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一個成功品牌標志設計的意義！價值一

        品牌是一個名稱、詞語、標志設計，或這些因素的組合，以識別一個產品和一種服務，以便同競爭者的產品或服務區別開來。一個成功的品牌標志設計對消費者和企業都有價值，它使消費者的決策變得簡便，消費者可以很有信心地購買過去證明是很滿意的品牌。品牌對企業而言也是很有價值的，因為它提高了市場活動的效率和影響。品牌的忠誠可以形成重復購買——要獲得一個新用戶比吸引一個舊客戶更加費錢。研究表明，獲得一個新的用戶要比滿足和留住一個老用戶多花費20倍的錢。經驗表明，品牌在用戶滿意度、忠誠度和品牌信譽之間建立了積極地聯系。

   企業可以以一個清晰、確定的標志設計理念來提供它的品牌，而不必花更多的費用。那些有影響的品牌能比其競爭對手更具有價格優勢。一個成功的品牌也是企業的一個重要的競爭優勢。消費者不大可能考慮改變自己喜歡的品牌，盡管競爭者可以很快的生產出同樣的產品或服務。

一個成功品牌標志設計的意義！價值二

       品牌資產體現一個企業品牌的名字和標志設計的價值。品牌只有在目標市場上獲得消費者的認可，其才具有價值。品牌價值的概念表明一個品牌的個性，使它與別的品牌區別開來，并且這種個性的出現就把使用價值傳遞給了消費者。成功的品牌是有價值的資產，因為它可以在未來為企業帶來收入。因此，品牌是獲得利潤的一個戰略方法。好的品牌與市場份額和利潤之間的聯系是很明確的。這個品牌越強勁，它的投資回報就越高，今天，品牌是許多企業最大的資產（當然這也是很有爭議的），盡管它們的價值常常不反映在資產負債表上。然而，在上市之前對品牌進行評估變得越來越平常。品牌的評估以三個部分的研究基礎：

（1）       業務現金流量的質量；

（2）       業務現金流量的變化；

（3）       業務所在行業的風險。

市場上所擁優勢的品牌！

 先發制人防御是一種更為積極地防御作戰行動。是在競爭對手未發動攻擊之前，就采取先發制人搶先攻擊競爭對手的行動。先發制人防御品牌營銷策略是基于“防御勝于治療”的假設。例如，當競爭者的市場占有率快迫近某些危險水準時，公司應采取攻擊，以對抗競爭者?；蛘?，公司也可以在市場中采取游擊戰術——忽而攻擊競爭者的這邊，忽而攻擊競爭者的那邊——使得競爭者不得安寧。先發制人防御品牌營銷策略或先設定想要涵蓋全部市場的多大比例。如精工表以2300種樣式遍布世界各地，即為一例?；蛘?，先發制人防御品牌營銷策略也可采取持續性正面攻擊的形態。這種持續性高壓品牌營銷策略，主要是無時無刻都保持領先，并使競爭者始終都保持防御的狀態。

 有時候，先發制人的攻擊只要采取心理戰。市場領導者是有意放出市場信號，以阻止競爭者發動攻擊。一家美國主要的制藥廠商是某類藥品的領導者，每一次他聽到某家競爭者想要建立工廠來生產該種藥品時，他就放出風聲說他正考慮降低該種藥品的價格，并打算再設立另一家工廠 。這種消息確實嚇跑了競爭者，使他們打消原本想從事競爭者的念頭。而事實上，此領導者并無降價的意圖，也不打算增加另一座工廠。當然，這種虛張聲勢的做法，只能偶爾使用。

品牌營銷在市場上的主導性定位！

      品牌營銷戰略被許多國際制造商所采用，他們通過對不同的細分市場進行單一品牌的定位從而獲得市場份額。在中國，高露潔和聯合利華（通過它的子公司）都有不少不同的品牌的牙膏、衛生用品、家用清潔用品和洗潔精等。

        多品牌營銷戰略要求弄清楚每一個產品——它的核心作用力和利益，以及從邏輯上它能擴展到多遠。很重要的是如何決定所有這些品牌使其符合其公司和家族關系，哪一個名字能夠有效地用在品牌組合上。這就要求對產品市場的優勢、劣勢、機會和威脅等進行分析。評估市場上的品牌定位，使其獲得戰略性的（公司）目標、品牌營銷戰略的設計、品牌目標和企業、一組品牌（如果采用多品牌營銷戰略）。 

品牌營銷再定位戰略有哪些？

        再定位戰略是指有效的定位戰略必須在產品、服務、銷售項目的設計上強調對顧客來說十分重要的特性或好處，超過競爭對手的優勢并符合企業的形象。日本的本田汽車公司地成功的再定位例子。20世紀80年代，本田以一款“經濟型”汽車Civic出現于品牌營銷市場。其后，它為走向更高一級的品牌營銷市場，增加了優勢和提高了質量：Honda Prelude定位在“運動型”汽車上，Honda Legend定位為優質的行政用車，Honda Accord定位為高質量的轎車。本田現在的定位就是Hyundai過去的定位。本田公司為拓寬它的范圍，提高差別利益，細分其品牌營銷市場，在向一些細分品牌營銷市場提供優質、優價的汽車。

 （1）加強和保護重要的實力 和品牌營銷市場機會，集中于重要的產品屬性。

 （2）最重要的威脅時減少對企業核心業務的投資。有一個愛立信公司的例子。這家瑞典公司在發展公司的電信交換機方面有世界實力。它放棄了它的個人電腦和終端業務，即從企業的核心業務轉移資源。愛立信公司需要資源去提升其在電信產業內的地位。在激烈的品牌營銷市場競爭和較低獲利能力下，外圍的業務正在耗盡資金和管理資源。

 （3）對品牌營銷市場來說是重要的行為因素是觀念的轉變。企業在服務或產品范圍上實行特別的手段，廣告和銷售推廣也許是必要的。

 （4）改變企業的行為因素的重要性。在計算機品牌營銷市場，蘋果公司已在嘗試，并在一些細分品牌營銷市場中成功地改變了產品特性，從而變得易于操作，這使蘋果公司在這個行業中處于領導地位。

體現品牌設計的優點有哪些？

（一）企業和家族系列品牌

 1.優點：

（1）好的品牌設計聲譽有助于銷售商其他系列的產品。

（2）廣告、銷售和包裝費用可由更多產品分擔。

（3）采用家族名字可減少交易和最終用戶的反抗。

 2.局限性：

（1）家族名字為不同價格和質量的產品限定了范圍。

（2）一種新產品的失敗會影響家族品牌或公司名稱的形象。

（二）個性化品牌設計

 1.優點：

（1）對于不同產品，個性化品牌設計強調其差異。

（2）能夠在同一市場上獲得不同的產品定位（例如：高質量高價格品牌和低質量低價格品牌）。

（3）新產品的失敗并不影響現有品牌設計。

（4）增強了對競爭性攻擊的抵抗能力。

 2.局限性;

（1）每一種品牌設計都要分別進行市場預算。

（2）需要一個能支持一個或更多品牌設計的商場規模。

（3）當產品優勢非常集中時，這些產品可能被鎖定在衰退型市場上。

占主導地位的酒店營銷戰略有哪些？分析一

  （一）結構性定位

  市場份額結構性定位是一個獨自的主導因素。占主導地位的酒店比最接近的酒店營銷競爭者者具有較大的市場份額。份額結構可能由一個壟斷性的主導者主宰。主導地位的酒店的危險在于，市場份額不斷被心進入者、替代品或目前的酒店營銷競爭者者所蠶食，以致喪失獨自主導者的地位。

（二）戰略定位

  占主導地位的酒店常常是個市場領導者，這種地位是歷史形成的，在消費者的心目中占有優先地位。主導者一個時期常有限隨著，為了使小酒店營銷競爭者對手能提供新產品和引起變革，主導者容忍它的存在。但不斷的跟隨會侵蝕主導者的酒店營銷競爭者地位，為小酒店提供了一個發動攻擊的角斗場（機會）。一小部分主導者可能會由于立法等原因而成為壟斷者。這些行業在消費者心目中占有主導地位，但不是積極的。一旦沒有支持，面對傳統市場，它們又常常只能是個主導者。

占主導地位的酒店營銷戰略有哪些？分析二

（四）市場覆蓋面

 占主導地位的酒店必須在主要細分市場有廣泛的覆蓋面，以獲得主要的市場份額而成為主導者。

 在一個較低細分的市場上，有許多不同的或相似的產品，需要這種“聚焦”位置。主導酒店的主要危險是不能成為“聚焦”或資源過于分散。這種地位的喪失往往伴隨著酒店營銷市場份額的下降。

（五）市場定位

 占主導地位的酒店通過提供優質的消費者價值而獲得它們的市場地位。采用的主要形式是高利潤與高成本或高利潤與低成本。

  有些主導地位的酒店通過高利潤/低價格的酒店營銷而獲得較強的市場地位。它在眾多的低價產品中以低價與優質相結合而提供優良的價值。主導酒店營銷的主要危險是因為市場的下滑或較弱的市場定位而轉向只是提供低劣的消費者價值。

、如何擴展酒店營銷戰略的靈活性？

  一個可行的酒店營銷戰略適應性要求在下邊這些因素之間形成整合：

（1）市場。

（2）組織酒店營銷戰略。

（3）組織文化，能表明它實施酒店營銷戰略的能力。

（4）主導形式，它被用來形成組織的文化和推動酒店營銷戰略。

 在一個不斷變化的世界里，企業必須重新組合，并使各種變化融入其酒店營銷戰略計劃中。當原來受保護的行業，如能源、氣和水等不再受保護時，這又是一個明顯的挑戰。當市場停止增長，不恰當的組合就是一個酒店營銷戰略問題。例如，1990—1992年世界經濟衰退期間的計算機行業就是如此。市場出現波動時，不恰當的組合會影響反應在僵化的高成本結構、市場容量的喪失、邊際收入的減少和投資收益的降低。成本結構、投資和靈活性的組合對保護和建立主導企業的利潤率是很必要的。

怎樣的創新戰略有助于擴張品牌產品用途？

      主導者市場擴張戰略是對于一個特點的品牌營銷產品和服務而言，尋求市場的總的容量的增長。它可以通過以下途徑獲得：增加現有品牌營銷產品的用途，或增加現有品牌營銷產品購買的次數，或者增加現有用戶和新用戶購買本品牌營銷產品和服務的使用量。主導者可以通過界定一個品牌營銷產品或服務新的細分市場或整個市場來獲得。這要求主導者要改變品牌營銷產品和技術。

一、蠶食同類市場

       其他的競爭者為了獲取市場份額，常常會引起對主導者重要品牌營銷產品的市場銷售份額和利潤的蠶食。新品牌營銷產品的定位遠離與企業的主要品牌營銷產品和市場可以使這種現象降為最小，但這種現象在科技不斷變化的今天不大可能做到。中國電訊和其他供應商引入的數字移動電話將一定會對早些時候的模擬移動電話系統構成侵害。因此，主導企業的主要任務是留住本企業的老顧客，采取引進戰略，使老用戶轉向新技術，并把新用戶帶入市場。