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    但這終歸只是企業營銷渠道管理的一般原則，如果市場發生比較大的變化或者酒店的營銷目標發生變化，特別是在分銷渠道的運行偏離了營銷計劃、消費者的購買模式發生了變化、市場進一步擴大、新的競爭對手出現、新形式的分銷渠道出現、產品進入生命周期的衰退階段等情況下，就需要對分銷渠道進行調整。
 

    總體而言，分銷渠道的調整涉及三個層面：第一個層面的調整幅度最小，一般情況下不改變分銷渠道的整體結構，僅僅是增加或減少個別中間商；
    第二個層面是對分銷渠道進行較大幅度的調整，增加或減少業績低于某種控制線的所有分銷渠道成員；
    第三個層面是調整分銷渠道的構成，形成新的渠道方式，因此要大幅度地調整中間商及其職責范圍。