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        簡單的答案是寶麗來在常規(guī)的35毫米膠片上沒有可信性。人們?yōu)槭裁匆I寶麗來的常規(guī)膠片而不買該品類的專家——柯達膠片呢？
    只有當你想要即時成像膠片時你才會購買寶麗來，寶麗來的企業(yè)營銷專長在及時的成像上。
    幾年前，帕特里•沙利文[現(xiàn)在是西洛克公司的執(zhí)行總裁]帶著名叫“行動”的軟件來到我們的辦公室。“‘行動’能做什么？”我們問道。
 

    “能做任何事，”沙利文說，“‘行動’能處理你的日程表、你的通信錄、你的郵件列表和你的賬目開支。確切地說，‘行動’能做任何事。”
    這個說明可不太好。我們想找出的是我們能夠用以建立一個新品類的東西。經(jīng)過多次討論后，我們認為這個新軟件最好能被描述成“聯(lián)絡”軟件。換句話說，該軟件是為銷售人員和做聯(lián)絡工作的其他人員專門設計的。
 

 

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