慮自己的品牌策劃工作。你需要學(xué)習(xí)什么才能更有效地做自己的品牌策劃工作?
      思考有以下出爐的典型客戶關(guān)系。哪類客戶關(guān)系你處理得不好?

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Tags: 品牌策劃 

提供最出色的酒店VI!

Post by hotelvi, 2014-3-17, Views:
提供最出色的酒店VI!
       什么是大局?大局就是整個(gè)企業(yè):你的同事,公司的各個(gè)部門和分支機(jī)構(gòu),甚至包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有把握了大局,你才能為客戶提供最好的酒店VI設(shè)計(jì)服務(wù)。只知道自己工作分內(nèi)的事還不足以提供最出色的酒店VI設(shè)計(jì)服務(wù),你還需要了解每個(gè)人怎樣協(xié)調(diào)合作為酒店VI設(shè)計(jì)服務(wù),否則你就可能做不到恰到好處地滿足客戶的需求。記住,在客戶眼里你代表的是整個(gè)企業(yè)。他們不關(guān)心你是否給另一個(gè)部門打電話要他們核查某件事,他們也不關(guān)心這個(gè)問題是不是其他人造成的。他們只沖著你說話,你就是他們看到的整個(gè)企業(yè)。

  你要更多地考慮關(guān)注你的同事,才能了解他們?cè)谧鍪裁矗约澳銈兏髯缘墓ぷ鳌⒔巧筒块T怎樣相互關(guān)聯(lián)并相互作用。

主動(dòng)了解整個(gè)企業(yè)及其內(nèi)部各部門之間的關(guān)系。
       僅能多地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你了解了其他人的情況后,就能更好地理解自己的產(chǎn)品和酒店VI設(shè)計(jì)服務(wù)了。
無論何時(shí)與客戶進(jìn)行交談,都要為整個(gè)公司負(fù)責(zé)。你要說“我”或“我們”,而不是“他們”。比如“對(duì)不起,我們錯(cuò)了”聽起來要比“對(duì)不起,他們錯(cuò)了”好得多。其實(shí),客戶根本不在意“他們指的是誰。

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Tags: 酒店VI設(shè)計(jì) 

你的適應(yīng)和應(yīng)對(duì)變化是怎樣一個(gè)速度?

Post by hotelvi, 2014-3-16, Views:

你的適應(yīng)和應(yīng)對(duì)變化是怎樣一個(gè)速度?

 無論你多么希望事物保持現(xiàn)狀都是不可能的。現(xiàn)實(shí)是,你不可能控制變化,變化本來就是生活的一部分。任何變化,哪怕是你希望看到的變化,都將迫使你走出自己的舒適區(qū)。結(jié)果,你失去了信心。不管是你的推動(dòng)變化,還是生活將變化拋給你,你適應(yīng)和應(yīng)對(duì)變化的速度越快,重獲信心向前邁進(jìn)的速度也就越快。

    變化是一個(gè)過程,而不是一個(gè)事件。

    將變化視為成長(zhǎng)、發(fā)展、探索和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。

    不論變化多么令人興奮,你都會(huì)有一種失落的感覺。

    不管你的能力有多強(qiáng),都會(huì)有不確定感。

    你要預(yù)料到,失落感和不確定性都將損害你的自信心。

    人們處理變化的方式多種多樣。有些人靠變化蓬勃發(fā)展,有些人輕松適應(yīng),有些人努力去接受,還有些人不愿意看到任何變化。你是怎樣處理變化的呢?

    靠變化實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展或許不是你的風(fēng)格,但是學(xué)會(huì)適應(yīng)和隨機(jī)應(yīng)變將使你能夠更輕松地應(yīng)對(duì)變化。

    應(yīng)對(duì)變化的過程中,你要負(fù)起責(zé)任,采取措施,集中力量結(jié)局最重要的方面。

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Tags: 品牌策劃 

怎樣為自己所做的一切增添附加價(jià)值?

Post by hotelvi, 2014-3-15, Views:

怎樣為自己所做的一切增添附加價(jià)值?

 記住,只有一個(gè)人可以控制你的表現(xiàn),那就是你自己。是你決定了自己表現(xiàn)的好壞,讓自己成為企業(yè)里以及為自己所做的一切能夠創(chuàng)造附加價(jià)值的那個(gè)人。當(dāng)你知道自己傾盡所有的時(shí)候,就會(huì)對(duì)自己感到滿意的。

   每天投入110%的精力。

   熟悉自己的VI設(shè)計(jì)工作。

   勤學(xué)好問。

   不要期望管理者能夠意識(shí)到所有事情,對(duì)出現(xiàn)的問題展開討論。

   對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

   犯了錯(cuò)誤,應(yīng)用于向老板成人。

   適應(yīng)VI設(shè)計(jì)工作變化。

   加強(qiáng)靈活性與適應(yīng)能力。

   著手開展項(xiàng)目,主動(dòng)接受不受歡迎的項(xiàng)目。

   如果你又改進(jìn)的想法可以與管理者討論。

   不要抱怨老板、同事或公司。如果你又問題,就與負(fù)責(zé)人討論。

   把你的VI設(shè)計(jì)工作職位當(dāng)成自己的公司。在制定決策的時(shí)候,把自己當(dāng)成老板。

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Tags: VI設(shè)計(jì) 

如何具備品牌策劃思維?

Post by hotelvi, 2014-3-14, Views:

如何具備品牌策劃思維?

   一旦你具備了品牌策劃者思維,接下來就該讓你的品牌策劃者角色大放異彩了。你確定目標(biāo),并加以實(shí)踐。你想象自己正在展現(xiàn)著品牌策劃者素質(zhì)。現(xiàn)在,你已經(jīng)可以成為一名酒店品牌策劃者了。每一天,你所做的每一件事都要像個(gè)品牌策劃領(lǐng)導(dǎo)者 。

    品牌策劃者力是一個(gè)積極的過程。你必須把自己視為一名酒店品牌策劃者,具備品牌策劃者思維,突出品牌策劃者行為。

    每天保持良好的形象,包括適當(dāng)?shù)难b扮、嘴邊時(shí)常掛著微笑、表達(dá)清晰、對(duì)他人感興趣,以及尊重所有人。

    如果相信自己的愿景與使命,品牌策劃者起來會(huì)相對(duì)容易。

    由你來樹立良好典范。

    努力工作以贏得他人信任,通過更努力的工作來維持這種信任。

    如果大家信任你,在背后支持你,他們就會(huì)服從你的領(lǐng)導(dǎo)者,如果你表現(xiàn)出對(duì)他們的支持,通過這種方法可以建立信任。

    大家喜歡圍繞在積極地人身邊,因此你要始終展現(xiàn)出積極地酒店品牌策劃者素質(zhì)。

    大家喜歡與熱情的人接觸。因此你要每天都保持很高的熱情和勇于拼搏的態(tài)度。

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Tags: 品牌策劃 

怎樣的談話技巧對(duì)杰出的客戶服務(wù)有重要的作用?

Post by hotelvi, 2014-3-14, Views:

怎樣的談話技巧對(duì)杰出的客戶服務(wù)有重要的作用?

   時(shí)間管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)的才能關(guān)系密切,并且對(duì)杰出的客戶服務(wù)有重要的作用。如果你做事比較有條理,就會(huì)感覺對(duì)事情控制自如,更加自信與平靜,從而更加有效地VI設(shè)計(jì)工作。

    每天使用“待辦事項(xiàng)清單”,將要做的事情排好先后次序。

    支隊(duì)每天四分之三的時(shí)間做VI設(shè)計(jì)工作安排,以便為突發(fā)時(shí)間騰出時(shí)間。

    做計(jì)劃時(shí),在每天VI設(shè)計(jì)工作結(jié)束后安排一塊時(shí)間來回顧當(dāng)天的VI設(shè)計(jì)工作并安排第二天的VI設(shè)計(jì)工作。

    為每個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備循序漸進(jìn)的計(jì)劃,將項(xiàng)目細(xì)分成一個(gè)個(gè)小步驟,并安排完成每個(gè)步驟所需要的時(shí)間。

    控制自己的時(shí)間——如果你不加以控制,別人就會(huì)控制你的時(shí)間。

    你給某人打電話,如果對(duì)方是個(gè)健談的人,你一開始可以這樣說“我現(xiàn)在非常忙,但我需要向您了解有關(guān)......的事情”這樣你就為這次談話定下了基調(diào)。

    當(dāng)你在忙碌的時(shí)候,有人向你請(qǐng)求幫助。你可以說,“我很想幫你,但現(xiàn)在恐怕不合適。我們找個(gè)比較好的時(shí)間吧。”

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Tags: VI設(shè)計(jì) 

怎樣傾聽并發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求?

Post by hotelvi, 2014-3-13, Views:
怎樣傾聽并發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求?
      問題可分為封閉式和開放式。封閉式問題只需要回答“是” “否”或簡(jiǎn)短的答案。它們對(duì)控制談話非常有效。但你需要簡(jiǎn)短回答來澄清信息時(shí),或當(dāng)你只需要明確的“是”或“否”時(shí),可使用一般疑問句,而開放式問題則需要內(nèi)容較長(zhǎng)的答案。當(dāng)你需要了解信息或讓對(duì)方說話的時(shí)候,可以使用特殊疑問句。
為鼓勵(lì)想法或感受,可嘗試以下問題:
您認(rèn)為,哪些人想要……?
關(guān)于……,您是怎么想的?
為什么這很重要?
為獲取更多信息,可以嘗試一下問題:
您什么時(shí)候……?
您會(huì)在哪里……?
您怎樣……?
為弄清信息,可以嘗試以下問題:
這是否會(huì)……?
您是否會(huì)用它來……?

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Tags: 酒店?duì)I銷 

與人談話時(shí),如何表現(xiàn)熱情的態(tài)度去欣賞?

Post by hotelvi, 2014-3-13, Views:
與人談話時(shí),如何表現(xiàn)熱情的態(tài)度去欣賞?
 在溝通中,你對(duì)他人做出的反應(yīng)會(huì)促進(jìn)或抑制交流。當(dāng)同事興奮地向你提出一個(gè)酒店VI設(shè)計(jì)想法時(shí),如果你只是無所謂或心不在焉地給出答復(fù),那么你向同事發(fā)送的是什么信息?請(qǐng)注意自己的應(yīng)對(duì)方式,以積極的態(tài)度來回答對(duì)方的問題。
      在酒店VI設(shè)計(jì)者講話的時(shí)候,點(diǎn)頭以表示你對(duì)酒店VI設(shè)計(jì)談話內(nèi)容很感興趣。

   面部表情要與談話者的內(nèi)容保持一致,讓對(duì)方知道你在跟隨他的談話節(jié)奏。

      盡量讓自己的回答迎合對(duì)方的情緒。如果對(duì)方很傷心,回答的時(shí)候盡量用體貼關(guān)心的語調(diào)。如果對(duì)方很興奮,則報(bào)以微笑,表示你對(duì)于這種熱情的態(tài)度很欣賞。
      做出積極的回應(yīng),鼓勵(lì)對(duì)方發(fā)言。
      如果你有不同意見,那么一定要對(duì)事不對(duì)人,說明自己對(duì)這件事情的感受。
      盡量避免使用“但是”。當(dāng)對(duì)方聽到“這主意不錯(cuò),但是……”時(shí)情緒立刻就會(huì)低落。用“那么”來代替“但是”,更好地讓對(duì)方來理解你的意思。“這主意不錯(cuò)。那么我希望你能貫徹執(zhí)行。”

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Tags: 酒店VI設(shè)計(jì) 

如何可以跨越任何障礙,有效溝通?

Post by hotelvi, 2014-3-12, Views:

如何可以跨越任何障礙,有效溝通?

   有效溝通可以跨越任何障礙。你需要不斷的提醒自己,在保持溝通順暢的過程中會(huì)有一直遭遇各種障礙。當(dāng)你發(fā)出信息時(shí),可能會(huì)接收到消極反饋,也可能接收不到任何反饋。試問一下自己,有沒有在交流的時(shí)候闖過紅燈。
      語言就好比溝通的紅燈。你可能無意中使用信息接受者所不能理解的術(shù)語、行話、公司條款、縮寫詞或俚語。
      口音也有可能會(huì)成為溝通的紅燈。你的發(fā)音方式可能會(huì)讓對(duì)方感到迷惑。
      精神不集中也是溝通的紅燈。當(dāng)你在傾聽的時(shí)候,大腦每分鐘所處理的詞匯多于說話者所描述的詞匯。因此,在傾聽的時(shí)候,你的大腦很容易處于停頓狀態(tài)。如果你的思維離開了正在說話的人,就可能會(huì)誤解對(duì)方真正的意圖。
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Tags: 品牌策劃 

如何時(shí)機(jī)的掌握有效重要溝通?

Post by hotelvi, 2014-3-12, Views:
 如何時(shí)機(jī)的掌握有效重要溝通?
        一個(gè)巴掌拍不響,溝通總是需要至少兩個(gè)人。在酒店?duì)I銷當(dāng)中,信息溝通可能上至行政管理體系,下至普通員工,平級(jí)之間,公司內(nèi)外,甚至小道消息的傳播。溝通可以是正式的,也可以十分隨意。酒店?duì)I銷上下級(jí)之間的溝通通常比平級(jí)之間更加正式。小道消息通常最具毀滅性,它會(huì)肆無忌憚地蔓延開來,隨著傳播時(shí)間愈長(zhǎng),愈發(fā)繪聲繪色。

  溝通可以是面對(duì)面的進(jìn)行的,也可以通過電話、電子郵件等方式。而面對(duì)面溝通非常有效,因?yàn)樗梢圆蹲降綄?duì)方的體態(tài)語言,根據(jù)對(duì)方來調(diào)整自己的溝通方式。如果你把注意力集中在談話內(nèi)容上的話,電話溝通也十分有效。只要再點(diǎn)擊發(fā)送鍵之前,仔細(xì)檢查并潤(rùn)色所要說的內(nèi)容,電子郵件也是有效的。

      無論使用哪種交流方式,都要記住溝通總是至少涉及兩個(gè)人的。
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Tags: 酒店?duì)I銷 
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