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一個成功品牌標(biāo)志設(shè)計的意義！價值一

        品牌是一個名稱、詞語、標(biāo)志設(shè)計，或這些因素的組合，以識別一個產(chǎn)品和一種服務(wù)，以便同競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。一個成功的品牌標(biāo)志設(shè)計對消費(fèi)者和企業(yè)都有價值，它使消費(fèi)者的決策變得簡便，消費(fèi)者可以很有信心地購買過去證明是很滿意的品牌。品牌對企業(yè)而言也是很有價值的，因為它提高了市場活動的效率和影響。品牌的忠誠可以形成重復(fù)購買——要獲得一個新用戶比吸引一個舊客戶更加費(fèi)錢。研究表明，獲得一個新的用戶要比滿足和留住一個老用戶多花費(fèi)20倍的錢。經(jīng)驗表明，品牌在用戶滿意度、忠誠度和品牌信譽(yù)之間建立了積極地聯(lián)系。

   企業(yè)可以以一個清晰、確定的標(biāo)志設(shè)計理念來提供它的品牌，而不必花更多的費(fèi)用。那些有影響的品牌能比其競爭對手更具有價格優(yōu)勢。一個成功的品牌也是企業(yè)的一個重要的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者不大可能考慮改變自己喜歡的品牌，盡管競爭者可以很快的生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品或服務(wù)。

一個成功品牌標(biāo)志設(shè)計的意義！價值二

       品牌資產(chǎn)體現(xiàn)一個企業(yè)品牌的名字和標(biāo)志設(shè)計的價值。品牌只有在目標(biāo)市場上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，其才具有價值。品牌價值的概念表明一個品牌的個性，使它與別的品牌區(qū)別開來，并且這種個性的出現(xiàn)就把使用價值傳遞給了消費(fèi)者。成功的品牌是有價值的資產(chǎn)，因為它可以在未來為企業(yè)帶來收入。因此，品牌是獲得利潤的一個戰(zhàn)略方法。好的品牌與市場份額和利潤之間的聯(lián)系是很明確的。這個品牌越強(qiáng)勁，它的投資回報就越高，今天，品牌是許多企業(yè)最大的資產(chǎn)（當(dāng)然這也是很有爭議的），盡管它們的價值常常不反映在資產(chǎn)負(fù)債表上。然而，在上市之前對品牌進(jìn)行評估變得越來越平常。品牌的評估以三個部分的研究基礎(chǔ)：

（1）       業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量的質(zhì)量；

（2）       業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量的變化；

（3）       業(yè)務(wù)所在行業(yè)的風(fēng)險。

市場上所擁優(yōu)勢的品牌！

 先發(fā)制人防御是一種更為積極地防御作戰(zhàn)行動。是在競爭對手未發(fā)動攻擊之前，就采取先發(fā)制人搶先攻擊競爭對手的行動。先發(fā)制人防御品牌營銷策略是基于“防御勝于治療”的假設(shè)。例如，當(dāng)競爭者的市場占有率快迫近某些危險水準(zhǔn)時，公司應(yīng)采取攻擊，以對抗競爭者?；蛘撸疽部梢栽谑袌鲋胁扇∮螕魬?zhàn)術(shù)——忽而攻擊競爭者的這邊，忽而攻擊競爭者的那邊——使得競爭者不得安寧。先發(fā)制人防御品牌營銷策略或先設(shè)定想要涵蓋全部市場的多大比例。如精工表以2300種樣式遍布世界各地，即為一例?；蛘?，先發(fā)制人防御品牌營銷策略也可采取持續(xù)性正面攻擊的形態(tài)。這種持續(xù)性高壓品牌營銷策略，主要是無時無刻都保持領(lǐng)先，并使競爭者始終都保持防御的狀態(tài)。

 有時候，先發(fā)制人的攻擊只要采取心理戰(zhàn)。市場領(lǐng)導(dǎo)者是有意放出市場信號，以阻止競爭者發(fā)動攻擊。一家美國主要的制藥廠商是某類藥品的領(lǐng)導(dǎo)者，每一次他聽到某家競爭者想要建立工廠來生產(chǎn)該種藥品時，他就放出風(fēng)聲說他正考慮降低該種藥品的價格，并打算再設(shè)立另一家工廠 。這種消息確實嚇跑了競爭者，使他們打消原本想從事競爭者的念頭。而事實上，此領(lǐng)導(dǎo)者并無降價的意圖，也不打算增加另一座工廠。當(dāng)然，這種虛張聲勢的做法，只能偶爾使用。

品牌營銷在市場上的主導(dǎo)性定位！

      品牌營銷戰(zhàn)略被許多國際制造商所采用，他們通過對不同的細(xì)分市場進(jìn)行單一品牌的定位從而獲得市場份額。在中國，高露潔和聯(lián)合利華（通過它的子公司）都有不少不同的品牌的牙膏、衛(wèi)生用品、家用清潔用品和洗潔精等。

        多品牌營銷戰(zhàn)略要求弄清楚每一個產(chǎn)品——它的核心作用力和利益，以及從邏輯上它能擴(kuò)展到多遠(yuǎn)。很重要的是如何決定所有這些品牌使其符合其公司和家族關(guān)系，哪一個名字能夠有效地用在品牌組合上。這就要求對產(chǎn)品市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等進(jìn)行分析。評估市場上的品牌定位，使其獲得戰(zhàn)略性的（公司）目標(biāo)、品牌營銷戰(zhàn)略的設(shè)計、品牌目標(biāo)和企業(yè)、一組品牌（如果采用多品牌營銷戰(zhàn)略）。 

品牌營銷再定位戰(zhàn)略有哪些？

        再定位戰(zhàn)略是指有效的定位戰(zhàn)略必須在產(chǎn)品、服務(wù)、銷售項目的設(shè)計上強(qiáng)調(diào)對顧客來說十分重要的特性或好處，超過競爭對手的優(yōu)勢并符合企業(yè)的形象。日本的本田汽車公司地成功的再定位例子。20世紀(jì)80年代，本田以一款“經(jīng)濟(jì)型”汽車Civic出現(xiàn)于品牌營銷市場。其后，它為走向更高一級的品牌營銷市場，增加了優(yōu)勢和提高了質(zhì)量：Honda Prelude定位在“運(yùn)動型”汽車上，Honda Legend定位為優(yōu)質(zhì)的行政用車，Honda Accord定位為高質(zhì)量的轎車。本田現(xiàn)在的定位就是Hyundai過去的定位。本田公司為拓寬它的范圍，提高差別利益，細(xì)分其品牌營銷市場，在向一些細(xì)分品牌營銷市場提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的汽車。

 （1）加強(qiáng)和保護(hù)重要的實力 和品牌營銷市場機(jī)會，集中于重要的產(chǎn)品屬性。

 （2）最重要的威脅時減少對企業(yè)核心業(yè)務(wù)的投資。有一個愛立信公司的例子。這家瑞典公司在發(fā)展公司的電信交換機(jī)方面有世界實力。它放棄了它的個人電腦和終端業(yè)務(wù)，即從企業(yè)的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移資源。愛立信公司需要資源去提升其在電信產(chǎn)業(yè)內(nèi)的地位。在激烈的品牌營銷市場競爭和較低獲利能力下，外圍的業(yè)務(wù)正在耗盡資金和管理資源。

 （3）對品牌營銷市場來說是重要的行為因素是觀念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)在服務(wù)或產(chǎn)品范圍上實行特別的手段，廣告和銷售推廣也許是必要的。

 （4）改變企業(yè)的行為因素的重要性。在計算機(jī)品牌營銷市場，蘋果公司已在嘗試，并在一些細(xì)分品牌營銷市場中成功地改變了產(chǎn)品特性，從而變得易于操作，這使蘋果公司在這個行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

體現(xiàn)品牌設(shè)計的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

（一）企業(yè)和家族系列品牌

 1.優(yōu)點(diǎn)：

（1）好的品牌設(shè)計聲譽(yù)有助于銷售商其他系列的產(chǎn)品。

（2）廣告、銷售和包裝費(fèi)用可由更多產(chǎn)品分擔(dān)。

（3）采用家族名字可減少交易和最終用戶的反抗。

 2.局限性：

（1）家族名字為不同價格和質(zhì)量的產(chǎn)品限定了范圍。

（2）一種新產(chǎn)品的失敗會影響家族品牌或公司名稱的形象。

（二）個性化品牌設(shè)計

 1.優(yōu)點(diǎn)：

（1）對于不同產(chǎn)品，個性化品牌設(shè)計強(qiáng)調(diào)其差異。

（2）能夠在同一市場上獲得不同的產(chǎn)品定位（例如：高質(zhì)量高價格品牌和低質(zhì)量低價格品牌）。

（3）新產(chǎn)品的失敗并不影響現(xiàn)有品牌設(shè)計。

（4）增強(qiáng)了對競爭性攻擊的抵抗能力。

 2.局限性;

（1）每一種品牌設(shè)計都要分別進(jìn)行市場預(yù)算。

（2）需要一個能支持一個或更多品牌設(shè)計的商場規(guī)模。

（3）當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢非常集中時，這些產(chǎn)品可能被鎖定在衰退型市場上。

占主導(dǎo)地位的酒店營銷戰(zhàn)略有哪些？分析一

  （一）結(jié)構(gòu)性定位

  市場份額結(jié)構(gòu)性定位是一個獨(dú)自的主導(dǎo)因素。占主導(dǎo)地位的酒店比最接近的酒店營銷競爭者者具有較大的市場份額。份額結(jié)構(gòu)可能由一個壟斷性的主導(dǎo)者主宰。主導(dǎo)地位的酒店的危險在于，市場份額不斷被心進(jìn)入者、替代品或目前的酒店營銷競爭者者所蠶食，以致喪失獨(dú)自主導(dǎo)者的地位。

（二）戰(zhàn)略定位

  占主導(dǎo)地位的酒店常常是個市場領(lǐng)導(dǎo)者，這種地位是歷史形成的，在消費(fèi)者的心目中占有優(yōu)先地位。主導(dǎo)者一個時期常有限隨著，為了使小酒店營銷競爭者對手能提供新產(chǎn)品和引起變革，主導(dǎo)者容忍它的存在。但不斷的跟隨會侵蝕主導(dǎo)者的酒店營銷競爭者地位，為小酒店提供了一個發(fā)動攻擊的角斗場（機(jī)會）。一小部分主導(dǎo)者可能會由于立法等原因而成為壟斷者。這些行業(yè)在消費(fèi)者心目中占有主導(dǎo)地位，但不是積極的。一旦沒有支持，面對傳統(tǒng)市場，它們又常常只能是個主導(dǎo)者。

占主導(dǎo)地位的酒店營銷戰(zhàn)略有哪些？分析二

（四）市場覆蓋面

 占主導(dǎo)地位的酒店必須在主要細(xì)分市場有廣泛的覆蓋面，以獲得主要的市場份額而成為主導(dǎo)者。

 在一個較低細(xì)分的市場上，有許多不同的或相似的產(chǎn)品，需要這種“聚焦”位置。主導(dǎo)酒店的主要危險是不能成為“聚焦”或資源過于分散。這種地位的喪失往往伴隨著酒店營銷市場份額的下降。

（五）市場定位

 占主導(dǎo)地位的酒店通過提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者價值而獲得它們的市場地位。采用的主要形式是高利潤與高成本或高利潤與低成本。

  有些主導(dǎo)地位的酒店通過高利潤/低價格的酒店營銷而獲得較強(qiáng)的市場地位。它在眾多的低價產(chǎn)品中以低價與優(yōu)質(zhì)相結(jié)合而提供優(yōu)良的價值。主導(dǎo)酒店營銷的主要危險是因為市場的下滑或較弱的市場定位而轉(zhuǎn)向只是提供低劣的消費(fèi)者價值。

、如何擴(kuò)展酒店營銷戰(zhàn)略的靈活性？

  一個可行的酒店營銷戰(zhàn)略適應(yīng)性要求在下邊這些因素之間形成整合：

（1）市場。

（2）組織酒店營銷戰(zhàn)略。

（3）組織文化，能表明它實施酒店營銷戰(zhàn)略的能力。

（4）主導(dǎo)形式，它被用來形成組織的文化和推動酒店營銷戰(zhàn)略。

 在一個不斷變化的世界里，企業(yè)必須重新組合，并使各種變化融入其酒店營銷戰(zhàn)略計劃中。當(dāng)原來受保護(hù)的行業(yè)，如能源、氣和水等不再受保護(hù)時，這又是一個明顯的挑戰(zhàn)。當(dāng)市場停止增長，不恰當(dāng)?shù)慕M合就是一個酒店營銷戰(zhàn)略問題。例如，1990—1992年世界經(jīng)濟(jì)衰退期間的計算機(jī)行業(yè)就是如此。市場出現(xiàn)波動時，不恰當(dāng)?shù)慕M合會影響反應(yīng)在僵化的高成本結(jié)構(gòu)、市場容量的喪失、邊際收入的減少和投資收益的降低。成本結(jié)構(gòu)、投資和靈活性的組合對保護(hù)和建立主導(dǎo)企業(yè)的利潤率是很必要的。

怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴(kuò)張品牌產(chǎn)品用途？

      主導(dǎo)者市場擴(kuò)張戰(zhàn)略是對于一個特點(diǎn)的品牌營銷產(chǎn)品和服務(wù)而言，尋求市場的總的容量的增長。它可以通過以下途徑獲得：增加現(xiàn)有品牌營銷產(chǎn)品的用途，或增加現(xiàn)有品牌營銷產(chǎn)品購買的次數(shù)，或者增加現(xiàn)有用戶和新用戶購買本品牌營銷產(chǎn)品和服務(wù)的使用量。主導(dǎo)者可以通過界定一個品牌營銷產(chǎn)品或服務(wù)新的細(xì)分市場或整個市場來獲得。這要求主導(dǎo)者要改變品牌營銷產(chǎn)品和技術(shù)。

一、蠶食同類市場

       其他的競爭者為了獲取市場份額，常常會引起對主導(dǎo)者重要品牌營銷產(chǎn)品的市場銷售份額和利潤的蠶食。新品牌營銷產(chǎn)品的定位遠(yuǎn)離與企業(yè)的主要品牌營銷產(chǎn)品和市場可以使這種現(xiàn)象降為最小，但這種現(xiàn)象在科技不斷變化的今天不大可能做到。中國電訊和其他供應(yīng)商引入的數(shù)字移動電話將一定會對早些時候的模擬移動電話系統(tǒng)構(gòu)成侵害。因此，主導(dǎo)企業(yè)的主要任務(wù)是留住本企業(yè)的老顧客，采取引進(jìn)戰(zhàn)略，使老用戶轉(zhuǎn)向新技術(shù)，并把新用戶帶入市場。