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    （3）心理變量（心理細分）
    心理細分即企業按照消費者的心理特征來細分市場。心理變量包括生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品服務方式的感受和偏好，以及對商品價格變化的敏感程度等。
    其中，生活方式和個性兩方面對消費者的消費行為具有決定性的影響。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為傳統型、新潮型、奢侈型、活潑型和社交型等。
 

    現代市場企業營銷隨著科學技術的進步和信息技術的發展，使得企業在進行產品的營銷活動時，在更大范圍內突破了地域甚至是時間的限制，對市場細分的標準更多體現為人們消費心理的研究，因而心理變量也成為很多企業進行市場細分時非常重要的指標。