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     單純從促進產品銷售的角度講，企業營銷促進與銷售組合中的其他工具相比，更具有直接性。因為它采取的是利益誘導方式，刺激消費者迅速或大量購買某一特定商品，消費者在短期內可以獲得比較大的附加值，因而這種方式比其他促銷方式見效更迅速，這就是酒店產品和一般物質產品在產品剛剛上市，需要擴大市場效應和增強消費者認同感時主要采用促銷活動的主要原因所在。

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    這種方式在實際運用過程中通常需要廣告和公關等其他促銷方式加以配合，以達到最佳的促銷效果，為整個銷售活動營造強烈的氛圍和對消費者產生刺激的作用。
    促銷活動目前已成為企業在市場競爭中普遍采用的主要競爭手段之一，也是酒店營銷策劃人員在為企業進行促銷策劃時首先考慮的基本方式。歸納而言，銷售促進具有以下幾個方面的特征。
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    由于酒店業在我國發展非常快，市場競爭日益激烈，因而如何促銷酒店營銷產品，創建酒店的品牌，以及如何打擊競爭對手往往是各大酒店在實際運作中面臨的現實問題，而針對酒店產品的促銷策劃也就具有非常重大的現實意義。
    第一節   銷售促進策劃概述
    一、銷售促進與銷售促進策劃
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    （1）運輸方式的選擇：現實中，商品的運輸方式可謂多種多樣，企業的選擇余地也非常大，但總的原則應該是，省錢、省時、省力，以不損壞商品為前提，不耽誤上市為原則。
    （2）運輸路線的選擇：原則上選擇路損最小和時間最短的路線，當然，這樣的選擇一般需要支付比較高的費用，因而還必須結合企業的實力和商品到達要求等具體情況。
    二、實體分配的基本目標
 

    從這個意義上講，訂購點的策劃在很大程度上決定了有關這一問題的總體酒店營銷策劃，需要策劃人員對行業運作模式非常熟悉。
    （2）訂購量。根據行業經驗，一般物質產品的庫存量最好保持在月銷售量的1.5倍為宜。企業產品的訂購數量只要可以維持這個水平就可以了。
    但這也僅僅是一般的情況，實際上各種商品的物理性質和價格等因素相差甚遠，受市場影響的程度也不一樣，因而具體的訂購數量要根據一定的行業和企業的運作經驗來作出判斷。
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    但這終歸只是企業營銷渠道管理的一般原則，如果市場發生比較大的變化或者酒店的營銷目標發生變化，特別是在分銷渠道的運行偏離了營銷計劃、消費者的購買模式發生了變化、市場進一步擴大、新的競爭對手出現、新形式的分銷渠道出現、產品進入生命周期的衰退階段等情況下，就需要對分銷渠道進行調整。
 

    （4）根據企業營銷目標對嚴格執行協議的中間商予以獎勵，對不能完成銷售任務的中間商給予處罰，對個別中間商作出撤銷處罰的決定。通常情況下，這樣的獎罰措施可以采用如下兩種方法：
    ①橫向比較法，即以整體業績上升比率為標準，考核各個中間商的業績與平均水平的差距。
 

    ③垂直性沖突──是指發生在某一酒店的渠道系統中不同層級渠道成員之間的競爭。例如，酒店產品總代理與酒店產品分銷商之間的沖突。
    ④多渠道沖突──如果一家酒店建立了兩個以上相互競爭的渠道系統，而面對的是同一市場，則渠道成員之間的競爭就會比較激烈。
 

    2.渠道沖突的表現形式
    （1）根據渠道沖突涉及對象的范疇，企業營銷渠道沖突分為以下四種類型。
    ①同質沖突──是指在一個宏觀環境中，一家企業的分銷渠道與另一家企業的分銷渠道在同一層級上的沖突。
 

    這對于廠商而言往往非常重要，尤其是對于開發企業營銷新市場的廠商而言，鋪貨是需要首先完成的營銷工作，這是因為：
    第一，鋪貨可以快速開拓市場，通過鋪貨，公司可以集中人力、物力和財力，快速 地在目標市場開拓批發商、零售商和消費者業務；