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    鞋店重新設(shè)計(jì)商品，裝修店鋪以迎合青少年的口味，并改變了品牌策劃的種類(lèi)，力推青少年喜愛(ài)的新潮服裝，并針對(duì)青少年做廣告，一時(shí)之間，該鞋店就成為美國(guó)發(fā)展最快、贏利最多的品牌策劃商之一，幾年后，當(dāng)其他零售商醒悟過(guò)來(lái)，也開(kāi)始迎合青少年，而這時(shí)隨著歲月的推移，消費(fèi)人口重心已開(kāi)始轉(zhuǎn)向青年人，該鞋店就又提前把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向吸引20~25歲的青年人去了。
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   企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)事件，無(wú)論或前或后，還是幾乎同時(shí)發(fā)生，其中也必然會(huì)有或緊密或不夠緊密的聯(lián)系，一些事件必然可以看作為另一些事件的征兆。
   如果把與其所預(yù)示的時(shí)間或趨勢(shì)聯(lián)系比較緊密的“征兆”賦之以一個(gè)新的名詞，我們可以用“信號(hào)”來(lái)說(shuō)明。這樣也就得到信號(hào)的一個(gè)定義，即能夠比較明確地預(yù)示另一事件、另一趨勢(shì)即將到來(lái)、可能到來(lái)的信息都是信號(hào)。
 

   實(shí)力強(qiáng)勁的華榕超時(shí)為什么會(huì)不堪一擊呢？有關(guān)人士一針見(jiàn)血地指出，“華榕”的資金流出現(xiàn)危機(jī)，又力求擴(kuò)張，攤子鋪得太大，再加上福州超市市場(chǎng)由于外資的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)大背景，這三個(gè)方面是其主因。而在“華榕事件”爆發(fā)前，三個(gè)方面的征兆已經(jīng)是不同程度地呈現(xiàn)了出來(lái)。
    三個(gè)征兆已經(jīng)出現(xiàn)，而華榕并沒(méi)有重視并隨之而采取措施，其兵敗福州，“良有以也”。而三個(gè)征兆的出現(xiàn)也可以說(shuō)明，的經(jīng)營(yíng)管理與征兆密切相關(guān)。征兆隨時(shí)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中涌現(xiàn)，并必然貫穿著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的生存、發(fā)展的全過(guò)程。
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    所謂短期導(dǎo)向是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)慢慢變老的時(shí)候，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一種追求短期利益的傾向，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)俐俐者會(huì)賺取更多而付出更少，他們?yōu)槲磥?lái)的投入會(huì)更少，卻喜歡不停地去擠企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)這現(xiàn)金牛的奶，以便把那里的一切壓榨干凈，反過(guò)來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)追求短期利益的加強(qiáng)，也可以看作是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始老化的一個(gè)信號(hào)。
   預(yù)示企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老化的短期導(dǎo)向增強(qiáng)的具體表現(xiàn)有：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)上存在的目的主要看作為產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大量地削減服務(wù)，包括廣告，促銷(xiāo)和研發(fā)的內(nèi)容，目的是為了讓利潤(rùn)最大化；在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)還會(huì)消除了激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)靈活性和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)家創(chuàng)新精神的因素，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)氣就是鼓勵(lì)短期的贏利性，那些追求這一目標(biāo)的人在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的政治權(quán)利序列中強(qiáng)化了自己的地位；很少再有人為了把資源分配給變革而斗 爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣的變革只能保證經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍體現(xiàn)出來(lái)的則是對(duì)于長(zhǎng)期受益沒(méi)有任何興趣。
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   為方法而方法，為形式而形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)慢慢變老的另一大信號(hào)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始進(jìn)入老年時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)形式，超過(guò)其強(qiáng)調(diào)形式背后的功能。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生命周期的后期階段，剩下來(lái)的就只有形式了，即使是其中的一些形式已經(jīng)失去了其應(yīng)有的功能，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還是重復(fù)著這樣的形式。
   在慢慢老化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)里，做事的方法也是令人質(zhì)疑的。它們關(guān)心的不是如何通過(guò)搞清楚做事的方法來(lái)達(dá)到自己要完成的工作內(nèi)容，以及搞清楚要這么做的原因，它們做事的目的是為了方法而方法。一段時(shí)間以后，就變成了形式而形式了。
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    以“不變”應(yīng)“萬(wàn)變”，是一條重要的求勝之道。“達(dá)維多定律”中包含著深刻的求變思想。當(dāng)今商戰(zhàn)中的各種“激變”與“嬗變”令人眼花繚亂、應(yīng)接不暇。贏得勝利是每一個(gè) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策者不變的追求、要達(dá)到這一點(diǎn)，將越來(lái)越依靠以“不變”應(yīng)“萬(wàn)變”，以主動(dòng)的改變贏得在諸般變化中的主動(dòng)權(quán)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷通過(guò)為自己樹(shù)立對(duì)手、在眾多“演習(xí)”中打敗自己，才能在實(shí)戰(zhàn)中擊敗對(duì)手，立于不敗。從這個(gè)意思上說(shuō)，不想被別人淘汰，就要勇于自我淘汰。

  很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的快速反應(yīng)，關(guān)鍵是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展速度。對(duì)于企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，信息及時(shí)性、決策效率、執(zhí)行效率等是快速反應(yīng)的表現(xiàn)，創(chuàng)新效率同樣也是快速反應(yīng)的關(guān)鍵內(nèi)容。并且可以說(shuō)，創(chuàng)新這種快速反應(yīng)的表現(xiàn)，其實(shí)是一種先于變化的反應(yīng)，一種是先作出的快速反應(yīng)。
  創(chuàng)新就是追求“三新”，即新鮮、新奇、新生。新鮮指新而鮮亮，新而美好，陳舊是它的反面；新奇指新而奇怪、特別，新而有趣，一般、普通、平常是它的反面；新生指新而活，有生命力、有朝氣，死板、僵化、死氣沉沉是它的反面。
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    速度不但是戰(zhàn)斗武器，也是一把雙刃劍。成長(zhǎng)速度超過(guò)可持續(xù)成長(zhǎng)水平，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)，實(shí)際成長(zhǎng)速度低于可持續(xù)成長(zhǎng)水平的話(huà)，也會(huì)遇到同樣生死攸關(guān)的麻煩。所以，這把雙刃劍使用得當(dāng)可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，控制不當(dāng)則加速企業(yè)的崩潰。
   很多企業(yè)計(jì)劃在3年時(shí)間里快速跑馬圈地，這對(duì)企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)非常重要，但如果過(guò)渡擴(kuò)張導(dǎo)致資源不協(xié)調(diào)、不配套，或者品牌連鎖酒店策劃鏈條上的一個(gè)控制環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就可能引發(fā)整個(gè)品牌連鎖酒店策劃企業(yè)的“多米羅骨牌”效應(yīng)。
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       有一人在草地上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)蛹。他覺(jué)得蛹羽化成蝴蝶很神奇，于是他把蛹帶回家，等他變蝴蝶。
  幾天過(guò)去了，蛹上出現(xiàn)了一道小裂縫，里面的蝴蝶掙扎了好幾個(gè)小時(shí)，身體似乎被什么東西卡住了，一直出不來(lái)。那人看著蛹里的蝴蝶是在不忍，決心助它一臂之力 。于是，他拿起剪刀把蛹剪開(kāi)，幫組蝴蝶脫蛹而出。可是，這只蝴蝶的身軀臃腫，翅膀干癟，根本飛不起來(lái)，不久就死去了。
 

    日本松下公司一貫奉行的是“不搶先戰(zhàn)略”，它從不熱衷款于扮演新技術(shù)先驅(qū)者的角色，而是把工作的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上。自恃勢(shì)力雄厚、人才濟(jì)濟(jì)的索尼公司，卻常常 以開(kāi)拓者的姿態(tài)搶先而變，總想在技術(shù)上領(lǐng)先。從而霸占家電市場(chǎng)。兩者反復(fù)較量多次，結(jié)果失敗者往往不是松下而是索尼。
   1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型錄像機(jī)，一時(shí)風(fēng)靡市場(chǎng)。松下并不急于步人后塵，而是根據(jù)市場(chǎng)變化，幾時(shí)推出消費(fèi)者喜歡的可錄像4~6小時(shí)的機(jī)種，并且價(jià)格比索尼產(chǎn)品低了15%，上市后很快壓過(guò)了索尼。
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