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許多成功酒店營銷的因素是什么？

Post by hotelvi, 2014-5-29, Views:

許多成功酒店營銷的因素是什么？

全球化合作者是技術、產品和酒店營銷市場的研究和開發革新者，建立標準并與別的公司共同合作。它有較小的或適當的國內酒店營銷市場份額。但是如果包括所有的合作酒店，那么它們戰友的酒店營銷市場份額就很高。實施全球化戰略可能會在目標國家就規則、競爭和酒店營銷市場狀況、關鍵性的融合、合資和聯盟等方面聯合起來。

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Tags: 酒店營銷

全球化品牌營銷決策應考慮的因素有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-28, Views:

全球化品牌營銷決策應考慮的因素有哪些？

全球化品牌營銷策略是多元化的，它要求人們做出的品牌營銷策略至少要從五個方面考慮：

（1）要對一個國家市場和在這些國家中所展開的活動標準進行選擇。

（2）根據每個國家產品或服務標準的差異，選擇統一的標準。

（3）一個產業中使價值增值的活動，要求從研究開發到后勤服務的全力支持。

（4）進行市場營銷，企業需要在品牌、廣告方式和銷售品牌營銷策略上進行選擇。

（5）特定國家的競爭行動時整個全球化品牌營銷策略的組成部分。

簡言之，全球品牌營銷策略的有利之處表現在成本的降低、產品質量和生產效率的提高、顧客滿意度和競爭水平的提高四個方面。

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Tags: 品牌營銷

全球化的品牌營銷戰略有哪些？

Post by hotelvi, 2014-5-28, Views:

全球化的品牌營銷戰略有哪些？

國際市場中最激烈的辯論就是要多國市場還是要全球一體化的市場。對品牌營銷戰略家們而言，這一爭論帶來了許多關鍵的問題：

（1）哪種方式會為未來競爭地位帶來更加美好的前景——是幾個國家或產業聯合的競爭模式呢，還是整個地球統一競爭模型？

（2）聯合市場的哪些因素，或價值鏈中的哪些方面，能夠有效地統一標準或者使標準化以滿足全球顧客的需要？

（3）哪些易變的外部條件或緩解需要以地區或國家為標準進行分析？

（4）全球電訊、媒介和計算機對有效的國際競爭品牌營銷戰略的影響是什么？

（5）跨國公司如何轉變成全球性的公司？

（6）全球化真的有可能嗎？人們真的希望如此嗎？

雖然這些問題被人們熱烈地談論，但是越來越多的人認識到全球化品牌營銷戰略能夠用統一的貿易品牌營銷戰略來靈活地運用到不同的市場中去。

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Tags: 品牌營銷

如何進入國際市場的重要渠道之二！

Post by hotelvi, 2014-5-27, Views:

如何進入國際市場的重要渠道之二！

（三）許可貿易

許可貿易是企業在國外市場進行就地生產的另一種形式。不同于合同制造，它通常規定有較長的被許可期限和被許可方擁有較多的責任。許可貿易中，企業（許可方）與國外另一企業（被許可方）簽訂許可協議，授權國外企業使用本企業的專利權、商標權、版權或從事某品牌營銷產品生產的專有技術等，同時收取一定許可費用。被授權使用這些權利的一方，通常應當承諾：

（1）按照許可方授予的專利權、商標權、版權或專有技術等規定和反復生產相關品牌營銷產品。

（2）在指定的市場范圍內銷售該品牌營銷產品。

（3）按照品牌營銷產品銷售額的一定比例支付許可費。

在許可貿易中，被許可方比合同制造的制造方承擔了更多的義務，不僅負責品牌營銷產品的生產，還要負責品牌營銷產品的營銷，是更完全意義的國外生產。

按照被許可方取得許可權限的大小，許可貿易又可分為普通許可、獨家許可、獨占許可、交叉許可、分售許可和強制許可等。普通許可又稱為非獨占許可，許可方允許被許可方在規定的地區內使用協議中規定的專利和專有技術，同時自己仍保留在該領域內使用該項技術，并可與第三方就同一專利和專有技術簽訂許可協議的權利。獨家許可又稱排它許可，指在一定地域內，除被許可方擁有所購技術使用權外，許可方也擁有使用同類技術的權利，但無權轉讓給第三方。獨占許可則是指被許可方取得某一地區獨占使用某項專利的權利，許可方和任何第三方都無權在該地區使用該項專利。交叉許可是貿易雙方以價值相當的技術互惠交換的一種許可。這種許可常出現在改進發明的專利人和原基礎發明的專利人之間。分售許可是指被許可人將上述任何一種許可在轉讓給他人，相對于原許可而言，稱為分售許可或從屬許可。強制許可是指非出于專利權人的意愿，將其專利強制授予被許可方，允許其實施該項專利的許可。強制許可中的被許可方仍然需要付給專利權人一定的報酬。

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Tags: 品牌營銷

如何進入國際市場的重要渠道之一！

Post by hotelvi, 2014-5-27, Views:

如何進入國際市場的重要渠道之一！

到目前為止討論的企業進入國際市場的方式，無論是直接出口還是間接出口，都是將國內生產的品牌營銷產品銷售到國外去。但是在某些情況下，采用國內的商場然后出口的方式不一定和理想或者根本不可能，如運輸成本過高、關稅或配額等限制、某些國家對外國進口品牌營銷產品的歧視等，迫使想要在國外市場銷售的企業不得不改在目標市場國就地生產。另外一些因素使得企業到國外設廠生產變得有利可圖，如某些國家或者區域市場較大，生產成本較低，當地生產使企業品牌營銷產品的設計、運輸、服務更好地滿足市場需求等。因此，國外生產成為企業進入國際市場的重要渠道之一。

一旦企業決定進入特定的國外市場進行就地生產時，可以有幾種選擇，從裝配業務到合同制造、許可貿易以及建立合資企業和獨資企業進行生產。

（一）裝配業務

企業在國內生產品牌營銷產品的全部或大部分零部件，運輸到國外市場進行裝配、形成成品的過程，就是裝配也往往。汽車和農用機械工業是經常采用國外裝配方式的典型例子。尤其是當生產成品的運輸成本和關稅較高時，企業采用國外就地裝配生產，可以降低成本。同時為目標市場國提供一定的就業機會，易為當地政府接受。美國的可口可樂公司是在全球范圍內進行的這種裝配業務的。其具體做法是在國內生產出按可口可樂配方制作的可樂精，然后運往世界各地，由當地的裝瓶商進行加水稀釋和裝瓶，在當地市場上銷售。這樣，可口可樂公司只在國外市場上花費了較少的投資，就獲得了其總收入一半以上的收入。

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Tags: 品牌營銷

品牌營銷整體渠道的觀念！

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

品牌營銷整體渠道的觀念！

公司在國外市場的促銷策略可采用和本國市場一致的廣告和促銷活動，也可就當地的市場環境做必要的改變。促銷方式主要有廣告、人員促銷、營業推廣和公共關系。企業可采取和本國一致的廣告和促銷活動，但也可就當地市場環境做必要的改變。

以廣告信息來說，公司可在三個層面上改變信息。除了使用的語言、名稱與顏色不同之外，公司可以在世界各地只使用一種信息。例如，埃克森公司使用“在您的油箱里有一只老虎”的信息，而獲得國際性的認同。在許多國家往往需要改變廣告的色彩，以避免觸犯各國的禁忌。有些廣告的主題雖然相同，但其表現得方式卻需要因國情、文化的不同而稍作調整。最后，有些公司鼓勵廣告商針對當地市場的情景做全面的調整。至于廣告媒體的選用有時因各國可供使用的媒體不同，而必須做若干必要的調整。

品牌營銷人員的銷售促進技術，也需要依地區的差別而作適當的調整。例如折價劵在美國是最盛行的方法，但在德國和希臘卻禁止使用。由于上述差異的限制，使得促銷決策往往需要當地的管理人員來負責。這是許多國際性公司的一般做法。

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Tags: 品牌營銷

怎樣采取適應性的品牌營銷？

Post by hotelvi, 2014-5-26, Views:

怎樣采取適應性的品牌營銷？

進入國際市場前，企業面臨著做出決定：其品牌營銷組合策略在各國市場做多大程度的調整，以適應當地的市場環境。一種極端的情況是，企業使用世界性標準化品牌營銷組合，不只是將企業的產品標準化，甚至也得將廣告、分銷渠道以及其他的品牌營銷組合標準化。因為這使品牌營銷組合一成不變的運用到各個市場，可以使成本降得最低。另一種極端的情況是，采取適應性的品牌營銷組合，針對不同的目標市場調整其品牌營銷組合要素。這時企業將擔負更多的成本，但可能獲得更大的市場占有率和利潤收入。

國外市場的產品與促銷的調整策略一般有：

（一）直接延伸

直接延伸是指產品不做任何改變，在國外市場推出，即“就現有的產品設法尋找顧客”。但是第一步還是要先了解國外的消費者是否使用該項產品。這種方式的好處是不需要額外的研制與開發費用，不需要重新調整生產設備，不需要修正促銷的方式。但就長期而言，它的代價有時也很高。

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Tags: 品牌營銷

怎樣才能全面地積累國際營銷經驗？

Post by hotelvi, 2014-5-25, Views:

怎樣才能全面地積累國際營銷經驗？

合資企業是企業與國外一個企業或幾個企業共同投資、在國外設立的一個新企業。合資生產與許可貿易的共同點在于品牌營銷產品的生產和銷售都是有國外的另一新企業進行，但合資生產的特點是企業擁有合資企業的一定股份，并參與企業的經營和管理。與許可貿易相比，建立合資企業的最大優點是利潤較高，企業對生產和營銷的控制程度更高以及能更直接地獲得市場信息和國際營銷經驗。

合資企業最主要的缺點是合資各方在經營目標、利益分配和再投資比例上的沖突，以及對品牌營銷產品和市場發展意見的不一致。但是，相對于介入海外市場程度更高的獨資企業來講，合資企業又存在著優勢：資金和管理投資少，風險小，尤其是在一些政治不穩定的國家，不易遭受被政府收購的危險。正因如此，日本企業傾向于建立合資企業，許多日本企業與美國的跨國公司建立合資企業以避免美國的貿易壁壘，而美方樂于提供這種將美國品牌營銷產品創新和日本低成本生產技術結合起來的機會，同時控制了強大的競爭局面的形成。

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Tags: 品牌營銷

如何大力加強品牌營銷市場活動？

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

如何大力加強品牌營銷市場活動？

我國改革開放以來，技術產業已取得了長足的發展。某些技術項目已趕超世界先進水平，能在世界技術市場上占有一席之地。但由于我國過去長期實行高度集中的技術經濟體制，技術轉讓市場化的概念在那個時代根本不存在，也由于我國科學技術水平總的來說仍然相對比較落后，這就給技術商品的促銷工作帶來了苦難。所以，在社會主義市場體制下，在加強研究開發新技術的同時，大力加強技術商品的市場品牌營銷活動就顯得十分重要了。

1.切實做好廣告宣傳工作

技術商品開發出來后，為了讓更多的買主有所了解，應運用報紙、電視、雜志、廣播、因特網等新聞媒介進行大量的宣傳，及時提供技術商品情報，介紹商品內容，把自己的技術商品呈現在可能買主的面前。如技術成果匯編、技術成果說明書、專利證書、廣告燈都起到宣傳作用。在介紹商品的過程中，應突出技術商品的特點及預期的經濟效益，以引發買方的購買欲望。另外，對那些具有新聞價值的品牌營銷技術商品交易活動，應進行重點報導，這樣可以擴大影響，提高知名度，最終促進銷售。

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Tags: 品牌營銷

品牌營銷方式靈活多樣的特點！

Post by hotelvi, 2014-5-24, Views:

品牌營銷方式靈活多樣的特點！

科技開發酒店或個人研制轉讓技術成果，目的是要把技術成果賣出去，實現其使用價值和價值，獲取利潤。過去由于技術商品品牌營銷渠道不暢通，大量的技術成果得不到推廣應用。目前我國技術成果應用推廣率也只有20%多，而發達國家則高達50%—60%，甚至70%以上。為了使科技成果迅速推廣應用，需要選擇合適的品牌營銷渠道。

技術商品的品牌營銷渠道形式主要有兩類：

（1）直接渠道。即科技開發酒店直接向購買技術的單位銷售自己的產品。其主要特點是供需直接見面，流通渠道端，中間環節少，流通費用省。酒店可把自己的技術商品直接轉讓給買方，便于直接了解技術應用的情況，并根據賣主的需求特點，不斷完善改進，更好地開發適銷對路的技術商品。但也存在一定的局限性。由于廠校、廠所、科研生產聯合體等都是在一定地域內建立的，所以要在更廣泛的范圍內轉讓自己的技術商品，還得考慮運用其他形式的品牌營銷渠道。

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