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    確定主要目標對象，以消費產品公司為例，對象群可以包括：
    •一般大眾
    •經銷商（通路）
    •主要客戶
    •決策者（如政府相關機構）
    •社區民眾
    •員工
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    酒店選用兩種色彩作為標準色，可以從兩個角度進行構思：使用酒店VI設計對比色和使用類似色。
    通過酒店VI設計的色彩對比可以形成較為豐富的效果，可以呈現活潑、生動、鮮明的情緒和性格。對比色的目的不是制造對立，而是利用對立建立和諧，強調對于酒店變化意味的追求。
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    某消費者通過朋友向民意代表陳情，指控所購買的某知名度早餐麥片中發現蟲跡，已危害她的精神健康，同時也不滿廠商的處理態度。
    “民代”于是邀請臺灣地區當地的消保官、消基會法律顧問及衛生機關的主管舉行記者會，公布該品牌問題產品。
    因為問題產品自發現蟲跡后已存放近兩個星期，通過電視新聞鏡頭呈現的是數百只飛蟲在透明置物盒里飛舞的駭人景象，引起民眾的關切。
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    企業應根據企業的生產性質、產品功能和市場范圍來界定其業務范圍。此層面上工作的重點是通過制定和執行競爭性營銷策略來建立、維護和保持可持續發展的市場競爭地位。
    使其擁有的能力能最大限度滿足目標市場的需求。業務單位的經理們必須根據企業營銷的能力和市場環境有的放矢地確立自己的目標市場。
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    為了貫徹酒店標識設計策略，可以采取四個有技巧的方式來做：
    •選定公司的發言人。
    •確定溝通的主要訊息。
    •成立一個指揮中心，來作應變和監督情勢的集中點。
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    關于強調企業內部樹立品牌意識的好處，一旦品牌要真正樹立，管理層才意識企業內部的品牌策劃意識很弱。企業剛剛創建，就要預測市場對它的產品有沒有需求、賣點究竟是什么，難度非常大。
    所以我們現在接手初創公司的業務會很慎重。他們必須有扎實的商業計劃，做過大量市場可行性調查，最好有充裕的資金維持一年的營銷活動，這樣才能根據真實的市場反饋做出調整。
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    你愿意投入900000美元賺取7000000美元的利潤嗎？五年的增益就是6100000美元。這是首算術題。我在公司干了五年，從來沒把營銷預算看得這么透，我們要改變對企業營銷的看法。這兩年我們一直在原地踏步。
    因為我們沒有投入營銷預算來實現增長。詹姆斯的算法比我們拍腦門想出一個數字作為營銷預算可取得多，這個方法是合理的。
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    原則必須經過不斷地修正改定，以適用于每一個特定的情況，唯一不變的鐵律，亦即是我要特別強調的，就是萬一產品被下毒，或遭勒索，你必須積極主動地聲明和澄清，并要爭取到酒店營銷主管者的了解和認同。
    現在，就讓我以較輕松的語氣做個開場。身為一位酒店經營者，有兩個主要原因使我非常不喜歡危機狀況。首先，如同季辛吉的名言：“下星期可不能出任何狀況，我的行事歷已擠不出空檔了。”
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    在20世紀80年代以前，中國市場的酒店品牌意識為負數，酒店與消費者尚處在“酒店VI設計品牌潛意識期”。那時的酒店市場特征是商品緊缺，求大于供，人們沒有什么酒店VI設計品牌意識。
    從20世紀80年代開始，隨著酒店市場供求關系的穩定，人們有了選擇的余地，這時酒店與消費者才逐漸萌芽了品牌意識，這個時期是“品牌淡意識期”。
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    這位業務人員最后將實情告訴顧客。雖然該項買賣最終沒有成交，但這個事實仍有價值存在。若就短期觀點而言，或許你損失了一筆交易；但是長期來看，你贏得了這位顧客的信賴，也取得了企業營銷的成功。
    這個故事傳播出去，對員工的價值是：周董事長是真正看重“信義”二字，而且愿意以身作則去實踐它。
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