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如何進入更具吸引力的細分市場？其二

 

   3.退出市場或縮減規模的障礙

在理想的情況下，當廠商發現產業的獲利機會不再有吸引力時，就可自由地退出該市場。但實際上他們卻常會面對退出的障礙。這些退出障礙包括：基于法律上或道德上對于顧客持續服務的義務；對于股東與員工的義務；政府法規限制；資產因過于專業化或陳舊導致價值極低；缺乏其他轉投資的機會；高度垂直整合；以及創辦人情感的因素等等。許多廠商只要其收入能彌補其變動成本，以及部分或全部固定成本，仍會留在該產業中。然而，他們的存在卻減少了各家廠商的利潤。這些品牌營銷公司之所以仍留在該產業中，是因為他們認為這樣做便可降低其他廠商的退出障礙。此時，他們可購買其他競爭者的資產，以及盡到對顧客的義務等。甚至即使有些廠商并沒有立即退出市場，而只想縮小規模，但仍可能會面對縮小規模的障礙。

   4.成本結構

        每一種產業都有其特定的成本組合，可引起其策略性的行動。例如，鋼鐵制造業的廠商一般會有相當高的制造及原材料成本，而玩具業者的分銷及營銷成本則相當高。產業中的任一廠商都需注意到其最重要的成本項，并以“策略性的做法”去減少這些成本。譬如前述的鋼鐵公司，可能會追求最現代化的工廠，以其能比其他鋼鐵公司擁有更大的優勢。

 5.垂直整合

       在某些產業中，企業發現采取向前或向后整合會有較大的利益。最佳的例子是石油業。各主要的石油生產者從事石油的探測、鉆挖油井、提煉石油及制造化學品等作為其營運的一部分。垂直整合可有效地降低成本，更可控制整個附加價值。此外，這些企業更可以主動地調節各個細分市場的售價及成本，以配合各個子市場的稅率，而使利潤最大化。就此而言，無法采取垂直整合的企業便沒有這些優勢。

 6.全球性觸擊

      有些產業具有相當高的地方色彩（如草皮維護），而有些產業通常是屬于全球性的產業，如石油、飛機引擎、照相機等。屬全球性產業的品牌營銷公司，如果想享有規模經濟效益及掌握最前沿性的技術，則必須基于全球性的觀點來進行經營和競爭。

 7.依據競爭的市場觀念來確認競爭者

       在廣義的競爭者定義中，企業不應該只是將產銷同樣產品的廠商視為競爭者（這是產業方法），而應將所有試圖滿足相同市場顧客需求的品牌營銷公司視為競爭者。例如，電腦制造商通常將生產電腦的其他廠商視為競爭者。然而事實上，如果從顧客需求的觀點來看，顧客所需要的是具有“寫作能力”的任何產品；而這種需求可借用鉛筆、鋼筆、文字處理機等來滿足。一般而言，以競爭的市場觀念來確認競爭者，可以使企業獲得更廣泛的視野及更正確的認識，來確認實際的或潛在的品牌營銷公司競爭者范圍，以刺激其制定更長期的戰略性市場規劃。