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這對于廠商而言往往非常重要,尤其是對于開發(fā)企業(yè)營銷新市場的廠商而言,鋪貨是需要首先完成的營銷工作,這是因為:
第一,鋪貨可以快速開拓市場,通過鋪貨,公司可以集中人力、物力和財力,快速 地在目標(biāo)市場開拓批發(fā)商、零售商和消費者業(yè)務(wù);
第二,鋪貨是提高營銷效率的重要手段,通過一次鋪貨過程中的多種經(jīng)營方式,如通過營銷人員口頭介紹、商家試用產(chǎn)品、張貼廣告、贈送促銷品等方式,可以給中間商留下深刻印象;
第三,營銷費用相對低廉,一般而言,鋪貨活動多數(shù)是針對公司推出的新產(chǎn)品,包括全新的產(chǎn)品,也包括老產(chǎn)品的新規(guī)格或新款式等改良產(chǎn)品等。
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