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競(jìng)爭(zhēng)性品牌營(yíng)銷(xiāo)是如何定位?
Post by hotelvi, 2014-5-1, Views:競(jìng)爭(zhēng)性品牌營(yíng)銷(xiāo)是如何定位?
我們?cè)谇懊嬗懻摿擞嘘P(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)性競(jìng)爭(zhēng)定位及其有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本章的目的是為確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)定位的主要要素提供一個(gè)分析樞架。本章表明的是一個(gè)普遍意義上的競(jìng)爭(zhēng)定位的概念,是隨后的各個(gè)部分研究的基礎(chǔ)。
定位是在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)掘出市場(chǎng)空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,并等找出有利的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),以籃球卡位的方式,卡住自己有利的位置及卡死競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,因無(wú)法發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而只能趨于劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)性要素的多樣性確定了一個(gè)企業(yè)的位置。競(jìng)爭(zhēng)定位不是一個(gè)精確的或是說(shuō)固定的位置,它描述的是一個(gè)市場(chǎng)上企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)者的一種市場(chǎng)關(guān)系。在決定許多重要的要素時(shí)要用到它。每一種要素組合的相關(guān)定位就構(gòu)成了一項(xiàng)業(yè)務(wù)上完整的競(jìng)爭(zhēng)定位。
一家航空公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與另一家航空公司的相關(guān)嗎?他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇一致嗎?答案是:不。每家公司的狀況是不同的,每一個(gè)行業(yè)都是特有的。一個(gè)企業(yè)在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)所確定的競(jìng)爭(zhēng)定位直接表明了這個(gè)企業(yè)滿足市場(chǎng)需要的能力。從根本上講,它表明了完成企業(yè)目標(biāo)的能力。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有這種能力的話,它就必須要提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)定位來(lái)表明這種能力。一個(gè)企業(yè)的當(dāng)前的定位,影響著其他定位的選擇及相關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇。
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Tags: 品牌營(yíng)銷(xiāo)
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