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品牌企業營銷的連貫性
Post by hotelvi, 2015-5-27, Views: 期間,寶馬推出了終極駕駛的旅行車版。“嗨,為什么只盯著那些無憂無慮的雅皮士階層?”我們要為那些長大結婚生子的城市職業年輕人生產汽車。(你曾開著旅行車通過路障測試中的一個個錐形體嗎?)
小型旅行車能為寶馬品牌企業營銷 做些什么呢?除了侵蝕消費者心智中“駕駛機器”的形象之外,什么也沒有。
品牌企業營銷的連貫性創立了小凱撤品牌,而缺乏連貫性則使小凱撤品牌處于被破壞之中。
“比薩!比薩!”成為連鎖店的戰斗口號。你能在其他地方用一個比薩餅的價格買到兩個比薩餅嗎?這種打造品牌的策略使得小凱撒成為美國第二大的比薩連鎖店。
“我們為什么要局限于外帶比薩呢?”已經厭煩的經理人問道。于是小凱撒提出了“外送,外送”,這導致小凱撒的銷售額迅速下降到了第三位,排在必勝客和達美樂之后。
情況糟透了。為了扭轉這個情況,小凱撤把比薩餅變大了。小比薩成了中等尺寸的比薩,中等尺寸的比薩成了大比薩,而大比薩成了超級至尊比薩。
來看看混淆的情況,“我要訂一個中號比薩”。
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Tags: 企業營銷
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