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怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴(kuò)張品牌產(chǎn)品用途？

      主導(dǎo)者市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略是對(duì)于一個(gè)特點(diǎn)的品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)而言，尋求市場(chǎng)的總的容量的增長(zhǎng)。它可以通過以下途徑獲得：增加現(xiàn)有品牌營(yíng)銷產(chǎn)品的用途，或增加現(xiàn)有品牌營(yíng)銷產(chǎn)品購(gòu)買的次數(shù)，或者增加現(xiàn)有用戶和新用戶購(gòu)買本品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)的使用量。主導(dǎo)者可以通過界定一個(gè)品牌營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)新的細(xì)分市場(chǎng)或整個(gè)市場(chǎng)來獲得。這要求主導(dǎo)者要改變品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和技術(shù)。

       為了取得有效擴(kuò)張的市場(chǎng)，主導(dǎo)者應(yīng)在他的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。市場(chǎng)細(xì)分的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌營(yíng)銷產(chǎn)品用途的增加。與這個(gè)戰(zhàn)略有關(guān)的分析工具是品牌營(yíng)銷產(chǎn)品組合生命周期。市場(chǎng)細(xì)分分析通常有助于形成不同市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷產(chǎn)品形式的目標(biāo)。

一、蠶食同類市場(chǎng)

       其他的競(jìng)爭(zhēng)者為了獲取市場(chǎng)份額，常常會(huì)引起對(duì)主導(dǎo)者重要品牌營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額和利潤(rùn)的蠶食。新品牌營(yíng)銷產(chǎn)品的定位遠(yuǎn)離與企業(yè)的主要品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和市場(chǎng)可以使這種現(xiàn)象降為最小，但這種現(xiàn)象在科技不斷變化的今天不大可能做到。中國(guó)電訊和其他供應(yīng)商引入的數(shù)字移動(dòng)電話將一定會(huì)對(duì)早些時(shí)候的模擬移動(dòng)電話系統(tǒng)構(gòu)成侵害。因此，主導(dǎo)企業(yè)的主要任務(wù)是留住本企業(yè)的老顧客，采取引進(jìn)戰(zhàn)略，使老用戶轉(zhuǎn)向新技術(shù)，并把新用戶帶入市場(chǎng)。

二、進(jìn)入途徑的管理

       主導(dǎo)企業(yè)可以通過建立核心能力，開發(fā)選擇性品牌營(yíng)銷產(chǎn)品和重新界定用戶層面而建立進(jìn)入途徑的管理。行業(yè)聯(lián)盟的挑戰(zhàn)和管理會(huì)迫使競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的道路更加漫長(zhǎng)，費(fèi)用更高。

三、自己培養(yǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者

        許多處于主導(dǎo)地位的大企業(yè)，他們的高層員工由于不滿離開原企業(yè)而組成自己的新企業(yè)，成為新的競(jìng)爭(zhēng)者。那些能侵蝕扎到這細(xì)分市場(chǎng)的離開人員重新組成競(jìng)爭(zhēng)力量，而那些潛在的大競(jìng)爭(zhēng)者通過挖走有經(jīng)驗(yàn)的工作人員而進(jìn)入主導(dǎo)者市場(chǎng)。

       主導(dǎo)企業(yè)科采用下列的防衛(wèi)策略：

 （1）為“友好的”競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)立利基，以滿足本企業(yè)不能經(jīng)濟(jì)地為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)。

 （2）與其把機(jī)會(huì)開放給留有敵意的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己形成的威脅，不如創(chuàng)立合作的競(jìng)爭(zhēng)。

 （3）作為市場(chǎng)共同開發(fā)新領(lǐng)域的擴(kuò)張戰(zhàn)略，如果可能的話，一個(gè)友好的競(jìng)爭(zhēng)者能增進(jìn)主導(dǎo)者管理市場(chǎng)的能力。

 （4）利用有效地人力資源管理辦法，為那些會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者挖掘?qū)ο蟮娜藗儎?chuàng)造發(fā)展事業(yè)的條件。這些主要人員的離開能使一個(gè)企業(yè)喪失它的基本核心能力。大型主導(dǎo)者企業(yè)會(huì)受到價(jià)格監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)和其他政府部門的嚴(yán)格注視。反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的目的是防止不健康市場(chǎng)主導(dǎo)者的出現(xiàn)。微軟公司獲得個(gè)人財(cái)務(wù)軟件，并建立微軟網(wǎng)——這是它控制信息時(shí)代和電子通信網(wǎng)布線的兩個(gè)里程碑，因此而受到美國(guó)政府的廣泛調(diào)查。