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    當(dāng)你是第一時，你能否搶占該品類。你是否與此概念相聯(lián)系的唯一品牌，你擁有了一個強(qiáng)大的品牌策劃展示平臺。你需要做的是把打造品牌的費(fèi)用作為推廣概念的后盾，這樣，概念就能起飛，并推動品牌一起發(fā)展。
    當(dāng)競爭不可避免地出現(xiàn)時，會發(fā)生什么呢？大多數(shù)品類的領(lǐng)先者往往迫不及待地轉(zhuǎn)換成品牌建設(shè)的模式，那是錯誤的。領(lǐng)先者應(yīng)當(dāng)不斷促進(jìn)該品類的發(fā)展。擴(kuò)大這個餡餅的尺寸，而不是餅中的那一塊。
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    一個完整的制造商品牌的酒店標(biāo)識設(shè)計是由制造空間識別、管理空間識別、展售空間識別和消費(fèi)空間識別四大板塊構(gòu)成的。
    其中，制造酒店標(biāo)識設(shè)計是指目標(biāo)品牌制造商的工廠設(shè)計，此項設(shè)計通常通過造型、標(biāo)牌和色彩等識別要素形成識別效力；管理酒店標(biāo)識設(shè)計是指目標(biāo)品牌制造商的寫字樓或?qū)懽珠g設(shè)計，前者以建筑設(shè)計為主展開。
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    一個品牌就是一個名稱，它的形象就是在消費(fèi)者心中的重要性。品牌、品牌形象、品牌精髓、品牌性格、品牌承諾和品牌許可都是一回事。
    品牌策劃在消費(fèi)者心中所代表的和你所做的一樣重要，而且在多數(shù)的情況下更為重要。
    品牌是管理層最為重要的管理項目。（甚至在我們看來，它比資金更為重要，因為品牌可以產(chǎn)生收入。）你不能把品牌拿在手中，它不是有形的，也不是固定的，它是受感情影響的，它是你所做的一切。
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        簡單的答案是寶麗來在常規(guī)的35毫米膠片上沒有可信性。人們?yōu)槭裁匆I寶麗來的常規(guī)膠片而不買該品類的專家——柯達(dá)膠片呢？
    只有當(dāng)你想要即時成像膠片時你才會購買寶麗來，寶麗來的企業(yè)營銷專長在及時的成像上。
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    酒店VI設(shè)計的創(chuàng)意性：VI設(shè)計名稱和圖案貴在標(biāo)新立異，具有獨(dú)特的個性和風(fēng)格，不落俗套，這樣才有利于發(fā)揮酒店品牌名稱和圖案的獨(dú)到魅力，給予酒店顧客鮮明的印象和感受。
    中國老字號“六必居”醬菜品牌，源于“六必居”釀酒之六項必具條件（黍稻必齊、曲蘗必實、湛之必潔、陶器必良、火候必得、水泉必香）而得。
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    在消費(fèi)者心智中，聯(lián)邦快遞擁有哪個詞呢？當(dāng)然是“隔夜送達(dá)”。
    聯(lián)邦快遞接下來又做了什么呢？它走向了全球，于是它就不可能保持其已經(jīng)聞名的“隔夜送達(dá)”的特色（紐約時間下午5點(diǎn)，在新加坡已經(jīng)是第二天早上了），而且聯(lián)邦快遞還進(jìn)入到次日達(dá)和隔日達(dá)的廉價服務(wù)。近來它又收購了一家貨車運(yùn)輸公司。
    事實上，在過去12年里聯(lián)邦快遞的每一項企業(yè)營銷活動，都使公司遠(yuǎn)離了隔夜送達(dá)這個概念。
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    成立于1964年的艾米瑞空運(yùn)公司，是第一家航空貨物運(yùn)輸公司。但它卻陷入了雪佛蘭的圈套。它不但沒有將其業(yè)務(wù)集中在一種類型的服務(wù)上。
    反而提供所有的相關(guān)服務(wù)：隔夜達(dá)服務(wù)、次日達(dá)和隔日達(dá)的廉價服務(wù)、小件運(yùn)輸服務(wù)和大件運(yùn)輸服務(wù)，“無論你想運(yùn)送什么，艾米瑞都可以做到”。
    聯(lián)邦快遞做了什么呢？20世紀(jì)70年代早期，聯(lián)邦快遞還是運(yùn)送行業(yè)中的一名奮斗者。但在其業(yè)務(wù)蒸蒸日上時，聯(lián)邦快遞的首席執(zhí)行官弗雷德•史密斯決定。
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    星巴克在酒店標(biāo)識設(shè)計廣告上的花費(fèi)也并不多。10年來公司在酒店標(biāo)識設(shè)計廣告上的花費(fèi)不足1000萬美元，這對一個年銷售額接近26億美元的酒店標(biāo)識設(shè)計品牌來說是微不足道的。
    沃爾瑪以接近2000億美元的銷售額成為世界上最大的零售商，而酒店標(biāo)識設(shè)計廣告支出卻非常小山姆會員商店是沃爾瑪?shù)逆⒚玫?，其平均單?500萬美元的銷售額也幾乎沒有廣告支出。
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    人和你也許會問，為什么更多的廣告商不針對領(lǐng)先地位做廣告呢？（在品牌策劃里面，這樣的要求是相當(dāng)罕見的。）
    他們進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查，他們問消費(fèi)者為什么會購買他們所選的品牌。而人們迅速地回答說他們從來不會因為某品牌是領(lǐng)先者而去購買它們。事實上，消費(fèi)者有意回避了這一點(diǎn)。
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    購買昂貴房子、勞斯萊斯和勞力士表能使你變得富有嗎？恰好相反。這只能使你變得更窮，甚至破產(chǎn)。
    大多數(shù)的人都在錯誤的地方尋找成功。他們竭力搜尋富有的和成功的企業(yè)營銷公司在做些什么，接著就模仿它們。
富有的公司在做些什么呢？
    它們購買海灣噴氣飛機(jī)，它們運(yùn)作諸如授權(quán)、領(lǐng)先培訓(xùn)、開放式管理和全面質(zhì)量管理的程序，并且它們正在延伸它們的品牌。
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