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如何擴展酒店營銷戰略的靈活性？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

如何擴展酒店營銷戰略的靈活性？

一個可行的酒店營銷戰略適應性要求在下邊這些因素之間形成整合：

（1）市場。

（2）組織酒店營銷戰略。

（3）組織文化，能表明它實施酒店營銷戰略的能力。

（4）主導形式，它被用來形成組織的文化和推動酒店營銷戰略。

在一個不斷變化的世界里，企業必須重新組合，并使各種變化融入其酒店營銷戰略計劃中。當原來受保護的行業，如能源、氣和水等不再受保護時，這又是一個明顯的挑戰。當市場停止增長，不恰當的組合就是一個酒店營銷戰略問題。例如，1990—1992年世界經濟衰退期間的計算機行業就是如此。市場出現波動時，不恰當的組合會影響反應在僵化的高成本結構、市場容量的喪失、邊際收入的減少和投資收益的降低。成本結構、投資和靈活性的組合對保護和建立主導企業的利潤率是很必要的。

我們要研究這些資本密集型和高固定成本結構主導企業所面對的問題，尤其是要考慮這些企業在多邊或衰退的市場中，是如何變得有靈活性。在這樣的一個市場，企業另外一個可能的選擇是取決于這個市場長期吸引力的大小、整體的競爭地位和企業的實力。常常需要主導者對行業重新進行界定，目的是重新確定行業的利潤率。與前面討論的酒店營銷戰略不同，它要求主導者進行行業重組，成本、慘哦和市場的重新組合。下列因素影響主導企業的行為：

（1）盈利趨勢。要求主導者密切注意有關的制造費用和產品成本。由于主導者過于注重一個衰退的服務，從而需要重新考慮價格酒店營銷戰略和分銷成本。

（2）競爭和市場定位。利基者會在一個特別的細分市場尋找市場份額，擠兌低價經營者，進一步降低了市場獲利潛力。

（3）分銷渠道關系。廠商和分銷商之間，分銷系統中的能力平衡會隨市場的成熟和衰退而變化，特別的分銷商需要理性和供貨商的強力支持生存，一般的商品零售商會極力降低庫存，極力用新產品替代正在衰退的過時產品。

（4）市場感覺。產品系列常常易被人知曉，市場價格是個重要的問題。它使主導者企業把他的主導從產品轉向服務。

（5）新的競爭者。行業中的新的競爭者常常更具有靈活性，無論是最新技術的采用、新的分銷方式和反復的采用，還是有關合作伙伴的使用。他們可以大量降低資本投資的風險，保持基礎設施成本比現有的主導企業更低。

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