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酒店?duì)I銷品牌的特性
Post by hotelvi, 2015-5-27, Views: “你想要一個(gè)必勝客的中號(hào),而實(shí)際上是我們的小號(hào)比薩嗎?還是,你想要一個(gè)中號(hào)的小凱撤,而實(shí)際上是一個(gè)必勝客的大號(hào)比薩呢?”
“嗯……我們還能用一個(gè)比薩的價(jià)錢買到兩個(gè)比薩嗎?”
“比薩、比薩?不,我們不再那么做了。”
真遺憾。在比薩品類里,小凱撒有著一個(gè)最好的酒店?duì)I銷品牌。唯一一個(gè)聚焦于外帶比薩的品牌,唯一一個(gè)有著特性和信息(比薩!比薩!)的品牌。現(xiàn)在,它什么也沒有了。又一個(gè)連貫定律的犧牲品。
實(shí)際上,許多小凱撤分店正回到公司起初就不該放棄的買一贈(zèng)一策略上。
麥當(dāng)勞數(shù)十年來都以兒童為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)家庭式漢堡包餐廳。“我們?yōu)槭裁匆窒抻趦和鲗?dǎo)的產(chǎn)品呢?為什么不退出成人漢堡包,同漢堡包王和Wendy’s競(jìng)爭(zhēng)呢?”
因此招牌漢堡誕生了。投入價(jià)值1500萬美元的廣告后,招牌漢堡卻遭到了災(zāi)難性的打擊,麥當(dāng)勞只好悄悄地決定把它從菜單上撤下。
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Tags: 酒店?duì)I銷
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