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    電腦公司的business-to-business單位，為什么一定要依傳統(tǒng)方式把target分成大型公司、中型公司和小型公司？難道所有大公司的需求和其作決定所需的資訊都一樣嗎？
    IBM Midwest內(nèi)部組織的企業(yè)VI設(shè)計(jì)調(diào)整，是實(shí)踐上述整合概念的一個(gè)好例子。
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    此起彼落的交響曲—談?wù)蟼鞑?br />    近五年來，世界各地的酒店?duì)I銷行銷傳播業(yè)者、學(xué)者、專家無不以整合傳播為探討未來趨勢的主題，截至目前，專文申論的有不少，但真正著作立說在坊間上市的書，好像僅有美國西北大學(xué)名教授Don Schultz等人合著的大作《Integrated Marketing Communications》。
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    當(dāng)個(gè)人電腦進(jìn)入辦公領(lǐng)域時(shí)，勝出的品牌策劃不是IBM公司、AT&T、ITT（美國國際電話電信公司）、惠普、德州儀器、Digital、優(yōu)利系統(tǒng)（Unisys）、摩托羅拉、索尼、日立（Hitrachi）、NEC（日本電氣公司）、佳能或者夏普，而是戴爾這個(gè)全新的品牌。
    “白林索”和“藍(lán)林索”究竟怎么了？幾乎沒有一個(gè)肥皂品牌能夠在洗滌時(shí)代生存下來。傳統(tǒng)攝影品牌在數(shù)字化時(shí)代能夠幸免于噩運(yùn)嗎？
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    “你想要一個(gè)必勝客的中號(hào)，而實(shí)際上是我們的小號(hào)比薩嗎？還是，你想要一個(gè)中號(hào)的小凱撤，而實(shí)際上是一個(gè)必勝客的大號(hào)比薩呢？”
    “嗯……我們還能用一個(gè)比薩的價(jià)錢買到兩個(gè)比薩嗎？”
    “比薩、比薩？不，我們不再那么做了。”
    真遺憾。在比薩品類里，小凱撒有著一個(gè)最好的酒店?duì)I銷品牌。唯一一個(gè)聚焦于外帶比薩的品牌，唯一一個(gè)有著特性和信息（比薩！比薩?。┑钠放啤，F(xiàn)在，它什么也沒有了。又一個(gè)連貫定律的犧牲品。
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    期間，寶馬推出了終極駕駛的旅行車版。“嗨，為什么只盯著那些無憂無慮的雅皮士階層？”我們要為那些長大結(jié)婚生子的城市職業(yè)年輕人生產(chǎn)汽車。（你曾開著旅行車通過路障測試中的一個(gè)個(gè)錐形體嗎？）
    小型旅行車能為寶馬品牌企業(yè)營銷 做些什么呢？除了侵蝕消費(fèi)者心智中“駕駛機(jī)器”的形象之外，什么也沒有。
    品牌企業(yè)營銷的連貫性創(chuàng)立了小凱撤品牌，而缺乏連貫性則使小凱撤品牌處于被破壞之中。
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    女士們一看到藍(lán)色的盒子就會(huì)擁抱她們的丈夫，不用打開，她們就知道是個(gè)非常棒的禮物。
    你大概看到米勒啤酒罐的機(jī)會(huì)比蒂芙尼盒子要多得多。但是，我們可以確定，你知道蒂芙尼盒子的色彩，但對(duì)米勒的顏色就沒有十足的把握了。
    盡管對(duì)一個(gè)品牌策劃來講，選用單一的顏色幾乎總是最好的策略，但是，有時(shí)你可以多采用幾種顏色。聯(lián)邦快遞公司是第一個(gè)提供隔夜送達(dá)服務(wù)的包裹快遞公司，公司試圖讓它投遞的包裹搶眼地放在收件人的桌子上，因此，它將最具沖突效果的橙色和紫色組合在一起。
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    領(lǐng)先者可以最先做選擇。通常最佳的酒店VI設(shè)計(jì)顏色時(shí)最能象征這個(gè)品類的顏色。約翰迪爾是農(nóng)用拖拉機(jī)的領(lǐng)先品牌，它選擇了草，樹、農(nóng)作物的顏色——綠色作為品牌的表現(xiàn)色，你會(huì)對(duì)此感到奇怪嗎？
    有一家巴西的拖拉機(jī)公司請(qǐng)我們?yōu)榫频闢I設(shè)計(jì)品牌名牌和顏色。我們選擇了馬可迅作為品牌名，因?yàn)樗雌饋戆凳局?ldquo;力量”，這是農(nóng)用拖拉機(jī)的關(guān)鍵特性。但是，這個(gè)新的拖拉機(jī)品牌應(yīng)該用審美顏色呢？
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    當(dāng)通用磨坊公司決定進(jìn)軍意大利餐飲業(yè)時(shí)，它并不是零基礎(chǔ)開始的，它利用它所學(xué)到的關(guān)于海鮮餐飲業(yè)的所有企業(yè)營銷知識(shí)。
    跳躍式啟動(dòng)了它在意大利的兄弟品牌策劃，它沒有做的一件事就是撇下它“紅龍蝦”的名稱，不該叫作意大利紅龍蝦餐廳。
    通用磨坊公司創(chuàng)造了一個(gè)叫作橄欖園的獨(dú)立品牌。在這一戰(zhàn)略下，該公司在美國建立了兩家最大的家庭餐飲連鎖店[后來，由這兩家連鎖企業(yè)拆分重組成達(dá)登餐飲有限公司，并很快成為世界上最大的休閑餐飲公司]。
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    兄弟品牌策劃的戰(zhàn)略需要更多的管理高層的監(jiān)管，而不是更少。迫切而長期的需要是保持品牌之間的獨(dú)立，而不是趨向雷同。人們卻朝著相反的方向在努力，結(jié)果導(dǎo)致通用汽車公司所有的轎車都使用了尾翼。
    每一個(gè)品牌都貼上公司的身份是沒有必要的。顧客會(huì)因?yàn)槔卓怂_斯產(chǎn)自豐田公司而買它嗎？還是根本忽略了它是由豐田制造的這個(gè)事實(shí)？
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    酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的好壞關(guān)于酒店的象征，是酒店的識(shí)別符號(hào)，是酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)，是酒店或品牌視覺溝通的基本形態(tài)，是象征性極高的形態(tài)設(shè)計(jì)。
    酒店標(biāo)識(shí)代表著酒店的經(jīng)營理念、文化特色、規(guī)模、經(jīng)營的內(nèi)容和特點(diǎn)，因而是酒店精神的具體象征，也是酒店開展信息傳達(dá)的主導(dǎo)力量。
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