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    但這終歸只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的一般原則，如果市場(chǎng)發(fā)生比較大的變化或者酒店的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)發(fā)生變化，特別是在分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行偏離了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式發(fā)生了變化、市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)、新形式的分銷(xiāo)渠道出現(xiàn)、產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退階段等情況下，就需要對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行調(diào)整。
 

    總體而言，分銷(xiāo)渠道的調(diào)整涉及三個(gè)層面：第一個(gè)層面的調(diào)整幅度最小，一般情況下不改變分銷(xiāo)渠道的整體結(jié)構(gòu)，僅僅是增加或減少個(gè)別中間商；
    第二個(gè)層面是對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行較大幅度的調(diào)整，增加或減少業(yè)績(jī)低于某種控制線(xiàn)的所有分銷(xiāo)渠道成員；
    第三個(gè)層面是調(diào)整分銷(xiāo)渠道的構(gòu)成，形成新的渠道方式，因此要大幅度地調(diào)整中間商及其職責(zé)范圍。

 

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