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怎樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于擴張品牌產(chǎn)品用途？

      主導者市場擴張戰(zhàn)略是對于一個特點的品牌營銷產(chǎn)品和服務而言，尋求市場的總的容量的增長。它可以通過以下途徑獲得：增加現(xiàn)有品牌營銷產(chǎn)品的用途，或增加現(xiàn)有品牌營銷產(chǎn)品購買的次數(shù)，或者增加現(xiàn)有用戶和新用戶購買本品牌營銷產(chǎn)品和服務的使用量。主導者可以通過界定一個品牌營銷產(chǎn)品或服務新的細分市場或整個市場來獲得。這要求主導者要改變品牌營銷產(chǎn)品和技術(shù)。

       為了取得有效擴張的市場，主導者應在他的領(lǐng)域內(nèi)進行品牌營銷產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。市場細分的創(chuàng)新戰(zhàn)略有助于市場擴張和品牌營銷產(chǎn)品用途的增加。與這個戰(zhàn)略有關(guān)的分析工具是品牌營銷產(chǎn)品組合生命周期。市場細分分析通常有助于形成不同市場的品牌營銷產(chǎn)品形式的目標。

一、蠶食同類市場

       其他的競爭者為了獲取市場份額，常常會引起對主導者重要品牌營銷產(chǎn)品的市場銷售份額和利潤的蠶食。新品牌營銷產(chǎn)品的定位遠離與企業(yè)的主要品牌營銷產(chǎn)品和市場可以使這種現(xiàn)象降為最小，但這種現(xiàn)象在科技不斷變化的今天不大可能做到。中國電訊和其他供應商引入的數(shù)字移動電話將一定會對早些時候的模擬移動電話系統(tǒng)構(gòu)成侵害。因此，主導企業(yè)的主要任務是留住本企業(yè)的老顧客，采取引進戰(zhàn)略，使老用戶轉(zhuǎn)向新技術(shù)，并把新用戶帶入市場。

二、進入途徑的管理

       主導企業(yè)可以通過建立核心能力，開發(fā)選擇性品牌營銷產(chǎn)品和重新界定用戶層面而建立進入途徑的管理。行業(yè)聯(lián)盟的挑戰(zhàn)和管理會迫使競爭者進入的道路更加漫長，費用更高。

三、自己培養(yǎng)的競爭者

        許多處于主導地位的大企業(yè)，他們的高層員工由于不滿離開原企業(yè)而組成自己的新企業(yè)，成為新的競爭者。那些能侵蝕扎到這細分市場的離開人員重新組成競爭力量，而那些潛在的大競爭者通過挖走有經(jīng)驗的工作人員而進入主導者市場。

       主導企業(yè)科采用下列的防衛(wèi)策略：

 （1）為“友好的”競爭者創(chuàng)立利基，以滿足本企業(yè)不能經(jīng)濟地為之服務的細分市場。

 （2）與其把機會開放給留有敵意的競爭者對自己形成的威脅，不如創(chuàng)立合作的競爭。

 （3）作為市場共同開發(fā)新領(lǐng)域的擴張戰(zhàn)略，如果可能的話，一個友好的競爭者能增進主導者管理市場的能力。

 （4）利用有效地人力資源管理辦法，為那些會成為競爭者挖掘?qū)ο蟮娜藗儎?chuàng)造發(fā)展事業(yè)的條件。這些主要人員的離開能使一個企業(yè)喪失它的基本核心能力。大型主導者企業(yè)會受到價格監(jiān)督管理機構(gòu)和其他政府部門的嚴格注視。反不正當競爭法的目的是防止不健康市場主導者的出現(xiàn)。微軟公司獲得個人財務軟件，并建立微軟網(wǎng)——這是它控制信息時代和電子通信網(wǎng)布線的兩個里程碑，因此而受到美國政府的廣泛調(diào)查。