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品牌企業(yè)營(yíng)銷的連貫性

Post by hotelvi, 2015-5-27, Views:

    期間,寶馬推出了終極駕駛的旅行車版。“嗨,為什么只盯著那些無憂無慮的雅皮士階層?”我們要為那些長(zhǎng)大結(jié)婚生子的城市職業(yè)年輕人生產(chǎn)汽車。(你曾開著旅行車通過路障測(cè)試中的一個(gè)個(gè)錐形體嗎?)
    小型旅行車能為寶馬品牌企業(yè)營(yíng)銷 做些什么呢?除了侵蝕消費(fèi)者心智中“駕駛機(jī)器”的形象之外,什么也沒有。
    品牌企業(yè)營(yíng)銷的連貫性創(chuàng)立了小凱撤品牌,而缺乏連貫性則使小凱撤品牌處于被破壞之中。
 

    “比薩!比薩!”成為連鎖店的戰(zhàn)斗口號(hào)。你能在其他地方用一個(gè)比薩餅的價(jià)格買到兩個(gè)比薩餅嗎?這種打造品牌的策略使得小凱撒成為美國(guó)第二大的比薩連鎖店。
    “我們?yōu)槭裁匆窒抻谕鈳П人_呢?”已經(jīng)厭煩的經(jīng)理人問道。于是小凱撒提出了“外送,外送”,這導(dǎo)致小凱撒的銷售額迅速下降到了第三位,排在必勝客和達(dá)美樂之后。
    情況糟透了。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)情況,小凱撤把比薩餅變大了。小比薩成了中等尺寸的比薩,中等尺寸的比薩成了大比薩,而大比薩成了超級(jí)至尊比薩。
    來看看混淆的情況,“我要訂一個(gè)中號(hào)比薩”。

 

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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷 
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