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    但如果把角色換成是某品牌和它的顧客，比如“我一直用你們這個品牌••••••”和“你是••••••？”這樣對話的結果，絕不是笑話，而是一個非常嚴肅的行銷問題。
    你最重要的資產：顧客名單
 

    讓我們先看看品牌策劃名單的重要性。例如：一份制作、創意最好的直接信函，如果寄錯了對象，結果會全軍覆沒。然而，一份平凡普通的信函，如果寄對了人，扔可能獲得成功。
    測試結果顯示，名單是所有直效行銷操作中最具影響力的元素。其實，所有的行銷運作都是從人（消費者、顧客）為起跑點，并以人為原點、為核心。任何背離這項定則的企業，均無法長期生存。
    而我們要如何落實這項定則于行銷實務之中呢？
    目前經常運用的方法是階段性的的研究調查，例如產品理念測試、行為與態度研究、創意及廣告效果等調查。