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如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰略一

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰略一

有了良好的競爭情報的支援，管理人員將更容易擬定競爭策略。他們對市場上誰是較有力的競爭對象有一明確的概念。管理人員必須決定要與哪些品牌酒店營銷競爭者一較短長，而在做這項決定時，管理人員可憑借顧客價值分析的協助，掌握酒店在某些方面與品牌酒店營銷競爭者比較所具備的的優劣勢。酒店科專注于攻擊下列所屬的任何一種類型的品牌酒店營銷競爭者。

（一）強勢對弱勢品牌酒店營銷競爭者

大部分的酒店都會專挑較弱的品牌酒店營銷競爭者作為其攻擊的對象，因為此時每獲得一個百分點的市場占有率只需較少的資源與時間。然而在此攻擊的過程中，對酒店能力的提高甚小。因此，酒店有時候應該與強勢品牌酒店營銷競爭者競爭，因為由于想方設法力克頑強的品牌酒店營銷競爭者，酒店在此過程中才會迎頭趕上。此外即使再強的品牌酒店營銷競爭者也并非全是無懈可擊的，因此酒店只要專注必能有所收獲。

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Tags: 品牌酒店營銷

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰略二

Post by hotelvi, 2014-5-6, Views:

如何選擇攻擊與防備的競爭對象？戰略二

（三）良性對惡性品牌酒店營銷競爭者

每一個行業都存在“良性”與“惡性”的品牌酒店營銷競爭者。酒店必須分辨他們，并支援與扶植良性品牌酒店營銷競爭者，而攻擊與鏟除惡性品牌酒店營銷競爭者。良性品牌酒店營銷競爭者所具備的特征是：他們依產業的游戲規則來行動，對產業潛在的成長作合理的假設，依據成本結構來制定合理的價格，他們喜歡有一個平靜和諧的產業，限制自己在產業的某一部分或子市場內，他們能促使同業致力于降低成本并改善產品差異化的情況，最重要的是他們滿足于目前的市場占有率與利潤的現狀。相反，惡性品牌酒店營銷競爭者往往會破壞游戲規則，他們企圖以龐大的財勢掠奪市場份額，甘冒風險，經常以超過需求的供給擴充投資以及破壞產業均衡等。

酒店通常憑借審慎的授權，采取選擇性報復，以及適當的結盟手段，才能使行業成為：

（1）品牌酒店營銷競爭者不會殘殺，或企圖杜絕對方生路。

（2）共同遵守行業規則。

（3）彼此存在不同程度的差異化。

（4）彼此憑努力來擴大市場占有率，而非掀起市場占有率的爭奪戰。

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Tags: 酒店營銷

品牌酒店，如何在酒店市場中占主導地位？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

品牌酒店，如何在酒店市場中占主導地位？

分析站主導地位酒店的優勢及其特點，介紹了他們的市場酒店營銷戰略及其獲利酒店營銷戰略。占主導地位的酒店要向寶珠現有的主導地位，則必須設法拓展整個市場的需求，通過良好的防衛或攻擊行動來保護現有的市場份額并設法拓展市場占有率。

大多數行業都有一個為大家所熟知的市場領導者。它在相關的產品市場中擁有最大的市場占有率，而且通常在價格調整、新產品的推廣、分銷領域及促銷密度方面領導者其他的廠商。

占主導地位酒店的優勢包括控制市場和競爭能力，尤其是獲得高水平利潤率的能力。市場份額與獲利能力強度相關。市場份額在40%以上的行業（或產業）所獲得的投資平均利潤時市場份額在10%以下酒店的3倍。由于行業和市場位置份額重要性有變化，較高的銷售額可以允許占主導地位的酒店通過規模經濟和學習曲線的效應降低成本。通常，市場主導者的著名品牌可以使他們保持較高的價格水平，控制市場價格的變化。

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Tags: 酒店營銷

怎樣分辨競爭力市場份額結構？

Post by hotelvi, 2014-5-5, Views:

怎樣分辨競爭力市場份額結構？

市場份額結構表明了與直接的競爭對手相比，一家酒店VI設計公司的市場強度。市場份額的分布是一個最好的答案。通過對世界消費品市場上大公司的競爭戰略的研究，我們發現整個市場份額結構、酒店VI設計公司的市場份額對戰略的選擇以及由這些戰略所導致的結果都是非常重要的。

許多市場都是在寡頭主導下運作的。這時候供給市場是由少數幾家大酒店VI設計公司所控制，通常有四種典型的寡頭主導市場：

（1）壟斷主導。在一個市場份額結構中，壟斷主導是指一家酒店VI設計公司占有了該行業市場的大部分，而其它酒店VI設計公司僅占有很小的份額。在這種典型的結果中，一家酒店VI設計公司擁有明星的壓倒多數的優勢，在這種情況子啊，壟斷不僅控制著市場，同時也控制了其它酒店VI設計公司。

（2）寡頭主導。寡頭主導是指一家酒店VI設計公司的市場份額比它的競爭者有明顯的優勢，而競爭者的市場份額是相同的。然而，處于主導地位的酒店VI設計公司極易受到其它寡頭的挑戰。

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Tags: 酒店VI設計

了解酒店獨特性優點差異化戰略！

Post by hotelvi, 2014-5-4, Views:

了解酒店獨特性優點差異化戰略！

酒店標識設計產品或服務差異化是指形成一些在全行業范圍內具有獨特性的東西。實現差異戰略可以有許多方式：設計或品牌形象。奔馳在汽車行業中聲譽卓著，其技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡及其它方面均具有獨特性。最理想的情況是酒店使自己在幾個方面都差異化。應當強調，差異戰略并不意味著酒店可以忽略成本，大此時成本不是酒店的首要戰略目標。

如果酒店標識設計差異化戰略可以實現，它就會成為酒店在行業中贏得超常收益的可行戰略，因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位，盡管其形式與成本領先有所不同。酒店標識設計差異化戰略利用了客戶對品牌的忠誠，以及由此產生對價格的敏感性下降，從而使酒店可以避開競爭。它也可使利潤增加卻不必追求低成本。客戶的忠誠，以及某一競爭對手要戰勝這種“獨特性”需付出的努力就構成了進入壁壘。酒店標識設計產品差異帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時也可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時期價格敏感性也就不高。最后，采取差異戰略而贏得顧客忠誠的酒店，在面對替代品威脅時，其所處地位比其它競爭對手也更為有利。

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Tags: 酒店標識設計

如何找到新的品牌細分市場？

Post by hotelvi, 2014-5-3, Views:

如何找到新的品牌細分市場？

差異化戰略同樣包含著一系列風險。這些風險主要有：

（1）實行低成本的競爭對手與實行差異化的酒店之間的成本差距過大，以至于差異化不再能籠絡住顧客。在這種情況下，買方會舍棄有差異化酒店提供的某些特性、服務或形象誘惑以節奏大筆開支。

（2）買主需要的差異程度下降。當客戶們變得更加精明時，就可能發生這種情形。

（3）模仿使已建立的差別縮小，隨著行業的成熟，往往會發生這種情況。

一個酒店可能獲得了差異優勢，但這種產品差異通常只能在某一價格差范圍內才保持其優勢地位。因而，如果某個實行產品差異化的酒店由于技術變化的原因或僅僅因為不在意而使成本升的太高，則低成本的酒店就處于可進行大規模進攻的優勢地位。

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Tags: 品牌策劃

如何進入更具吸引力的細分市場？其一

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何進入更具吸引力的細分市場？其一

現在我們將依產業觀點與市場觀點更明確地來確認品牌營銷公司的競爭者。所謂產業是指由一群提供類似且彼此可相互替代的產品的企業所組成的。譬如，我們經常說的汽車產業、石油產業、藥品產業等等。經濟學家所定義的高度替代品是指產品具有很高的需求交叉彈性；也就是說，如果一種產品的價格上漲，將造成另一種產品的需求顯著地增加，那么，這兩種產品可相互替代。例如，如果咖啡的價格上漲，而人們轉向購買許多的茶，那么，咖啡和茶葉就互為替代品，即使它們實際上時不同的產品。

經濟學家已建立了一個很有用的架構，可用來了解產業的動態。

基本上，我們必須先知道一些需求與供給的基本條件，因為這些條件會進一步影響產業結構。而產業結構將進一步影響一些產業行動，如產品開發、定價與廣告策略等。最后，這些產業行動則形成了產業績效的決定性因素，如產業效率、成長率、就業率等。

在此，我們將探討決定產業結構的主要因素。

1.銷售者數目與產品差異化程度

通常描述一個產業的第一步，就是說明該產業是由獨家、少數幾家或多幾家的銷售者所組成的，以及彼此間所銷售的產品的同質性與差異化的程度。了解這些基本的產業特征是非常重要的。

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Tags: 品牌營銷

如何進入更具吸引力的細分市場？其二

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何進入更具吸引力的細分市場？其二

3.退出市場或縮減規模的障礙

在理想的情況下，當廠商發現產業的獲利機會不再有吸引力時，就可自由地退出該市場。但實際上他們卻常會面對退出的障礙。這些退出障礙包括：基于法律上或道德上對于顧客持續服務的義務；對于股東與員工的義務；政府法規限制；資產因過于專業化或陳舊導致價值極低；缺乏其他轉投資的機會；高度垂直整合；以及創辦人情感的因素等等。許多廠商只要其收入能彌補其變動成本，以及部分或全部固定成本，仍會留在該產業中。然而，他們的存在卻減少了各家廠商的利潤。這些品牌營銷公司之所以仍留在該產業中，是因為他們認為這樣做便可降低其他廠商的退出障礙。此時，他們可購買其他競爭者的資產，以及盡到對顧客的義務等。甚至即使有些廠商并沒有立即退出市場，而只想縮小規模，但仍可能會面對縮小規模的障礙。

4.成本結構

每一種產業都有其特定的成本組合，可引起其策略性的行動。例如，鋼鐵制造業的廠商一般會有相當高的制造及原材料成本，而玩具業者的分銷及營銷成本則相當高。產業中的任一廠商都需注意到其最重要的成本項，并以“策略性的做法”去減少這些成本。譬如前述的鋼鐵公司，可能會追求最現代化的工廠，以其能比其他鋼鐵公司擁有更大的優勢。

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