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品牌市場(chǎng)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？其一

  在技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是最難確定的因素。技術(shù)商品的價(jià)格具有特殊性，其價(jià)值是由勞動(dòng)時(shí)間決定的。技術(shù)價(jià)格的高低，主要不是由成本多少?zèng)Q定，而是以是由后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益大小為轉(zhuǎn)移：使用該技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益越大，其價(jià)格就越高；相反，使用該技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益越小，其價(jià)格就越低。技術(shù)價(jià)格的制定沒(méi)有統(tǒng)一的固定模式，同一技術(shù)商品，由于買(mǎi)主不同，其價(jià)格也可能相差甚遠(yuǎn)。

 1.制定價(jià)格品牌策劃戰(zhàn)略需要考慮的主要因素

  （1）市場(chǎng)需求。技術(shù)價(jià)格的高低受市場(chǎng)需求的影響較大。一般說(shuō)，技術(shù)受讓方越多，市場(chǎng)需求量越大，技術(shù)價(jià)格就越高；相反，技術(shù)受讓方越少，市場(chǎng)需求量就越小，技術(shù)價(jià)格就越低。為此，在制定技術(shù)商品價(jià)格品牌策劃戰(zhàn)略時(shí)要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)行預(yù)測(cè)，綜合考慮影響市場(chǎng)需求的各種因素，不僅要看到顯示需求，還要預(yù)見(jiàn)潛在的需求。

 （2）技術(shù)性能。技術(shù)性能的優(yōu)劣直接影響著技術(shù)商品價(jià)格的高低。技術(shù)水平先進(jìn)，適用性強(qiáng)，能帶來(lái)顯著經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格就高；反之，價(jià)格就低。

  （3）技術(shù)壽命。技術(shù)商品與貨物商品一樣也存在著生命周期。技術(shù)商品生命周期可分為研制開(kāi)發(fā)期、推廣應(yīng)用期和衰退期三個(gè)階段。在推廣應(yīng)用旺盛期，技術(shù)商品的銷(xiāo)售量上升到最高點(diǎn)，并保持穩(wěn)定勢(shì)頭，這時(shí)技術(shù)商品的價(jià)格就高。如果技術(shù)商品到了衰退期，專(zhuān)利技術(shù)有效期屆滿(mǎn)，將出現(xiàn)新技術(shù)時(shí)，一般來(lái)說(shuō)該技術(shù)商品價(jià)格就較低。所以在制定技術(shù)商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮技術(shù)商品壽命的長(zhǎng)短，根據(jù)技術(shù)商品生命周期的不同階段制定不同的價(jià)格品牌策劃戰(zhàn)略。

品牌市場(chǎng)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？其二

 2.定價(jià)方法

       技術(shù)商品定價(jià)也有其特殊性。一般說(shuō)，有以下幾種定價(jià)方法：

      （1）一次定價(jià)法。即根據(jù)賣(mài)方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)和承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)，確定一個(gè)總價(jià)，一次支付或分期支付。這種方法是固定計(jì)價(jià)法，將所有費(fèi)用一次算清，總價(jià)固定不變，不受買(mǎi)方產(chǎn)量、銷(xiāo)量的影響。一次定價(jià)法并不意味著一次付清，不太復(fù)雜的“短、平、快“項(xiàng)目，投資不多，效益明顯，有一次付清的。分期支付的做法可以是：在簽訂合同后一個(gè)月支付50%，在設(shè)備安裝調(diào)試完畢后支付30%，產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售并取得利潤(rùn)后再支付20%。作為賣(mài)方都希望采取一次定價(jià)法，因風(fēng)險(xiǎn)小，收回投資快，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)效益。國(guó)外轉(zhuǎn)讓給我國(guó)的技術(shù)，多數(shù)采用一次定價(jià)法。在我國(guó)的國(guó)內(nèi)技術(shù)交易中，一些個(gè)人的非職務(wù)發(fā)明較多采用一次定價(jià)，一次付清的方式。

品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)商品具有哪些特征？

        在現(xiàn)代生產(chǎn)條件下，一般性商品大都是多家生產(chǎn)的，而技術(shù)商品一般來(lái)說(shuō)是獨(dú)家生產(chǎn)。在技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，某項(xiàng)技術(shù)的研制有可能存在多家競(jìng)爭(zhēng)，但最終往往只有一家取勝且被社會(huì)所接受。因此，技術(shù)商品的形象設(shè)計(jì)在其市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的，不存在同一技術(shù)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該技術(shù)商品的所有者對(duì)技術(shù)商品具有壟斷權(quán)，表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)交易的壟斷。

  由于技術(shù)是可傳授的，技術(shù)商品一旦誕生后，可為多人共享。如一種產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)出來(lái)后，可為眾多企業(yè)采用，而生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。肖伯納說(shuō)過(guò)，倘若你有一個(gè)思想，我也有一個(gè)思想，那么，我們每個(gè)人將各有兩個(gè)思想。倘若你有一個(gè)蘋(píng)果，而我們彼此交換這些蘋(píng)果，那么你和我仍然是各有一個(gè)蘋(píng)果。技術(shù)商品的交換就如思想的交換。同一技術(shù)可為多人共同購(gòu)買(mǎi)，而一般物質(zhì)商品則不具有這一特征。

了解企業(yè)技術(shù)商品的特殊性！

   技術(shù)商品使用價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程和價(jià)值形成過(guò)程有著自己的特殊性，從而決定了技術(shù)商品不同于一般貨物商品的特殊性。一般說(shuō)來(lái)，技術(shù)商品具有如下特性：

（一）技術(shù)商品的多形性

   物質(zhì)商品是以有形物的形態(tài)出現(xiàn)的，而技術(shù)商品則以多種形態(tài)出現(xiàn)。技術(shù)商品的形態(tài)大體可分為三類(lèi)：

  （1）軟件形態(tài)，如專(zhuān)利、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、技術(shù)信息等都是通過(guò)文件、圖紙、錄音帶、錄像帶、膠片、資料等記錄和顯示出來(lái)的，這些統(tǒng)稱(chēng)為軟件。顯然，這些軟件形態(tài)知識(shí)技術(shù)商品的載體，其價(jià)值不在于這些載體的本身，而在與這些載體所提供的技術(shù)。軟件形態(tài)是技術(shù)商品的主要形式。

  （3）無(wú)形狀態(tài)，如技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)培訓(xùn)等，它們以技術(shù)服務(wù)的方式出現(xiàn)，因而是無(wú)形的。

怎樣才能維持品牌形象地位？

  商場(chǎng)的位置在零售過(guò)程中起著重大的決定性作用。麥當(dāng)勞像其他大眾化銷(xiāo)售者一樣，在選擇決定店址時(shí)進(jìn)行了人口統(tǒng)計(jì)、購(gòu)物和交通流量的調(diào)查研究。同時(shí)它也在考慮了零售商與其它商場(chǎng)和能夠產(chǎn)生目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)物團(tuán)體之間的關(guān)系。例如，麥當(dāng)勞將其分店設(shè)在百貨商場(chǎng)，設(shè)在兒童特別通道的重要交通地區(qū)，如位于教育機(jī)構(gòu)、主要交通運(yùn)輸?shù)缆返母浇灿性O(shè)在醫(yī)院附近。相反，專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)群體，集中在購(gòu)物區(qū)和地區(qū)性購(gòu)物中心和大型零售商店的周?chē)Ｉ虉?chǎng)的位置會(huì)影響到所吸引的顧客數(shù)量的類(lèi)型，連鎖零售尤其注重將商場(chǎng)設(shè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)方便的地方。這樣設(shè)計(jì)可以最大限度地發(fā)掘銷(xiāo)售潛力。

什么因素決定著整個(gè)商店的形象？

  各種各樣的因素決定著整個(gè)商店的形象設(shè)計(jì)。許多作者認(rèn)為商場(chǎng)形象設(shè)計(jì)的構(gòu)成為：

（1）       質(zhì)量、價(jià)格和花色品種。

（2）       顧客群、廣告的成熟性、商品、位置、購(gòu)物興趣。

（3）       交易的方便程度、一體化促銷(xiāo)。

（4）       高尚性、外在吸引力、銷(xiāo)售與廣告藝術(shù)。

  通常，商場(chǎng)形象設(shè)計(jì)構(gòu)成包括：

（1）       目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

（2）       商場(chǎng)位置。

（3）       產(chǎn)品花色品種。

（4）       價(jià)格水平

（5）       商場(chǎng)的氛圍。

（6）       服務(wù)——如送貨、儲(chǔ)存等。

（7）       廣告類(lèi)型。

（8）       個(gè)人銷(xiāo)售的類(lèi)型與程度。

（9）       銷(xiāo)售促進(jìn)。

（10）   公民責(zé)任與團(tuán)體的參與。

品牌酒店的游擊戰(zhàn)略是什么？其一

（一）品牌者的任務(wù)

  品牌者有三項(xiàng)主要任務(wù)：創(chuàng)造品牌、擴(kuò)展品牌及保護(hù)品牌。在創(chuàng)造出某一特定的市場(chǎng)之后，當(dāng)有新的競(jìng)爭(zhēng)欲想進(jìn)入此品牌市場(chǎng)時(shí)，酒店必定會(huì)奮起保衛(wèi)其領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

（二）一種游擊戰(zhàn)略包含的因素

 1.運(yùn)用好奇心，采取一些快速的秘密行動(dòng)，以達(dá)到酒店品牌策劃的運(yùn)作不被大的競(jìng)爭(zhēng)者知曉的目的。

 2.運(yùn)用靈活的、范圍內(nèi)允許的品牌策劃，制定動(dòng)態(tài)的目標(biāo)。

 3.利用地理優(yōu)勢(shì)集中攻擊小酒店。

品牌酒店的游擊戰(zhàn)略是什么？其二

 

        集中力量于區(qū)域市場(chǎng)是小酒店普遍采用的戰(zhàn)略。當(dāng)采用品牌策劃戰(zhàn)略的小酒店集中力量于區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，許多大酒店把采用品牌策劃戰(zhàn)略作為進(jìn)入市場(chǎng)的手段并以品牌策劃者的姿態(tài)逐漸在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，進(jìn)而發(fā)展為完全占據(jù)幾個(gè)不同的市場(chǎng)或行業(yè)。

  微軟公司開(kāi)始作為一個(gè)品牌策劃者只是為早期的個(gè)人電腦機(jī)提供語(yǔ)言編輯工具，然后發(fā)展到作為一個(gè)品牌策劃供應(yīng)者為IBM的個(gè)人電腦機(jī)提供操作系統(tǒng)，到了20世紀(jì)90年代早期，包括操作系統(tǒng)在內(nèi)的微軟公司應(yīng)用軟件開(kāi)始占據(jù)計(jì)算機(jī)工業(yè)的主導(dǎo)地位，微軟公司終于成長(zhǎng)為軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。沃瑪特作為一個(gè)品牌策劃公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)只是在美國(guó)中部一個(gè)只有30000左右人口的小鎮(zhèn)上全力做折扣商店的買(mǎi)賣(mài)，這個(gè)公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為規(guī)模巨大的、在美國(guó)所有人口中心擁有數(shù)個(gè)零售部的主渠道零售商。80年代中期，當(dāng)康柏公司在計(jì)算機(jī)行業(yè)從事品牌策劃時(shí)，東芝公司主要集中于便攜式計(jì)算機(jī)的品牌策劃，到了90年代中期，東芝和康柏都成了個(gè)人電腦市場(chǎng)上卓有成效的經(jīng)營(yíng)者。康柏在便攜機(jī)和臺(tái)式機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)中都有強(qiáng)勁的實(shí)力，東芝在便攜機(jī)市場(chǎng)一直維持了非常強(qiáng)大的品牌策劃位置，在所有個(gè)人電腦機(jī)市場(chǎng)上都占有了重要的市場(chǎng)份額。

如何提高酒店預(yù)期服務(wù)質(zhì)量水平？

       酒店服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)通常是同時(shí)進(jìn)行的，酒店服務(wù)提供者與服務(wù)有著不可分割的聯(lián)系。一項(xiàng)服務(wù)不是一個(gè)分散事件，而是酒店?duì)I銷(xiāo)服務(wù)提供者交付和顧客消費(fèi)的過(guò)程。事實(shí)上，一項(xiàng)服務(wù)時(shí)為滿(mǎn)足顧客需要而做什么及怎樣做的一種結(jié)合。每一個(gè)可見(jiàn)的交付過(guò)程促成服務(wù)的歷程和結(jié)果，而無(wú)論期望是否被滿(mǎn)足。如果服務(wù)是由人員所提供的，那么提供服務(wù)的人員也是該項(xiàng)服務(wù)的一部分。顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，提供服務(wù)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系，正是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種特色，此時(shí)雙方都會(huì)影響到服務(wù)的結(jié)果。一旦顧客對(duì)某一酒店?duì)I銷(xiāo)服務(wù)提供者有特別的偏好時(shí)，唯一的方法就是以?xún)r(jià)定量，控制服務(wù)提供者的服務(wù)時(shí)間。

       為克服服務(wù)的不可分割性的限制，可以應(yīng)用以下數(shù)種策略。酒店?duì)I銷(xiāo)服務(wù)提供者可試著將服務(wù)同時(shí)提供給更多的人享有，也可試著讓工作的速度加快。另外，服務(wù)機(jī)構(gòu)也可以訓(xùn)練更多的服務(wù)提供者，并建立顧客多服務(wù)的信心。

應(yīng)怎樣提供專(zhuān)業(yè)化有效營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)？

      比起大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，利基競(jìng)爭(zhēng)者通常有一個(gè)較低的營(yíng)業(yè)費(fèi)用成本結(jié)構(gòu)。保持與成本和成本管理有關(guān)的靈活性是非常重要的。

      為了保持盈利的靈活性，利基競(jìng)爭(zhēng)者要確保最低的固定成本結(jié)構(gòu)，其盈虧平衡銷(xiāo)售點(diǎn)要比主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者低得多。企業(yè)可能有一個(gè)或者更多的低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在成本支出上企業(yè)要有更多的靈活性，要能夠維持最低的單位成本，要保持最高的生產(chǎn)率。利基競(jìng)爭(zhēng)者需要密切注意的管理范圍是可變成本（假定營(yíng)業(yè)費(fèi)用保持在低水平）。

  市場(chǎng)利基者最主要的制勝策略是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與再品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的目標(biāo)市場(chǎng)中，唯有采取定位與再品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，方能否定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而取得最有利的“市場(chǎng)空間定位優(yōu)勢(shì)”，從而能反敗為勝。