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如何讓有效的品牌策劃模式發揮作用？
Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:如何讓有效的品牌策劃模式發揮作用？
我們提及俄克拉荷馬輪胎供應公司（OTASCO）,該公司主要銷售輪胎和相關用具，但事實情況是該公司還進行信貸銷售。商店中的每項商品都標記了支付金額（洗衣機每月35美元；烘干機每月29美元），但是，卻沒有確切的價格。如果你需要某一商品的價格，銷售人員必須為你查詢。
公司面臨的品牌策劃基本問題是，該品牌策劃業務模式不在發揮作用。公司在兩個領域都停止了盈利。除了以接近零售價格的水平來收取費用之外，公司還以某一較高的利率水平進行成本融資。當客戶能夠從公司的競爭對手那買到相同產品時，比如說西爾斯·羅巴克公司同類商品的價格為400美元，而且該公司還為它的維薩卡用戶支付所有的信貸成本，因此客戶認識到已經沒有理由必須去購買OTASCO標價為500美元的洗衣機了。
OTASCO本可以通過更好的品牌策劃計劃來避免這種掠奪行為。因為直到星期五那天之前，裁員行動都一直作為機密被保守到最后一分鐘。沒有任何一個基層組織，比如說保安和人力資源管理人員，被要求晚于下午5點還要繼續工作，而下午5點正是平常工作結束且關門的時間。當他們在最后時刻得到警惕時，改變原來的計劃已經為時已晚。在OTASCO所丟失的物品中，包括通行卡、臺式計算機、筆記本計算機、汽油繳費卡，當然，還包括部分存貨。
麻煩并沒有以這些實物的丟失而告終。到了星期一，留下來的員工圍聚在一起，他們請求與管理層進行座談，他們需要知道裁員這個決定的來龍去脈。供人們都非常不安，毫無疑問，整個星期以來，OTASCO的生產能力幾乎為零。盡管管理層最后決定召開一個電話會議，到安撫全美國剩下的商店，但除此之外沒有任何計劃。到目前為止，五天以來的混亂和疑惑已經消散。
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Tags: 品牌策劃
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