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企業被動調整價格的作用談
Post by hotelvi, 2016-1-20, Views: 第四,改變或減少服務項目來降低成本;第五,使用價格較為低廉的包裝材料,以降低總成本;第六,縮小產品的尺寸、規格;第七,創造新的、更為經濟的品牌或無品牌產品。
二、企業被動調整價格
對于大多數企業營銷而言,價格調整往往是被動的,也就是說是在競爭對手率先調價之后,企業被迫在價格方面做出的反應,這是因為大多數企業是市場的追隨者,他們對于市場沒有絕對的影響力,只能追隨市場主導者的價格策略。
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論述企業式樣差別策略的作用
Post by hotelvi, 2016-1-19, Views: (5)式樣差別策略。即對不同式樣的企業營銷產品制定不同的價格,這個價格相對它們各自的成本不成比例,以突顯某種商品的時效性。
例如,諾基亞在開發手機市場時使用的主要手段就是不斷更新手機的外觀,這些式樣不同的手機在市場上的價格也大相徑庭。
分析酒店質量差價策略的意義
Post by hotelvi, 2016-1-19, Views: (3)用途差價策略。即根據酒店營銷產品的不同用途制定有差別的價格。例如,奧運會專用飲料要比同等質量的其他品牌飲料價格高一些。
實行這種策略的目的是增加產品的新用途以開拓更大的市場,同時,由于這種產品所贊助的項目一般而言是公眾所熟知的,因而相對較高的價格也比較容易為消費者所接受。
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企業產品大類定價策略方式談
Post by hotelvi, 2016-1-18, Views: 企業營銷產品大類定價策略具體方式如下。
1)分級定價策略
企業把生產的產品分成幾個檔次或類型,然后按級別或類型定價。如家具生產廠家將自己的產品分為大眾型、高雅型、豪華型等,酒店的定價往往也是依據不同的星級確定基本價格的。
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淺談企業產品大類定價策略
Post by hotelvi, 2016-1-18, Views: 3)副產品定價
企業在生產過程中,利用邊角廢料制造副產品,對原材料加以綜合利用,這是目前企業獲得額外利潤和增強競爭力的重要手段。
這是因為,如果不生產這些副產品,則處理邊角廢料不僅要花費資源,而且還會影響主產品的生產和銷售,這就要求企業要為副產品尋找市場,為副產品制定合理的價格。
一般來說,對副產品,能補償生產和儲運副產品所耗費用且略有盈利就是比較合理的價格。
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如何精確計算酒店的“出場價格”?
Post by hotelvi, 2016-1-15, Views: 例如,消費者對某種型號的電視機的可接受價格為2500元,電視機零售商的經營毛利為20%,電視機批發商的批發毛利為5%,則電視機的出廠價格為
零售商可接受價格=消費者可接受價格×(1-20%)=2500×(1-20%)=2000元
批發商可接受價格=零售商接受價格×(1-5%)=2000×(1-5%)=1900元
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為酒店創造良好的營銷氛圍
Post by hotelvi, 2016-1-15, Views: 由于這種方式充分考慮了消費者的因素,因而在實際操作中被很多企業廣泛采用。酒店屬于服務類企業,其產品能否為顧客接受受制于多種因素,價格又是其中最為敏感的。
因而不斷研究消費者對價格的接受能力和接受程度,為酒店創造一個良好的營銷氛圍,為顧客提供高性價比的優質服務,就成為酒店營銷策劃人員需要認真研究的重要問題。一般而言,這種定價方法在下述兩種情況下采用較多。
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淺談制訂酒店價格策劃方案
Post by hotelvi, 2016-1-14, Views: 因為只有量化的目標才是可以考核的,只有可以考核的目標才能激勵員工的工作熱情,亦即,只有量化的目標才是企業要達成的具體目標,否則,這樣的目標就很可能流于形式而沒有變為員工的行動指針。
3.制訂價格策劃方案
酒店營銷價格策劃方案是價格策劃內容的具體體現,它一般包括成本和費用估計、需求測算、國家政策走向、競爭者的價格及產品分析等內容。一般而言,要制訂一個適合市場情況的價格方案,必須具備下述條件。
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決定價格目標時需明確的任務
Post by hotelvi, 2016-1-14, Views: 無論是酒店還是生產普通產品的公司,在決定其價格目標時,一定要明確公司在市場競爭中需要完成的主要任務,亦即確定公司的主要價格目標,同時,在完成主要目標的情況下兼顧期望目標的實現。
例如,是占有市場份額還是擠垮競爭對手,必須明確哪一個目標是必須要達成的,哪一個目標是兼顧的,否則很可能在具體實施時出現問題。
淺談消費者滯感區間的利用
Post by hotelvi, 2016-1-13, Views: 3.滯感區間的利用
質量過剩會造成企業營銷經營成本上升,質量欠缺又不會得到消費者的認可,對廠商來講,最明智的做法就是按照質量標準嚴格操作,但質量標準也是有伸縮度的,這個伸縮度在消費者方面就表現為滯感區間,企業可以利用消費者的這種錯覺增加自己的利潤。

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