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品牌營銷在市場上的主導(dǎo)性定位!
Post by hotelvi, 2014-5-10, Views:品牌營銷在市場上的主導(dǎo)性定位!
品牌營銷戰(zhàn)略被許多國際制造商所采用,他們通過對不同的細(xì)分市場進(jìn)行單一品牌的定位從而獲得市場份額。在中國,高露潔和聯(lián)合利華(通過它的子公司)都有不少不同的品牌的牙膏、衛(wèi)生用品、家用清潔用品和洗潔精等。
多品牌營銷戰(zhàn)略要求弄清楚每一個產(chǎn)品——它的核心作用力和利益,以及從邏輯上它能擴(kuò)展到多遠(yuǎn)。很重要的是如何決定所有這些品牌使其符合其公司和家族關(guān)系,哪一個名字能夠有效地用在品牌組合上。這就要求對產(chǎn)品市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等進(jìn)行分析。評估市場上的品牌定位,使其獲得戰(zhàn)略性的(公司)目標(biāo)、品牌營銷戰(zhàn)略的設(shè)計、品牌目標(biāo)和企業(yè)、一組品牌(如果采用多品牌營銷戰(zhàn)略)。
一般品牌定位子市場的頂端,它主要吸引低價位的細(xì)分市場,但它必須產(chǎn)生認(rèn)知的效益。以它的認(rèn)知的成本提供優(yōu)越的價值。同樣,一個主要品牌,可以通過同樣的顧客成本增加更多的效益或在其認(rèn)知成本上重新向下定位,從中性定位移向主要品牌。一個成功的第一品牌通過高價位而獲得高效益,但對消費(fèi)者而言,它的高收益大大超過其成本。品牌價值的原有概念應(yīng)當(dāng)擴(kuò)展到一個更加廣泛的消費(fèi)者價值概念范圍之內(nèi)。
雖然與一個特定產(chǎn)品和市場有關(guān)的企業(yè)目標(biāo)在營銷戰(zhàn)略中起著非常重要的作用,但這些目標(biāo)和相關(guān)的戰(zhàn)略將大大地手動市場條件、市場結(jié)構(gòu)以及它自己的定位營銷。例如,高露潔在世界市場擁有相當(dāng)大的牙膏市場,而其它任何一個競爭者都不超過20%的份額。因此有充分的理由認(rèn)為它必須采取戰(zhàn)略性的品牌目標(biāo),去保護(hù)和鞏固它的利潤和現(xiàn)金流量,以及在這個市場上的主導(dǎo)性的定位。
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Tags: 品牌營銷
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