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    當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品廣告持續(xù)地對(duì)兒童提供某項(xiàng)服務(wù)時(shí)就會(huì)協(xié)助兒童的發(fā)展，并形成兒童人格的一部分，所以，行銷和廣告人員在設(shè)計(jì)兒童廣告時(shí)，應(yīng)以社會(huì)公益角度為出發(fā)點(diǎn)，再追求銷售效果。
    運(yùn)用趨勢(shì)發(fā)展行銷策略
    先見之明，還是成敗論英雄？
 

    此一類型的母親對(duì)小孩子較為溺愛，主要理由是“你只有一次當(dāng)小孩子”、“讓他從購買中學(xué)習(xí)成長”，補(bǔ)償心理較強(qiáng)。調(diào)查顯示，這類母親的家庭收入中上，但父母親忙于賺錢，無暇管教子女。
    2.管教型母親（傳統(tǒng)新潮型）
    特質(zhì)：
    •控制孩子自由時(shí)間的運(yùn)用
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    大多數(shù)父母僅給予價(jià)格和品質(zhì)等一般的消費(fèi)教育。潘月容（1983年）指出，父母的教育程度愈高，其子女對(duì)食品附贈(zèng)品或贈(zèng)獎(jiǎng)方式接受度愈低，購買欲望亦較低，因?yàn)樗麄冚^易獲得指導(dǎo)，對(duì)酒店VI設(shè)計(jì)廣告的目的（告知與說服）較深入的認(rèn)識(shí)。
    許瑞美、洪久賢在“學(xué)童飲食消費(fèi)行為影響因素”研究中指出，學(xué)童食物的選擇，母親影響最大，其次是父親、兄弟姐妹等，其比重分別為55.6%、21.5%和11.3%。
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    如弗洛伊德讓我們了解到兒童的特殊需求和特別關(guān)心的事，Spock及其學(xué)派讓我們了解到兒童的需求影響母親的行為。
    這些品牌策劃研究成果，讓父母和社會(huì)重視兒童需求，嘗試去了解兒童需要什么。聆聽他們的想法，尊重他們的決定。
    相對(duì)的，兒童對(duì)父母親、老師和社會(huì)就產(chǎn)生了影響力，由過去的單向溝通，轉(zhuǎn)而為雙向溝通，兒童已經(jīng)不是父母親和老師的容器而已。
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    兒童行銷的重要性
    兒童企業(yè)營銷市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變
    1.兒童人口數(shù)逐年下降
    根據(jù)“內(nèi)政部”1991年（民國80年）人口統(tǒng)計(jì)資料顯示，兒童的人口數(shù)有逐年下降的趨勢(shì)，5～14歲人口數(shù)約379萬人，約占臺(tái)灣地區(qū)人口比重的18.4%，其中5～9歲的人口數(shù)為179萬人，10～14歲人口數(shù)為200萬人。
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    但如果把角色換成是某品牌和它的顧客，比如“我一直用你們這個(gè)品牌••••••”和“你是••••••？”這樣對(duì)話的結(jié)果，絕不是笑話，而是一個(gè)非常嚴(yán)肅的行銷問題。
    你最重要的資產(chǎn)：顧客名單
 

    而這些難題，均可運(yùn)用直效行銷而輕易達(dá)成。因?yàn)橥ㄟ^它，廠商與目標(biāo)對(duì)象的溝通，不是以媒體的涵蓋面為基礎(chǔ)，而是以個(gè)人為單位。
    因此，你可以任意區(qū)隔、組合市場擬定策略，傳送最有效的訊息給特定的區(qū)隔，而借由廠商、消費(fèi)者兩者之間的良性互動(dòng)模式來提升產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)也創(chuàng)造了更高的企業(yè)營銷收益。
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    競爭策略最出名而普遍的說法要算是Al Ries & Jack Trout的《行銷戰(zhàn)爭》（Marketing Warfare）一書了，書中將戰(zhàn)爭策略分成四種，即防御戰(zhàn)、攻擊站、側(cè)翼戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)，各基于自己的競爭態(tài)勢(shì)而決定所采取不同的策略。
    在此為了更精簡出其精華，乃重新組織成防御及攻擊兩個(gè)角度來介紹。
    防御戰(zhàn)策略
 

    可是，此外至少還有兩個(gè)指標(biāo)可以一起應(yīng)用。
    上述的三個(gè)指標(biāo)如果以下面的案例來模擬，可從分地了解其應(yīng)用的品牌策劃方式。
    對(duì)A品牌而言：具有最高的占有率但是在下降中。其下降的理由是因?yàn)門op of Mind及Purchase Intention也在下降。A雖然產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，但是通路及服務(wù)卻很差，是其逐漸衰弱的原因。
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    太科技性的東西往往亦會(huì)變得較冰冷、較無人性。有些消費(fèi)者反映，當(dāng)他們聽到電話那一端是很制式的錄音時(shí)，他們會(huì)立刻掛斷電話。
    電話網(wǎng)絡(luò)加上一個(gè)電腦工作站，可以在企業(yè)營銷功能上有更大的發(fā)揮。在選舉期間，大家常接到候選人的拜票電話。
    某個(gè)周日的早上，你也可能接到一通電話，通知你下午在你家附近有工地秀，邀請(qǐng)你參加。
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