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    日本松下公司一貫奉行的是“不搶先戰(zhàn)略”，它從不熱衷款于扮演新技術先驅者的角色，而是把工作的重點放在產品的質量和價格上。自恃勢力雄厚、人才濟濟的索尼公司，卻常常 以開拓者的姿態(tài)搶先而變，總想在技術上領先。從而霸占家電市場。兩者反復較量多次，結果失敗者往往不是松下而是索尼。
   1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型錄像機，一時風靡市場。松下并不急于步人后塵，而是根據市場變化，幾時推出消費者喜歡的可錄像4~6小時的機種，并且價格比索尼產品低了15%，上市后很快壓過了索尼。
 

    美國管理大師皮爾斯•卡特有一句名言：“企業(yè)營銷”決策的最佳時機并不僅僅是快速，而是適速。事實上，很多成功的企業(yè)營銷——譬如松下，往往是后發(fā)制人，這是因為：首先，市場開路者未必一定看好，因為他們往往要披荊斬棘，弄不好就會遍體鱗傷。他們在開發(fā)研究新產品、開拓消費市場方面要投入巨額賭注，而開發(fā)出來的市場又不可能由一個企業(yè)壟斷。而后繼者則不必付出如此高的代價。這樣，在進入市場后，后繼者的產品因為成本很低肯定可以占有產品成本上的優(yōu)勢，此時領先者很難在短期把產品成本降下來。
   其次，市場開路者常常為后繼者提供了前車之鑒，后繼者如果能幾時總結經驗教訓，就可避免遭受同樣的損失，以對產品作出一定的改進。
  因此，企業(yè)營銷并非一旦落后就永無翻身之日，決策者如果善于認真總結經驗，對癥下藥，就有可能后來居上。