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    （4）根據企業營銷目標對嚴格執行協議的中間商予以獎勵，對不能完成銷售任務的中間商給予處罰，對個別中間商作出撤銷處罰的決定。通常情況下，這樣的獎罰措施可以采用如下兩種方法：
    ①橫向比較法，即以整體業績上升比率為標準，考核各個中間商的業績與平均水平的差距。
 

    ②縱向比較法，即以每一個中間商的銷售業績與上一期業績比較，考核中間商完成任務的情況。
    七、調整分銷渠道
    酒店一旦建立了自己的分銷渠道網絡，通常會使用比較長的時間，這是因為建立一個渠道網絡會耗費企業大量的資源，過度頻繁地調整不僅不利于產品的銷售，同時也是對渠道資源的巨大浪費。