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占主導地位的酒店營銷戰略有哪些？分析二

占主導地位的酒店營銷戰略有哪些？分析二

（四）市場覆蓋面

 占主導地位的酒店必須在主要細分市場有廣泛的覆蓋面，以獲得主要的市場份額而成為主導者。

 在一個較低細分的市場上，有許多不同的或相似的產品，需要這種“聚焦”位置。主導酒店的主要危險是不能成為“聚焦”或資源過于分散。這種地位的喪失往往伴隨著酒店營銷市場份額的下降。

（五）市場定位

 占主導地位的酒店通過提供優質的消費者價值而獲得它們的市場地位。采用的主要形式是高利潤與高成本或高利潤與低成本。

  有些主導地位的酒店通過高利潤/低價格的酒店營銷而獲得較強的市場地位。它在眾多的低價產品中以低價與優質相結合而提供優良的價值。主導酒店營銷的主要危險是因為市場的下滑或較弱的市場定位而轉向只是提供低劣的消費者價值。

（六）資源定位

 獨自的占主導地位的酒店有較強的資源基礎，常常可以獲得較高水平的利潤，以成本結構和產量水平反映的生產力水平與酒店營銷競爭者者相比必須保持優勢。

總之，主導酒店的特征主要有：

（1）在寡頭主導或雙寡頭主導的結構中的獨自主導地位。

（2）市場領導者或跟隨者。

（3）差異化，和/或低成本優勢。

（4）廣泛的市場覆蓋面。

（5）厚利地位。

（6）資源豐富和獲利能力。

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