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如何讓有效的品牌策劃模式發(fā)揮作用？

Post by hotelvi, 2013-12-30, Views:
如何讓有效的品牌策劃模式發(fā)揮作用？
我們提及俄克拉荷馬輪胎供應(yīng)公司（OTASCO）,該公司主要銷售輪胎和相關(guān)用具，但事實(shí)情況是該公司還進(jìn)行信貸銷售。商店中的每項(xiàng)商品都標(biāo)記了支付金額（洗衣機(jī)每月35美元；烘干機(jī)每月29美元），但是，卻沒有確切的價(jià)格。如果你需要某一商品的價(jià)格，銷售人員必須為你查詢。
公司面臨的品牌策劃基本問題是，該品牌策劃業(yè)務(wù)模式不在發(fā)揮作用。公司在兩個(gè)領(lǐng)域都停止了盈利。除了以接近零售價(jià)格的水平來收取費(fèi)用之外，公司還以某一較高的利率水平進(jìn)行成本融資。當(dāng)客戶能夠從公司的競爭對(duì)手那買到相同產(chǎn)品時(shí)，比如說西爾斯·羅巴克公司同類商品的價(jià)格為400美元，而且該公司還為它的維薩卡用戶支付所有的信貸成本，因此客戶認(rèn)識(shí)到已經(jīng)沒有理由必須去購買OTASCO標(biāo)價(jià)為500美元的洗衣機(jī)了。

OTASCO本可以通過更好的品牌策劃計(jì)劃來避免這種掠奪行為。因?yàn)橹钡叫瞧谖迥翘熘埃脝T行動(dòng)都一直作為機(jī)密被保守到最后一分鐘。沒有任何一個(gè)基層組織，比如說保安和人力資源管理人員，被要求晚于下午5點(diǎn)還要繼續(xù)工作，而下午5點(diǎn)正是平常工作結(jié)束且關(guān)門的時(shí)間。當(dāng)他們在最后時(shí)刻得到警惕時(shí)，改變原來的計(jì)劃已經(jīng)為時(shí)已晚。在OTASCO所丟失的物品中，包括通行卡、臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本計(jì)算機(jī)、汽油繳費(fèi)卡，當(dāng)然，還包括部分存貨。
麻煩并沒有以這些實(shí)物的丟失而告終。到了星期一，留下來的員工圍聚在一起，他們請求與管理層進(jìn)行座談，他們需要知道裁員這個(gè)決定的來龍去脈。供人們都非常不安，毫無疑問，整個(gè)星期以來，OTASCO的生產(chǎn)能力幾乎為零。盡管管理層最后決定召開一個(gè)電話會(huì)議，到安撫全美國剩下的商店，但除此之外沒有任何計(jì)劃。到目前為止，五天以來的混亂和疑惑已經(jīng)消散。
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Tags: 品牌策劃 
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