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    即當你可能會認為先鋒型消費者在使用了本公司企業營銷產品并且感覺不錯時，實用型消費者就一定會使用本產品。
    殊不知，先鋒型消費者的數量往往是比較少的，當你的產品滿足了這部分消費者的需求，但沒有引起實用型消費者興趣時，市場就會出現對產品需求的斷檔現象。
 

    這個時期對企業來說，往往是非常痛苦的，因為一方面必須投入大量的廣告對產品進行宣傳，對消費者進行教育，另一方面，企業由于已經滿足了第一部分消費者的需求，市場上產品的銷售就會出現問題，沒有足夠的現金回流，財務運作也會遇到困難。
    這時，企業就面臨兩難選擇，繼續運作，則可能沒有后續資金支撐，放棄，則前期投入就成為為人作嫁衣，因為這個行業只要有利潤，就一定會吸引資本介入。